华润苏果选址分析报告

1华润苏果选址分析报告主题：华润苏果选址因素组员：谢甜甜、张奕秋、郑依依、赵祥康组员任务安排：张奕秋：负责资料的收集与整理赵祥康：制作PPT谢甜甜：负责最后报告的撰写及修改，确定最终的苏果超市选址报告郑依依：演讲PPT2014-12-52目录一、华润苏果超市简介................3二、苏果选址因素....................3三、学则路华润苏果为例说明........3-5四、学则路苏果选址的优缺点........5-6五、小组提出改进建议................63一、华润苏果超市简介苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中已连续11年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。多年来，苏果一直坚持业态组合、低成本扩张、开拓农村市场、区域集中发展、直营加盟双轮驱动等五大战略，使企业取得了超常规发展，走出了一条具有自身特点、符合当地实际的民族连锁商业发展之路。同时，积极创新业态、创新营销、创新管理、创新激励，弘扬企业文化，使企业发展呈现出蓬勃生机和无限活力。二、苏果选址因素华润苏果的选址因素主要通过对南京市区大型超市空间分布与城市地价、交通条件和街道人口密度及该地区家庭人口的收入水平等之间的关系分析。1、该地区的家庭人口及收入水平2、该地区的人口密度3、超市客流量分析4、消费者购买力分析5、交通条件分析三、学则路华润苏果为例说明1、学则路周围人口及收入水平家庭状况是影响消费者需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收入状况等。每个家庭的收入与支出的分配，会影响商店的销售。如该地区的平均家庭收入增长，那么相应的，人们对商品的数量、质量和档4次也会相应的提高。学则路这边的华润苏果除了周围的居民是消费者，周围大学城的学生也是一个很大的群体。而对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的需求确实很大的，而且对于商品一般追求时尚潮流，具有个性。因此学生一般在购买商品的时候一般都会选择好的、贵的商品，所以将华润苏果的一个点建在亚东这边不失为一个正确的选择。2、学则路地区人口密度一个地区的人口密度可以用每平方米的人数或户数确定。部分流入的客流人数不在考察范围之内。就说华润苏果亚东学则路店面对的消费者就是一个庞大的群体，不仅仅有周围各大住宅区的居民还有整个仙林大学城的学生们，通过上网可知除了居民，大学城学生的数量也是非常可观的，所以亚东学则路华润苏果店该区的人口密度是不容小觑的。3、超市客流量分析(1)客流的集聚点华润苏果亚东学则路店面临的消费者聚集点基本上是仙林新村、东方天郡、香樟园等小区的居民还有大学城内的学生及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。(2)客流构成分析A、客流的性别比例分析（以女性居多）B、客流的年龄层次：大学生的年龄一般都在19-24岁，而小区内的消费群体的年龄层次在什么年龄都有C、消费者的出行方式：地铁、公交、步行（人们出去购物的方式还是多样的，且都比较方便快捷）4、消费者购买力的分析亚东学则路地区面对的大多是仙林大学城的大学生和周围居民，而相对于大学生而言消费水平不是很高，而周围的居民的消费水平也是受收入水平的影响，收入水平与地理条件也有决定性的影响。亚东学则路附近的人均工资相比于市区要低但消费水平没市区高所以相对市区而言还是比较平衡的。55、交通条件分析首先我们先看一下下面的一张图：由图我们可以看出华润苏果亚东学则路店靠近文澜路、文苑路以及地铁站公交站台等，交通便利，利于消费者出行购物。超市周围有322、323、165、138、324等公交，这些公交都途径各大学校，且靠近地铁站。南京的一些大型超市多位于土地价格适中的次一级商业中心；多分布在交通便利的主干道两侧或交通结点；且趋向于人口较密集的大型住宅而非人口密集的核心区。华润苏果亚东店都符合上面的三点。四、学则路苏果选址的优缺点1、优势分析地处各大居民区和仙林大学城，辐射区比较大，人流集散比较大，且周6围也没有什么大型的超市与之竞争，所以地理位置比较优越，有一个巨大的市场空间，为超市的市场经营提供了一个很好的机会、另外此地段的华润超市可以避开激烈的市场竞争，如家乐福、大润发、沃尔玛等，且地价相对于市区较便宜，且交通比较便利，离公交站和地铁站很近，商品价格也较适中，比较平稳，在消费者的购买接受范围之内。2、劣势分析超市的免费班车问题有待提高，免费班车对于长时间等不到公交赶时间的人说无疑是一个比较好的选择，但是免费班车存在一个问题就是免费班车途径的范围比较广，有时候坐着免费班车能达一个小时以上才能到家或者达到超市，相比于再等等公交而言还是浪费了很长时间。华润苏果亚东学则路店另一个劣势就是它的辐射区包括大学城和住宅区，那么它面临的一个巨大的问题就是遇到寒暑假的时候消费者会明显的少很多，其中减少的消费者就是大学城的各大高校的学生，这也是一个它的劣势吧，也就是淡旺季的影响了。五、小组提出改进建议（1）超市应该注重优化免费班车的路线，减少始终点的距离，从而缩短时间（可以多开辟几条免费班车路线，同一时段派2-3辆车出去）（2）在各大高校的学生在校时间或快到寒暑假或开学的时候可以多举办一些超市商品促销活动，增强学生的购买欲望，即使是要放假什么学生也会想反正要用，现在卖的便宜，就先囤货。毕竟学生的消费水平还没有很高，所以针对学生要制定出合理的价格战，薄利多销。7