创业计划书编写实践课后练习册数控092202杜加飞

《创业计划书编写实践》课后练习册班级：数控0922学号：0901207202姓名：杜加飞指导老师：蔡简健浙江工商职业技术学院商学院工商企业管理教研室二0一0年九月目录课后练习一评价你的创业潜力····································1课后练习二分析创业机会··········································3课后练习三企业组织结构与组织形式··························4课后练习四市场分析················································6课后练习五营销策略分析··········································9课后练习六企业财务收支预测··································11课后练习七企业风险评估········································13课后练习一评价你的创业潜力一、练习目标评价自已的创业潜力二、练习任务1．进行创业题目的测试：当老板你现在够不够格2．估算自已可用于创业的资金三、练习步骤1．创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。以下每道题都有4个选项：A.经常；B.有时；C.很少；D.从不，请根据自已的实际情况在相应的选项内打勾。题目选项ABCD1.在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？√2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢”？√3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题，甚至有意迎合客户？√4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？√5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？√6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？√7.你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？√8.当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？√9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？√10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？√11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？√12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？√13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？√合计计分标准：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。个人自评得分：40分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30～39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？2．创业启动：估算你可用于创业的资金项目金额（元）收入0现有资金1200创办企业之前其他收入0总收入（A）0支出（今后1个月）1000学费6000房租1100伙食费800/月通讯费30/月偿还贷款0公用事业费0交通费20/月总支出（B）1000/月可用于办企业的资金（A-B）200四、对自我创业潜力的综合评价：经验不足，经济基础没有，没有人际关系，对市场不了解。不过头脑灵活，敢拼敢干，有活力，做事有激情，而且年轻。课后练习二分析创业机会一、练习目标创业机会分析和验证二、练习任务3—6人一组，组建团队，确定各人分工并制定发展规划，练习发掘创业机会并对本团队经营的实体进行SWOT分析，验证创业机会。三、练习步骤1．对创业项目进行SWOT分析优势（S）年轻想象力激情学习能力劣势（W）经验金钱人际关系机会（O）市场很大部分行业人才短缺威胁（T）竞争激烈课后练习三企业组织结构与组织形式一、练习目标为自创的企业设计合适的组织结构和选择合理的组织形式，加深课堂学习的印象，增强学生的职业技能。二、练习任务根据公司的自身情况，设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式。三、练习步骤1．创业项目类型（请打√）□商业□制造业□服务业√□农、林、牧、渔业□其他(如有，请说明)2．创业项目的组织结构类型（请打√）□直线制□直线职能制□事业部制√□矩阵制□其他（如有，请说明）3．人员分工情况一览表：职务班级学号及姓名具体分工董事长数控0922杜加飞对公司重大决策进行决策总经理数控0922周荣靠管理公司日常运行人事部主任数控0922马俊杰管理公司员工技术部主任数控0922陈艳明对员工技术进行指导市场部主任数控0922王超群对市场进行开拓杂务部主任数控0922余鹏飞管理公司的卫生安全等4．画出你们企业的组织结构图5．企业所选择的组织形式：□无限公司□合伙企业√□有限公司□股份公司选择该组织形式的原因和依据：对于我们刚毕业或还在读书的大学生人群来说，资金是一大问题，所以我们采取合伙公司制，这样能类似于人多力量大的方式把资金集中，从而达到办成一家企业的要求。课后练习四市场分析一、练习目标为自创的企业进行市场分析，巩固潜在市场评估方法。二、练习任务收集潜在顾客信息和竞争对手信息，并且采用波特五力竞争模型，为自创的企业进行市场分析。三、练习步骤1．创业项目将销售的产品或服务剪发护理做面膜做保养2．顾客信息收集表顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）年轻男女年龄16~50性别不限地点（他们住在哪里）市区工资水平（具体数字）1000以上他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）每月一次他们愿意出多少钱买你的产品或服务视服务而定他们的购买量有多大一月一人一次未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）保持不变3．了解竞争对手有关信息的方法●他们的产品或服务的价格怎样？服务类似，价格比较高●他们提供的商品或服务质量如何？服务跟我们类似●他们怎样分销产品或服务？通过海报等●他们的优势和劣势是什么？优势是地理位置比较好，装潢比较高档4.波特五力模型分析产业竞争对手：别的类似公司供应商：生厂商购买者：替代品：未发现潜在进入者：下一批毕业大学生课后练习五营销策略分析一、练习目标为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。二、练习任务描述小组创业项目的4P组合。三、练习步骤1．产品在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。产品或内服务容特征（1）剪发（2）染发（3）烫发（4）面膜（5）护理价格较便宜便宜便宜便宜便宜态度好好好好好效率高高高高高安全性高高高高高效果好好好好好2．价格下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格产品或内服务容特征（1）剪发（2）染发（3）烫发（4）面膜（5）护理竞争者的平均价格25200200500150我的预测成本15100120350100我的价格20150160400120如此定价的理由较合理较合理较合理较合理较合理给谁折扣vipvipvipvipvip向谁赊销无无无无无3．分销我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者√□零售商□批发商选择这种销售方式的原因：市场巨大4．促销什么时候促销，怎样促销费用（元）节假日2000店庆2000课后练习六企业财务收支预测一、练习目标为自创的企业进行财务收支预测，掌握财务报表制作方法。二、练习任务预测项目运营后三年的资产负债表和损益表。三、练习步骤1．项目运营三年的资产负债表编制单位：元年份项目第一年第二年第三年资产200000300000500000货币资金200000200000200000固定资产200000200000200000资产合计：600000700000900000负债及所有者权益短期负债000长期负债000负债合计：000所有者权益：实收资本盈余公积所有者权益合计负债及所有者权益合计2．项目运营三年的损益表编制单位：元年份项目第一年第二年第三年一主营业务收入200000300000500000减：主营业务成本100000150000300000销售费用4000070000150000管理费用5000060000100000财务费用100002000050000二营业利润100000150000200000加：营业外收入100000100000100000减：营业外支出500005000050000三利润总额150000200000250000减：所得税四净利润课后练习七企业风险评估一、练习目标为自创的企业进行风险评估，熟悉风险的种类和特征。二、练习任务根据自己小组创业项目，分析创业风险种类，并提出防范措施。三、练习步骤1．我的企业存在哪些风险：顾客一开始可能会很少可能会亏空资金，服务可能不到位，管理不成熟2．采取哪些措施防范这些风险：多做宣传，多采取大家的意见