专家恳谈：汽车护理品小生产揭秘

专家恳谈：汽车护理品小生产揭秘汽车化学品技术专家刘亚松：谈小生产模式及业内欺诈乱象中国市场有这样一种现象：哪个行业趋热，哪里就有急功近利的炒作。汽车美容是这样，全国连锁疯狂招商圈钱，各地汽车美容店越来越多，竞争激烈，虽然行业在蓬勃发展，但中小投资者已经很难介入了。行业迅猛发展，使汽车护理品成为下一个黄金产业，而各地生产企业大多尚处空白。某些炒家便介入这一领域，甚至以公司面貌出现，疯狂倒卖不实配方，编造谎言虚假宣传，害人不浅！我从事汽车化学品研究和技术服务十余年，现结合自身经验，介绍一下汽车护理品的小生产以及业内技术欺诈情况，供大家参考。一、市场状况：（1）汽车保有量猛增、日益繁荣的中国必将成为轮子上的国家！汽车护理品，目前还没有强烈的品牌认知，尚无国家标准，生产手续简单，市场潜力巨大，产品利润惊人。（2）汽车美容店多如牛毛、遍地开花，护理品消耗极大（如：汽车防冻液、水箱宝、泡沫洗车液、洗车蜡水、彩泡洗车液、玻璃水、轮胎蜡、全能水、机头水、粉剂洗车液等），各地生产企业极少，外地进货运费贵价格高。这种市场形势、是个人创业良机。（3）汽修厂、汽配店、汽车美容店，引进生产技术可降低经营成本，还能丰富竞争手段。例如：全市私家车免费赠送防冻液及玻璃水，这是很有轰动效果的促销模式。泡沫洗车液投产之后，可采用“换桶”的方法抓住本地用户群。（4）自己生产就比给别人卖货强。小生产也是介入汽车美容业的一种手段，将使你拥有自己的品牌和市场。积累经验以后，可在此基础上创办自己的“汽车美容本地连锁”，开展项目招商，发展自己的加盟店。我会为此提供指导。（5）小生产不仅是销售产品也是建设自己渠道的过程，有渠道之后可以经销各类汽车装具用品，进一步拓宽盈利范围。投资者眼界要开阔一些，小生产是低成本进入汽车后市场的途径，而不是只局限于小生产。二、生产条件及预算：1、工艺：以“常温、复配、搅拌”为主，工艺简便、无特殊要求，完全适合个人小生产。2、设备：前期可以手工生产，销量大了，买一台搅拌罐即可。4千元左右，各地都有，就近采购，我们不赚你设备钱。为学员提供设备采购渠道（净水设备按需选购）。3、原料：各地化工店都有，就近采购才能方便生产，根本无需“原料统一配购”。按最小包装采购，投资几千元即可出产品，生产出样品上市推销，然后以销定产。4、包装：各地塑料厂有各种现成的包装瓶，就近选购，前期样品包装瓶投资几千元即可。比如轮胎蜡桶每个4.5元，买一百个仅450元。为学员提供包装采购渠道，小生产采用人工灌装。5、证照：很简单，个体执照4百元左右，技监局标准备案3千。假如经营需要，可办国外离岸执照，香港执照5千左右，美国执照1万左右，然后以“洋品牌”形象上市。6、商标：可先不办，产品名该保护了再去注册为商标，否则白花钱。瓶子上贴的“标签”就近找不干胶店制作即可，很便宜。商标备案官价1千，各地商标事务所管代办，1200~1800。7、场地：生产过程无污染、无烟尘、无噪音、无三废排放，小生产占地面积30平米左右，工人2到3名。8、预算：综上所述，小生产的直接启动投资有两三万即可。当然，这是按最基础预算，个人生意尽量琢磨少花钱，想多花，那就没边了。以下图片，均为我厂生产车间实拍，欢迎考察印证不锈钢搅拌罐电磁封口机贴签工作台塑料搅拌桶成品库一角三、效益简介：（做生意不是算命，嘴说没用。仅供参考，效益是来自努力经营）谈到效益，投资者常问：“生产成本是多少？”。其实，从生产的角度讲，不是简单的说成本，而是谈“生产利润率”。因为，产品成本与质量要求和营销投入成正比。直接把成本报出个数字，通常是欺诈或是不负责！个人小生产，一般是结合销售模式合理控制利润率。以我厂（天津市车宝贝汽车养护装饰用品厂）汽车除虫玻璃水为例：市售10元，批发2.8元，生产成本1.5元。小生产600瓶/天，批发利润1.3元/瓶，年利润1.3元×600瓶×260工作日＝20万元。鉴于经营原因，利润不便过多介绍，仅举一例供参考。