调查汽车紧固件的“以塑代钢”新模式

第一篇：五金行业未来或将迎来五大新转变中国虽然拥有近6000家五金工具生产企业，却仍不是强国，从历史沿革看，世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程，又从日本、台湾、印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区，中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型以加工出口的贸易为主，或为美国、日本等许多大经销售代工。中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才是中国五金工具发展之路。五金工具业面临五大转变1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式，向精品五金转型目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在10元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，生产的精品五金工具价格都在100元左右，差价10倍，这与上海大都市的地位根本不相称，而国内外商业，先进制造业都期待着高品位的产品。2.要改变目前五金工具产品老面孔，向自主创新转变我国五金工具产品具广阔的发展空间，具报道美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的6倍，所以不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具(上海)有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列，年年有新产品，年年有发展。3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变建立现代市场营销体系，要做到七个延伸，一是向国内一流交易会，一流五金城延伸，使之产品成为一个全方位的展示、交流、合作的平台。二是向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸，在全国各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构，使之成为产品推向外地的前沿阵地。4.要向实施品牌战略转变五金模具行业知名品牌营销专家罗百辉认为，企业应制定品牌建设规划，加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量，向专、精、特、新的品牌方向发展，以吸引市场注意力，化干戈为玉帛，跻身世界品牌之林。5.要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路。现在我国的工业发展日新月异，五金工具要跟上我国的产业发展，才能满足各行各业日新月异的发展需求，象世达品牌，就联合我国最好的生产企业，生产上乘的产品，每年以30%的递增，去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。第二篇：我国衣柜五金件市场广阔五金是当前家具行业不可缺少的一部分，像橱柜、衣柜等产品是需要借助五金来凸显其人性化功能，那为何五金需求如此之大，却利润极小因此衣柜五金企业要提高利润，在克服同质化问题的情况下，必须打造自身品牌文化特征，不论是高端市场还是低端市场，都要贴合消费群体的需求而打造产品，这才是提高产品价值长久之计。在众多衣柜五金企业实力相当，同质化竞争严重的环境下，相当多的企业对整体品牌以及营销的运作则缺乏长远性的分析，衣柜五金品质参差不齐，行业整体形象受到损害，市场竞争愈激烈，利润空间则越小。有业内人士指出，当前我国衣柜五金行业现正处在发展期的中期阶段。随着上游房地产消费收紧，五金市场需求量因此骤减，在群雄逐鹿的激烈竞争中，许多衣柜五金企业已经开启战略性思路，由发展初期的对销量的侧重逐步过渡到对质量、设计、品牌运营的侧重，着重做好产品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色产品，寻求更具发展力的营销方式。战场转为中高端市场近年来，中高端市场成为了众多衣柜五金品牌的焦点战场。一方面，中高端产品在获取利润和提升品牌价值方面有很大的促进作用，另一方面，当前的中国衣柜五金消费者的消费水平也主要集中在中高端。据了解，定位中高端目标客户群，相应地企业生产的衣柜五金也必须具备相应的品质，包括衣柜五金设计、整体材质、五金配件、安装、后续服务等等都要提升到相应的水准。与此同时，走差异化竞争路线也成为了一些企业另辟蹊径、赢战市场的重要方式。在市场需求日益多元化的当下，消费者对品质和个性的追求越来越高。拥有各式功能和风格化造型的衣柜五金产品也受到了许多特定客户群体的广泛欢迎。衣柜五金产品终究是要在使用中才能体现出其真正的价值，同种产品是好是坏也因人而异。衣柜五金企业要提高利润，在克服同质化问题的情况下，打造自身品牌文化特征，不论是高端市场还是低端市场，都要贴合消费群体的需求而打造产品，这才是提高产品价值长久之计。第三篇：传统五金工具如何运用“互联网+”2015年上半年，腾讯CEO马化腾提出了“互联网+”战略，可谓是一语惊起千层浪，各方大佬都发表对“互联网+”的看法和意见。按马化腾的话来说，互联网+战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。那么传统五金工具行业如何借助“互联网+”创造一种新的生态，从而实现自身的跨越与腾飞?“要想利用好互联网+，首先应该改变思维，深入分析、深度融合，并且明白互联网时代消费者和产品以及企业的关系。”欧克工具董事长陈洪林分析到。