442016年中国新型孵化器生态与典型模式分析2.0

2016年中国新型孵化器分析1大众创业万众创新思考？2梁启超少年中国说少年强则国强少年富则国富少年进步则国进步少年胜于欧洲，则国胜于欧洲少年雄于地球，则国雄于地球……3企业强则国强4仰视创业者—创业家是风雨兼程的英雄，是城市的拯救者，是民族的脊梁和希望。5彼得·圣吉：“企业家是当今世界最有力量改变世界，创造公平、正义社会的一群”6创业：国家精神6【创业精神=美国精神】创业者的成功体现了美国对国民的承诺：如果你有一个好的想法，愿意通过努力工作来实现它，那你就会在这个国家获得成功。正是这种承诺，使无数的成功创业者为美国的经济作出了巨大推动，同时提供了大量的就业机会，使美国经济得以快速增长。77【创业=国家战略】究竟是什么让以色列——一个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家——产生了如此多的新兴公司，甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多？创业：国家战略8创业：创新&就业战略8大学生创业社会创业联想之星、黑马训练营、飞马旅、清华创业训练营、快训营海归创业9Ⅰ企业生命状况10企业生命状况——中国人全球500强全球1000强集团跨国公司中国集团企业中国中小企业73岁40-50岁30岁11-12岁7-8岁？11中小企业生存状况堪忧：中小企业就整体而言，就像一个充满活力而灵动的“细胞组合体”，力量是强大的：4000多万家中小企业一起创造了中国60%左右的GDP。但作为个体，他们却背负着朝生夕死的宿命：据《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年。平均寿命2.5年12企业生命状况柳传志曾经在2002年时说：“我从1984年创办企业，18年间和我同台领过奖的许多知名企业家，今天回过头去看，绝大部分已经销声匿迹”。对于企业经营而言，因为失误而出局，极有可能意味着从此退出历史舞台。它们的失败、它们的经验教训，可能再也没有机会转化为它们下一次的成功了。13企业生命状况美国商业部06年公布了一组数字：美国现在每年平均要新产生50万家企业，但是，一年内倒闭的占40%，5年内倒闭的占80%，10年内倒闭的占96%，只有4%能活过10年。中小企业生存难是一个全球性的难题14企业只有在谋求发展的“内动力”和社会各界促进中小企业成长的“外动力”双向作用下，才具有更强生存能力和竞争力。15Ⅱ孵化器的历史使命1616要么创业，要么支持创业17什么是孵化器一个成功的孵化器离不开五大要素：孵化空间、在孵企业（创业者）、孵化服务、管理团队、优惠政策。孵化器的定义：孵化器旨在促进和实现高新技术产业化的新型社会经济组织。在企业创办初期，提供研究、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，降低创业企业的风险和成本，提高企业成活率和成功率，最终使企业“做大”，为社会培养成功的企业和企业家。18孵化服务是孵化器的核心竞争力，是孵化器区别于写字楼的根本所在。19孵化器的历史使命帮助创业者降低创业风险提高创业成功率20Ⅲ什么是增值服务21增值服务的定义增值服务简单定义是提供产品本身以外的服务给顾客，使得产品的价值增加；在零售服务业理解为在保证基本服务的同时，提供超出常规的，个性化的服务；在物流行业认为，能使企业根据客户需求和具体问题提供合适的解决方案，其实践意义表现在“引导，以客户增值体验为中心，以物流解决方案和IT服务为实现手段，强化增值服务”什么是科技园的增值服务？22增值服务的特征增值服务是相对一般服务而言的一般服务物业服务物业管理：保安、保洁、绿化、停车管理等设施管理：水、电、冷、暖维护商务配套商务服务：会议服务、邮政、办公服务等配套商户：酒店、银行、票务、餐饮、健身等电信服务接入服务：电话、专线、宽带、卫星电视等增值服务：IT服务外包以及其他电信增值服务设施维护：园区有线电视系统和通信基础设施文化生活服务文体活动：公益讲座、卡拉OK、拔河等园区会员卡：周边餐饮娱乐一卡打折团购：团购房、团购驾校、团购门票等23增值服务的特征增值服务必须能带来附加价值以企业为对象要强调经济功能，以社会为对象强调社会功能。