产品成本、质量、配方，都是可调的，按需要设计。四、合作模式：以下20个产品均可小生产，同时引进，特惠：仅需1.98万。也可单项引进或结合需要自由选择。此类产品消耗大、周转快、利润高，刘亚松先生亲自提供技术指导。泡沫洗车液（手洗型）生产成本更低，具有去污能力。市场上价格低于45元/桶的，大多是此类型产品。引进“高泡洗车液”客户，本品免费赠送。规格：20KG技术费：0元车内降温清新剂（降温宝）说明：左图为市场同类气雾剂产品供参考。小生产可做成喷雾剂，本品各商家主要用于概念炒作。标准办厂客户，免费赠送。规格：450ML技术费：0元电瓶补充液用于汽车（或电瓶车）铅酸蓄电池的补充液。旺销产品，市场潜力大，各地汽修厂、汽配店、4S店、汽车美容店均有销售。规格：500ML技术费：500元电解液（电瓶原液）最新技术，用于汽车（或电瓶车）铅酸蓄电池。旺销产品，市场潜力大，各地汽车修理厂、汽配店、4S店，均有销售。规格：4000ML技术费：500元除虫胶玻璃水（雨刷精）春、秋、夏、三季使用。清洁、除尘、除油膜、新一代技术。对汽车玻璃清洁养护效果佳，也可用于其它的玻璃清洁护理。规格：1800ML技术费：500元汽车抗冻玻璃水用于低温地区，最新技术，冰点可调，适合汽车冬季使用。对汽车玻璃清洁养护效果佳，也可用于其它的玻璃清洁护理。规格：1800ML技术费：500元浓缩玻璃水清洁、除尘、除油膜、国内首创“浓缩型”产品，加水比例可调。对汽车玻璃清洁养护效果佳，也可用于其它环境玻璃清洁护理。规格：60ML技术费：1800元玻璃防雾清洗剂（雾敌）专用于车室内风挡玻璃内侧，清洁除尘、除油膜、抗静电、并有防雾功能，也可用于其它环境的玻璃清洁护理。规格：450ML技术费：1800元水箱免拆清洗剂（强效除垢灵）用于汽车水箱免拆清洗，可有效清除冷却系统中的水垢和锈垢，防止引擎温度过高等现象发生，保持水循环系统畅通。规格：500ML技术费：1800元汽车水箱宝（水箱保护剂）性能优良，保护汽车水循环系统。广泛适用于汽车、拖拉机和各种内燃机的冷却系统。用量惊人，市场需求极大。规格：2KG技术费：1800元以下产品我厂质量优异，技术领先，欢迎索取样品看效果。技术费请电话咨询。汽车多效防冻液（发动机冷却液）最新五防型。防冻、防沸、防垢、防腐、防蚀，冰点可调。各种档次配方，均可提供，适用于汽车、拖拉机冷却系统。规格：4KG电喷内清剂（油路净）高新技术产品，直接加入汽车燃油，在发动机正常运转中对整个燃油系统进行清洁，并有养护、防止污垢形成的性能。规格：320ML全能水我厂最新技术，中性配方。去除车内纤维织物表面污垢和油脂。也适于汽车塑料内饰、仪表盘、座椅、行李箱的清洁除污。规格：450M全能王（汽车内室护理剂）用于汽车内饰、座椅座套等。最新技术，有中性碱性不同配方，浓缩型，清香怡人，含特殊增效成份，清洁护理一次完成。规格：5KG轮胎蜡（轮胎光亮剂）我厂最新配方，光泽更佳。使用快捷方便，效果显著，清洁、增黑、光亮一次完成。在胎面形成保护层，抗紫外线延缓轮胎老化。规格：5KG强力机头水（发动机外清剂）我厂最新配方，技术独到，含特殊增效成份，迅速乳化瓦解油污，油滴自然流淌，有效除去各种发动机表面污垢。规格：5KG高泡洗车液（泡沫机专用）我厂独家技术，泡沫细腻丰富持久。生产成本低、使用效果优异。最新浓缩型配方，含特殊成分，对车漆具有良好养护作用。规格：20KG高泡洗车香波（浓缩香波）铂金品质、超强浓缩。我厂最新研发、浓缩型、技术领先，洗涤力柔和，泡沫细腻丰富持久、气味芬芳。规格：5KG彩泡洗车液（彩色泡沫）最新技术，泡沫丰富，去污力强，可打出红色泡沫，是传统泡沫洗车液的换代产品。规格：20KG高泡光泽洗车液（樱桃爽）最新技术，市场旺销产品，泡沫丰富去污力强，有一定上光功能，清洗后车体光亮自然。规格：20KG合作流程：1、事实胜于雄辩，真金不怕火炼。我们免费提供样品，请致电我厂办事处索取：022-2688990613820012867，欢迎与市场同类产品对比，满意再合作。