运用互联网+要先学会互联网思维默多克曾说，我们都不是数字世界的原住民，当我们看到数字浪潮袭来时，都希望它快点过去、快点消失。“我们都不是互联网世界的‘原居民’，所以我们都要努力学习互联网独有的思维方式，必须从思维角度高度拥抱互联网，不然失败的可能性非常大。”陈洪林说道。那何为互联网思维呢?“我理解的互联网思维是一种内在的对产品、对消费者、对商业形态的思维方式，尤其是对企业和消费者之间的思维方式，改变了整个商业生态。”陈洪林向笔者阐述道。互联网的出现首先改变了人与人之间，人与产品之间甚至人与企业之间的立体层级关系，将其扁平化了。消费者不再是通过经销商或代理商一层层接触企业产品，而是直接面对。互联网更是面向全网用户，是一个完全市场化的竞争。“所以要想利用好互联网+，就要学会以客户为中心，不然客户一个‘不开心’，就用别人产品了。这也是互联网思维的核心，爱用户，以产品、以服务来打动用户。”运用互联网+就是让消费者心动“让消费者心动，就得让你的产品‘美’起来，”陈总解释道，“美丽的女子总是能让别人心动，以此来说明要想运用好互联网+，传统企业要追求的就是‘美’产品，总能让消费者心动。”陈洪林继续阐述道：“美”产品其实就是让产品感性起来，而传统五金企业要想做到这一点是不容易的，因为五金严格算是理性产品。如何将理性与感性两种思维打破融合，让理性产品感性起来，我想这是五金工具行业利用互联网+不可回避的问题。互联网时代最有效的传播方式是口碑传播，其最大特点就是无法强制。无论是微博还是微信，打动用户后产生的自愿传播成为最佳形式。“想要消费者主动成为你的自愿传播渠道，你的产品必须穿上两件‘外套’，一是极致的产品体验，二是强烈的情感诉求。”陈洪林说道，“甘其食是杭州知名的包子连锁店，本身与其他同类产品并无根本区别。虽然产品质量上有更为精细的设定，但其最根本的优势在于其塑造的‘有爱’。无论是当天包子没卖完就处理掉，12秒内完成交易减少用户等候时间，还是为员工提供宿舍、烧饭阿姨、定制床铺等细节，都是如此。而这一点经口碑传播被不断放大后，与其他品牌的差异就会越来越大，很多事情就会变得不一样。所以，传统五金工具行业应学会如何抓住消费者的感性点，进行强烈的情感诉求，提高用户的感知度，从而脱颖而出。”运用互联网+就是让产品成为“密友”“密友，就是最懂你的那个人。让产品成为‘密友’，就是说深刻了解消费者需求，用新产品去满足。”陈洪林说，“在以前，这可能只是个笑话，因为那时供不应求。现在不一样，同质化的产品越来越多，如果产品再抓不着消费者的心，那么只有被淘汰的命运，互联网的兴起更加剧了这种情况的发展。”保罗-格雷厄姆曾在《黑客与画家》中提到，产品开发有两种模式：一种是圣母玛利亚模式，企业内部团队封闭开发，花N年时间，努力把所有可能性都想到，然后召开发布会，隆重登场，就像圣母驾着祥云而来;另一种是互联网企业中常见的迭代开发模式，即先推出一个用户最需要的功能，然后根据用户反馈不断完善。后者是以用户需求为中心的互联网思维的体现，也就是让产品成为密友。“互联网思维实质上是一种感性主导的开放式思维，传统意义上的埋头研究N年然后推出全套功能的产品开发模式已经过时了，因为消费者是不断增长的，他的需求是随着阶段发生变化的，”陈洪林讲到，“我们不可能一下满足他所有需求。因此，先推出消费者最需要的一款产品，然后根据消费者需求不断改进、创新，不断满足其新的需求，成为其‘闺蜜’、‘基友’才符合现代化，互联网时代的要求。”有业内人士说，对于互联网+，不仅切入的方向要正确、方法要正确，更主要的是要创造价值，通过新的方式来创造新的生产力。“我很赞同这个观点，并不是传统企业触网了就可以算互联网+，这也不是仅仅靠几个懂网络技术的人就能做的事，这是一项用思想武装头脑的系统工程。我们应学会顺势而为，与时俱进。”陈洪林最后总结道。第四篇：分析我国未来5年五金工具行业发展5大目标未来5年中国五金工具行业发展5大目标分析目前，中国工具五金业正处在一个提升核心竞争力的关键时期，行业主流企业都在加大技术设备的投入和改造，按照党中央的部署，坚持走低碳、环保、节能的健康发展之路，实现行业由量变到质变的转型提升。结合行业发展实际情况与特质，我们提出了未来5年中国工具行业发展5大目标。一是培育中国工具自主品牌知名度。工具五金行业在历年平稳增长的基础上，争取到2015年出口额达到100亿美元，其中自主品牌出口额争取达到10%至15%。为此，要大力做好中国工具品牌的培育工作，在国内外市场上提高和扩大中国工具自主品牌的知名度，使企业在培育和创建品牌的进程中不断提高自身素质，积极采用先进管理模式，加大技术与设备投入，在未来的5至10年间形成一批年产值10亿元的企业，培育出3至5个世界知名的中国工具品牌和一大批国内工具知名品牌。二是培育有竞争力的龙头企业。中国工具五金行业在未来5至10年内将进一步壮大龙头骨干企业，通过股权优化配置，形成合力参与国际市场的竞争，争取企业上市，淘汰高能耗、高污染的企业。三是大型企业实验室建设要高起点。大型企业在抓好质量管理的基础上，建立高水平的实验室，要配备先进的专业检测仪器并用于日常的质量管理工作。四是要重点做好高端市场开拓。在国际市场上重点做好中国工具品牌推广工作，鼓励中国工具品牌打入国外高端市场，同时提高中国工具国内高档产品的市场份额。五是加大研发创新力度。引进先进的管理系统，加快研发创新，创建1至2个国家级的企业技术研发中心，确保用于研发创新的经费不少于销售收入的5%，已申报或获得的专利有一半要投入实际应用领域。实现这些目标，需要全国工具业的龙头企业起到率先引领作用，更需要全体工具生产企业的积极响应和参与。今天，来自世界各国工具界的代表相聚一堂，见证中国工具行业的发展成果，共同探讨行业未来的发展方向。来自世界各个国家和地区的工具五金行业代表相聚中国上海，在中国工具国际高峰论坛上共同探讨全球工具五金业目前的现状和未来的发展，有着极其重要的意义。论坛为我们进一步开展合作搭建了一个交流平台，我们要在产品开发、标准制定、市场开拓和合作办展等方面加强合作，为全球工具业的发展做出积极的努