增值服务具有高门槛和针对性有特定的服务群体，不具备普惠性。24Ⅳ怎么做增值服务25企业生命周期企业是一个生命的有机体，也会经历诞生、成长、成熟和衰退（蜕变）的不同阶段。企业生命周期是一条象ft峰轮廓的曲线。据说这条曲线可以延续几十年甚至上百年，而实际上很多企业没有走完这条完美的曲线就消失了。有的仅仅几年、十几年、甚至还在孕育期、婴儿期就夭亡了。26婴儿期孕育期学步期青春期12345678稳定期盛年期贵族期官僚期•市场导向的产品发展•选择合适的领导人•拓展资金渠道•有效地资金平衡和控制•销售扩张•业务范围控制•强化市场策略•强化销售控制•组织管理体系引入•创新精神巩固•创新精神的强调•业务组合管理•活化创新精神•危机刺激•企业活化•企业再造面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略27学步期和青春期是科技园支持的关键28企业发展瓶颈管理瓶颈技术瓶颈人才瓶颈市场瓶颈融资瓶颈信息瓶颈集群发展瓶颈核心竞争力瓶颈治理结构瓶颈体制瓶颈发展空间瓶颈29孵化器的服务体系空间保证公关营销项目推进导师辅导管理咨询金融财政培训技术支持人力资源.科技创业企业孵化服务体系结构（9大重点）孵化服务体系是孵化器为满足在孵企业创业和成长需求而建立的企业孵化服务系统。该系统由孵化器内层系统和外围系统两部分构成。30孵化器的服务体系重要性前十位的孵化服务项目重要性排序帮助申请各种政策补助和科技基金1办公和生产空间的提供2协助企业向政府申请双高双软等资质3维护环境的美观清洁4为企业向金融机构贷款提供协助和担保5保安、消防等安全服务6为企业提供短期、小额周转性贷款7宣传政府的相关政策、法律和政策方向8企业招聘员工的相关服务9协助企业获取产品上市所需的许可证10孵化服务的具体内容：代理服务中介服务咨询服务融资服务技术服务人力资源服务信息服务申报及推荐服务组织交流活动落实优惠政策在孵企业对孵化服务项目的认同程度31四大增值服务体系在科技部火炬中心孵化服务体系结构基础上，根据中小企业发展特点结合自身实践。归纳总结为四大增值服务体系孵化器的服务体系增值服务技术平台营销平台创业辅导平台融资平台32创业辅导体系“观”－－－看法。“念”－－－想法。有什么样的看法，就有什么样的选择，有什么样的想法就有什么样的行动。行动和选择，决定了你今后的命运。洗脑、洗脚，学会象成功人士一样去思考33关于禽兽的故事与禽兽斗会有3种结果打败禽兽，你比禽兽还禽兽打不过禽兽，你禽兽不如打成平手，你简直就是个禽兽选好一个合适的战场很重要34高科技Vs.传统产业电视机行业芯片技术液晶技术软件技术电视机柜所在的家具行业90%都是操作工经济指标电视机越来越便宜，电视机柜越来越贵35核心技术Vs.周边技术核心技术芯片、软件、液晶显示等等周边技术系统集成，如通信设备等另一侧面系统集成技术离客户更近；周边技术更容易---《利润定律》36互联网Vs.实体经济互联网创业的门槛低;聪明人，全国、全球的人都可以进入;因此，成功的门槛极高实体经济资金门槛比较高;行业长期没有足够多的研发投入;成功的概率其实并不低。37培训服务：需求的针对性，课程研发和师资选择创业导师：导师巡诊团，集中就诊政策咨询：政策解读、项目申报人力资源：校园行，统一人力资源接口创业沙龙：思想的碰撞，使创业不再孤独创业辅导增值服务内容38投融资服务体系金钱不是万能的，但没钱是万万不能的。蒙牛为什么“牛”？黄光裕、陈天桥为什么成为中国的首富？蒙牛用短短的5年时间就成为全国乳制品老大。陈天桥32岁、黄光裕36岁就成为中国首富。39资本是企业发展第一推动力企业的启动和发展必须靠足够的资金来解决，而不是项目。假如没有资金、或者资金不足，那么再好的计划、再好的项目，都是空想；再好的投资活动都可能中途搁浅。