ELE小组心得体会

ELE小组心得体会小组成员：蒋锦娟覃薇颜丽萍赖君裕胡高占有率对比：上季度我们的市场占有率为25%，而这个季度的是27%，市场占有率基本上没有得到有效的提升，相对而言UNH的提高了11%，市场占有率从第二升到第一；DAK的市场占有率提升到31%，位居第二。以此得出我们公司的发展速度较慢。第一季度第二季度横向对比：“第一季度的销售数量看，我们公司的总体战略和UNH相似，而DAK与我们的正相反。但第二季度UNH的A产品的销售量占有率为12.9%，变化率是117.7%，而我们A产品的销售数量占有率仅为2%，变化为-50.7%，与UNH相比差距甚大。纵向：本公司比产品B的销售量呈良性增长，但是产品A的销售情况出现很大问题销量对比本公司第二季度市场定位以eleb产品为主，eleb为次的目标市场策略，从第一季度销售情况看，eleb产品在同类产品中占着绝对的市场地位，但是A产品的发展非常畸形，所以下面我们主要是对A产品销售策略的不足进行分析主要从一下几个方面。广告投放；渠道；产品定价；销售力量对比；广告投放从广告投放的总数看：对于A产品的广告投放与UNH公司相比相对较少，因此UNH公司的对A产品的销量增长有着重要的优势对于渠道支持方面，本公司的渠道支持是最少的，这也是导致本公司A产品销量不高的因素之一。竞争对手渠道支持对于A产品的渠道折扣方面，我们相对于其他两个公司，属于最低，这是也是本公司A产品销售量不高的重要原因竞争对手渠道折扣竞争对手销售力量对于销售力量总规模方面，本公司的销售人员在三个公司中总数最少，从人员分配方面看，本公司的人员配备极不合理。对于A产品的定价，本公司与DAK公司持平，不占价格优势，UNH的定价相对较低，我们存在价格劣势，因此，价格方面的劣势也是导致我们A产品的销量不高的一大原因。产品特性报告下一阶段的策略战略：所以本公司下一季度的策略，是在保持B产品的优势的情况下，促进A产品的销售增长战术：对价格、渠道、广告、销售力量等方面营销策略的不足进行改进。