2、来天津实地考察，交款签约，在我厂生产实习，真正现场操作。3、请详细阅读下面“如何防骗”和“问题答疑”中的内容，将使你受益匪浅。合作支持：1、以上20个产品全套技术资料。2、在我厂免费生产培训，实习操作。3、设备、原料、包装瓶，为学员提供采购渠道。4、刘亚松先生新书《汽车美容业投资经营指南》及《弱者谋存》免费赠送。5、标准办厂可免费获得我方“企业标准”备案文本。6、质量、成本、配方可调，高中低档产品均可生产。资深专家、技术权威刘亚松先生亲自提供后期技术指导。五、如何防骗：提醒投资者注意：市场上某些人完全照搬我的网页内容，只是修改了名称地址电话，还有些公司盗用我产品图片及文字内容，网站做的很华丽，蒙骗不明真相的投资者，望广大客户警惕。业内模仿我的人很多，这种情况已经很多年，我曾以宽容态度对待，但有些人明目张胆，太不自爱。以下内容供投资者参考，以正视听吧。如何防骗：刘亚松教你鉴别真伪1、看媒体报道：某些人可以编造谎言，但他篡改不了历史。请查阅关于汽车护理品小生产最早的正规媒体报道（点击“刘亚松先生简介”有媒体报道介绍），你就会清楚真实情况，可逐一查阅核实。2、看时间先后：某些人可以颠倒黑白，但他颠倒不了时间。你可以查询chejiali.com网站和我历来生产执照（迈达、车佳丽、车大夫、车宝贝）的注册时间，可结合媒体报道核实，真金不怕火炼。3、看专业权威：某些人可以模仿假冒，但他缺少技术实力。刘亚松先生是国内小生产领域的技术权威，先行者、奠基人，自有小生产企业，十余年生产实践，技术成熟可靠，历经市场考验。而且，全国技术转让学员办厂已经一百多家，深受客户好评。4、看技术支持：某些人只是敷衍承诺，但他没有支持能力。技术真实是投资者生存的基础，而技术支持是正常生产经营的保障，因为配方会随时更新，市场和技术都是动态的。刘亚松先生亲自为守约学员提供后期技术指导。5、看现场印证：本网站内容，介绍的是我厂真实生产模式，我们自己就是小生产。本网页中场地、设备、产品照片，均为我厂实拍，可来天津实地考察印证，用事实说话。6、看质量说话：某些人对我恶意诋毁，造谣中伤，为了利益忘了德行。欢迎拿我的产品与他们的对比，同样使用比质量，同样质量比成本，我相信谣言止于智者。7、忠告某些学员：在已接产学员中，发现某些人在倒卖配方。我要对这些学员说：这种行为不道德，也很不负责。从即日起，我将终止这些学员的配方更新及技术支持，并保留追究其违约责任的权利。进货、找源头，学艺、找正宗，汽车化工、找刘亚松。欢迎举报倒卖技术或剽窃资料者，在其它公司遭遇欺诈的朋友可联系刘亚松先生，为你提供技术帮助。刘亚松先生《汽车美容业投资经营指南》一书、2008年6月已正式出版。（图书简介）刘亚松先生《弱者谋存》一书、2010年1月已正式出版，敬请关注。（图书简介）刘亚松先生第三本专著：新书将于近期出版，敬请读者关注。问题答疑：谈技术欺诈及廉价配方产品隐患1、请问刘老师，有些人200元卖配方还给培训，可靠吗？2、廉价配方，我这免费提供，仅供参考。产品隐患揭秘！3、敬请注意：技术转让绝不是买卖配方！当心技术欺诈。4、特别提示：遭遇技术欺诈，买到虚假配方怎么办？5、刘亚松先生谈投资者常见误区及小生产的投资风险。6、刘亚松的产品质量有保证吗？能用你的商标和执照吗？7、某些人居然颠倒黑白！有些事令我很伤感，很无奈。8、谈新书《弱者谋存》出版及某些客户对我的两点意见。我厂新品推荐：学员可结合市场需要，选择引进，技术费内部优惠。免擦拭洗车液（无痕洗车液）环保型配方，我厂最新研发，清洁上光抗静电，内含漆面增亮活性因子，高渗透养护车漆。规格：20KG洗车蜡水（纳米水蜡洗车液）市场新产品，我厂最新研发，高科技环保配方。洗车、养护、打蜡、上光一次完成。规格：20KG泥沙松动剂（脱泥剂）市场新产品，我厂最新研发，高科技环保配方。泥沙易于脱落，用于移动洗车或预处理。规格：20KG粉剂全能水（固体全能水）粉剂型的全能水，产品新颖，运输方便，节省运费。客户购进以后可以自己兑水