充足的资金是企业经营活动顺利进行的重要保障之一，起着根本性作用。成功的企业家不但是经营的能手，更是融资的高手40第一类：债权融资模式（六种模式）第一种模式：国内银行贷款第二种模式：国外银行贷款第三种模式：发行债券融资第四种模式：民间借贷融资第五种模式：信用担保融资第六种模式：金融租赁融资中国中小企业融资28种模式分为四大类41第二类：股权融资模式(九种模式）第7种模式：股权出让融资第8种模式：增资扩股融资第9种模式：产权交易融资第10种模式：杠杆收购融资第11种模式：风险投资融资第12种模式：投资银行融资第13种模式：国内上市融资第14种模式：境外上市融资第15种模式：买壳上市融资中国中小企业融资28种模式分为四大类42第三类：内部融资和贸易融资模式（七种模式）第16种模式：留存盈余融资第17种模式：资产管理融资第18种模式：票据贴现融资第19种模式：资产典当融资第20种模式：商业信用融资第21种模式：国际贸易融资第22种模式：补偿贸易融资中国中小企业融资28种模式分为四大类43第四类：项目融资和政策融资模式（六种模式）第23种模式：项目包装融资第24种模式：高新技术融资第25种模式：BOT项目融资第26种模式：IFC国际融资第27种模式：专项资金融资第28种模式：产业政策融资中国中小企业融资28种模式分为四大类44资金仍然是困扰中小企业发展的第一大障碍45解决中小企业融资难的对策科技小贷：上海杨浦创业中心——科诚小贷科技金融：苏州科技局金融平台—科贷通，1亿元担保资金池持股孵化：清华科技园持投孵化50余家企业创业投资：中孵基金46债权融资问题点：债权方承担风险与收益不挂钩；付出与收获不成正比。融资费用高解决思路：分担风险：政策性的解决银行风险问题（科技金融、政府专项资金补偿）。产品创新：联保联贷、信用卡分期、债+股、债转股等；模式创新：增信基金，渠道服务解决中小企业融资难问题的核心：产品创新和模式创新47典型案例：融360宜信供应链金融债权融资48孵化器的核心价值：信任优势集中优势整合优势债权融资孵化器在债权融资中的角色：保荐角色中介角色平台角色49有益尝试：持股孵化、中孵基金，要求各孵化器必须具有一定的投资功能。作用：股权融资是促进中小企业快速发展的有力手段，因为股权融资带来的不仅仅是钱，更多的是资源和管理提升，模式优化。股权投资是孵化器孵化能力的体现和未来主要盈利增长点股权融资50核心：风险大，收益高对专业度要求很高，不是有钱就可以做投资你不能“穷的只剩下钱”股权融资的主要特征51做好入孵企业成长评价体系，建立项目源数据库搭建项目资本对接平台参与专业基金做LP有条件的可以直接做投资，甚至以投融资为主导技术转让人员托管财务审计政策咨询法务和风险合规产品宣传与推广我们能做些什么52营销服务体系营销是企业生存之本二十一世纪最缺的是营销人才市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜营销是企业最根本的瓶颈53中小企业营销实践中存在的问题观念问题：普遍奉行传统的生产观念＼产品观念以及推销观念。所处行业竞争激烈：产品同质化严重。创新大都是跟随创新，原创创新少营销投入少，广告受众分散，营销渠道窄。组织架构不完善。54营销服务的内容营销培训与咨询人才梯队建设培训：总裁提升班、职业经理人训练营、营销人员实战培训等，例如营销能力提升高级，上海交大EMBA研修班线上线下结合培训：视讯365营销咨询：通过实战营销导师一对一咨询55营销服务的内容整合营销资源整合政府资源：在企业主管部门树立企业品牌，通过行业协会资源帮助企业找到产业链互相合作整合社会资源：联合参展，点对点营销资源整合，线上线下集中展示平台整合内部资源：科技园企业联盟，XXX科协，XXXCEO沙龙56营销服务的内容构建网络化营销平台武汉东湖信物宝清华科技园张江营销中心57技术服务体系创新是高科技企业永恒的主题，没有创新就没有高科技企业的生命力。技术创新是一个持续不断的过程，企业拼接具有核心竞争力的技术可以迅速占领市场。创新是企业发展的动力，是企业发展的灵魂