-逆势狂销

找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台《逆势狂销—标杆房企闪电拓客（暨碧桂园、融创、中海、万达、恒大渠道营销解密及落地转化执行系统）》课程收益：1、教会你从（团队组建+培训考核+激励机制+高效管控+互联网思维+落地指导），六个维度全面、系统打造高效拓客团队。让你带着问题来，带着系统走。2、为房地产营销插上互联网思维的翅膀。2、打造高效、自运转、无管理的营销组织。3、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。4、万达、万科、碧桂园、中海、恒大、绿城、融创、世茂、绿地、佳兆业，十大地产名企营销案例深度解密！5、十大拓客系统，20大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。让来访客户接连不停、销售业绩翻倍增涨。6、国内首创房地产营销导图，让学习者通过一张图读懂营销的核心。它是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的财富。7、国内首度披露，最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式！你简直不敢相信，房地产或进入免费时代！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台适用人群：销售经理、策划经理、营销总监、营销副总等。课程简介第一模块互联网时代的房地产营销变革一、我们处在“我毁灭你，与你无关的时代！二、互联网时代带来的改变三、标杆房企触网1.万科：行业大佬率先触网2.碧桂园：全面触“网”“电商”革命售楼部搬上淘宝九龙湾发起众筹牵手电商大腕京东“微游戏”促销全民营销升级：“凤凰通”搜索引擎巨头百度合作四、互联网思维下的房地产营销变革1、营销方式变革2、沟通方式变革3、客户定义变革4、销售时空变革【案例】房地产+众筹+互联网思维找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二模块超级拓客团队顶层设计一、拓客团队组建1、营销组织架构设计互联网思维下组织结构四要素企业平台化、组织扁平化、网络化、无边界2、营销组织编制设计要点时间节点、销售目标、推售数量、产品线【案例】1）互联网巨头打造内部平台型组织：腾讯、阿里巴巴、海尔2）海尔人单合一管理模式：企业平台化+员工创客化+用户个性化3）阿米巴经营模式：培养内部企业家4）韩都衣舍以产品小组制为核心的单品全程运营体系：人人都是经营5)绿城项目营销人员配置标准6)地产名企优秀项目组织结构：中海、融创、碧桂园、恒大地产。3、拓客团队招募与任用1)用人原则2)任命原则3)招人渠道4）人员标准5）挖角对象6）招人最佳策略7）吸引营销精英关键因素8）用人观【案例】海尔集团人才生态圈二、拓客营销团队培训1、培训体系2、培训形式3、培训考核方式三、拓客团队激励机制1、马斯洛需求层次理论2、双因素激励理论3、硬性激励手段4、软性激励手段5、特效激励手段6、不同层级激励方式7、常用激励手段8、终极激励机制找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台【案例】1）海尔全面报酬激励体系2）阿米巴全面薪酬体系四、拓客团队考核机制1、考核体系2、考核指标3、考核工具4、考核处理后办法【案例】碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度五、拓客目标管理与行动计划1、目标管理SMART原则2、目标管理步骤3、执行力定江山4、目标设定原则5、时间节点目标6、分渠道目标7、分产品线目标【案例】空港家园·阿米巴拓客执行方案六、拓客团队管控机制管控内容1人员管理、2物料管控、3资料管控、4数据管控、5部门沟通、【案例】万达文化旅游城项目营销管控七、拓客团队高效管理机制1、内部代理机制2、内部代理机制规则3、PK对赌机制4、竞拍机制5、竞拍考核标准6、吞并机制7、三预机制8、全员服务保障机制9、阿米巴拓客管理模式设计【案例】1）海尔集团管理模式借鉴2）中海地产华山珑城项目营销解密第三模块天网拓客落地系统找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、房地产直效营销导图1.精准定位2.多管引流3.贡献价值4.催眠成交5.优化关系6.终身价值二、客户地图编制1.客户地图编制目的2.客户地图五大属性3.客户地图八大依据4.客户地图编制要点5.客户地图编制要求三、全员营销1.全员营销定义2.全员营销六个方面【案例】全员营销服务理念应用全员营销角色理念应用3.全员营销管理体系1)战略高度2)企业文化3)组织结构4)管理制度5)激励机制6)指标体系7)执行计划【案例】1）永泰地产全员营销案例分析找讲师，就上中华讲师网）碧桂园兰州新城项目开盘热销50亿营销解密四、关系营销1.空间变银行技巧关系分类2.管理机制3.激励机制4.2235拓客法1)QQ空间变银行2)手机变成提款机技巧3)超级零成本拓客神器【案例】1）融创地产渠道营销解码2）碧桂园三亚珊瑚宫殿项目渠道营销剖析五、圈层营销1.圈层营销定义2.操作策略3.操作原则4.操作对象5.实施步骤【案例】1）世茂领袖定制家宴2）世茂业主生日宴3）碧桂园十里金滩项目渠道营销解密六、渠道营销渠道营销分类1.中介联动2.分销机构1)分销商操作要点找讲师，就上中华讲师网)分销策略制定3.电话CALL客找讲师，就上中华讲师网)客户名单2)CALL客准备3)话术模板设计4)Call客计划安排5)人员安排6)岗前培训与考核7)Call客过程管控8)结果反馈9)客户跟踪10)奖惩机制11)CALL客的核心秘诀4.外展场外展点操作要点1)选址租赁2)招标布展3)销售道具筹备4)外展点开放及管理5)外展点区域派单5.派单1)派单目的2)编制拓客地图3)市场调研，情报收集4)派单最佳时间安排5)落实资源、确定计划6)派单拓客目标制定7)派单拓客计划分解8)人员架构及职责9)拓客人员工作职责10)派单人员招聘11)人员培训12)管控制度13)派单模式选择14)派单模式选择15)派单效果总结16)考核机制17)薪资激励机制18)业绩确认找讲师，就上中华讲师网)物料管理20)派单成功秘诀21)费用管控【案例】1、佳兆业广场舞拓客案例解析2、恒大—中国海南海花岛项目首开营销策略剖析3、恒大—海上威尼斯项目首开销售20亿营销解密七、大客户营销1.执行步骤2.大客户团购标准动作要点3.团购客户意向装户4.团购优惠5.团购认筹【案例】1）万达文化旅游城营销拓展操作手册2）中国第一神盘贵阳花果园营销策略分析八、联盟营销1.联盟营销条件2.联盟营销实施步骤【案例】恒大地产营销解码九、跨界营销1.跨界营销条件2.跨界营销实施步骤3.跨界营销分类【案例】找讲师，就上中华讲师网）世茂房地产跨国销售2）红星美凯龙高尔夫平台资源链3）上海浦东星河湾项目开盘热销40亿剖析十、电商营销1.传统媒介电商2.渠道电商3.平台电商4.电台电商5.电视电商【案例】永泰地产电台销售案例解析十一、全民营销1.全民营销定义2.全民营销五要素3.全民营销三模式4.全民营销系统1)目标计划2)人员配置3)叛客标准4)执行流程5)管理制度6)佣金标准7)激励机制8)客户服务【案例】找讲师，就上中华讲师网）绿城全民经纪人模式解析2）世茂海南怒放海项目渠道营销策略3）世茂大连御龙海湾营销策略十二、老客户营销1.老客户分类2.老客户维护目的3.意向客户维护4.业主维护第三模块颠覆式创新的销售模式解析1.分时度假销售模式2.健康旅居销售模式3.享老地产“众筹+分时度假”模式4.购房款全返销售模式