商务英语合作商谈参考资料

AA:Hello,AA.Pleasesitdown.你好，AA。请坐。CC:AA,please.YoucancallmeCC.MayIcallyouAA?谢谢。你可以叫我CC。我可以叫你AA吗？AA:Ofcourse.CC,Ok,ifyoudon'tmind,I'dliketodiscusssomebusinesswithyourightnow.Astheexecutivesummaryinmyproposalshows,Ithinkourwebsiteiscanprovideverygoodpublicityandattractmoreyoungerforyourcustomers,thisiswhatyouneed.Infact,ourpriceisverysuitableforyou,butalsocheaperthanyouarerequired当然。CC，如果你不介意的话，那我们现在就开始讨论一下我们的合作事宜。就像我在建议书的大纲中所提到的那样，我们的网站是可以为你们提供很好的宣传效果和吸引更多的年龄较小的客户，这正是你们所需要的。事实上，我们的价格很适合你们，它们比你们所要求的更加便宜。。CC:Noproblemwiththat,AA,butIquestionyourobjectiveofhowtoreducetheageoftheaccessgroups.Whatyousayitmeansthatweneedmorepicturesonyourwebsitetoattractthemorothernewway?.这个没有问题，AA。但我对你在目标一栏中所说的如何降低访问网站群体的年龄的方法不太理解。你所说的也就意味着我们需要更多地提供图片放在你们的网上来吸引他们或者是其他的新的方式吗？。AA:CC,Whatwemeanisinsomevisitorsbasicallyisayoungperson'swebsiteinouradvertising,whileincreasingyourtourismprojectinourcatalog,soyoucanbemorewidelypublicized,andwecanputyourprojectinourcatalog,wehaveafixedpositionforalongtime,doyouprovidepublicity.CC,我们的意思就是在一些访问者基本上是年轻人的网站上放入我们的广告，同时在我们的目录上增加你们的旅游项目，这样你们既可以得到更广泛的宣传，而且我们又可以把你们的项目放到我们的目录上，我们有固定的位置，长期为你们提供宣传。CC:Ilovethewayyouadvised.Thisisveryimportantforimprovingtheoverallsenseofnoveltyofourusers.Accordingtoyouridea,wewillhavetodealwithintherecentlandscapeandsupermarketgraphicintroductionandsoonsomerelatedinformationsenttoyou.Ourincomedeclinedrapidlyinthepastfiveyears,soourCEOrequiresustoimproveourpropagandaandimproveaccesstocustomers,Ithinkthroughtheseinformation,andaddyourwebsite,Ithinkwe'reinthenearfuture,willgreatlyenhanceourvisibility,andmakeaveryobviouschangeforourincomeincrease.我非常喜欢你提出的方法。这对于提高我们用户的整体新奇感很重要。根据你们的设想，我们得在近期将处理好的风景和超市的图文介绍等等一些相关的资料发送给你们。我们的收入在过去的五年中迅速下降，所以我们的CEO要求我们提高我们的宣传力度和提高客户的访问量，我想通过这些图文资料，并且加上你们的网站资源，我想我们在不久的将来，肯定会大幅度提高我们的知名度，并为我们的收入的提高做出很明显的改变。AA:Overall,theseconditionsarefavorable,withyou,however,wehavetochargeafeefromit,suchaswhenalotofpeopleclickonyourtime,wewillchargeacertainpercentageofthecost,about1/1000orso,thispartofthecostisthecostofadvertising.Theoverallcountdown,whensomepeoplechoosetocometoyouthroughourwebsite,wewillchargeafeeof1/50,whichisequivalenttothetourguidefees.Howdoyoufeel,Ithinkourrequirementsarerelativelymodest,alsodonotmakethingsdifficultforyou.Ourpriceisrealisticandbasedonreasonableprofit.整体来看，这些条件对于你们来说是有利的，但是呢，我们也要从中收取一定的费用，例如当很多的人点击你们的时候，我们会从中收取一定比例的费用，大概在千分之一左右，这部分费用就是广告的费用。总体算下来，当部分人通过我们的网址选择要到你们这里来的时候，我们会收取五十分之一的费用，这是相当于导游费了。你们觉得如何，我想我们的要求比较适中，也没有为难你们。我们的价格是很实际的，是根据合理的利润提出的。CC:Well,1/1000oftheadvertisingfee,1/50tourfee,theoverallcountdown,thisproportionisstillrelativelyreasonable,itseemsthatwecancooperate.OK,that'sdecidedthen.Ibelievethiswillbeagoodbeginningofcooperation.嗯，千分之一的宣传费，五十分之一的导游费，整体算下来的话，这样的比例的确还比较合理，看来我们可以合作。，好，那就这样定了。我相信这会是一个不错的合作的开端。AA:Whenshallwecometosignthecontract?我们什么时候签订合同?CC:Doyouthinkit'stimetosigntheontract?我想该签合同了吧?AA:Assomepointsconcerningthecontrachavenotyetbeensettlednegotiationhastobecontinuedbeforethecontractissigned.由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。CC:Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigningthecontract.我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。AA:Wearesurethecontractcanbecarriedoutsmoothly.我们确信合同会顺利执行的。CC:I'mgladthatournegotiationhascometoasuccessfulconclusion.我很高兴我们的谈判获得圆满成功。ThereareafewpointswhichI'dliketoringupconcerningthecontract.Ourpriceisrealisticandbasedonreasonableprofit.我们的价格是很实际的，是根据合理的利润提出的。Ifanorderisplaced,we'llpaythecostofthesample.如果交易成功，样品费由我们付。I'mgladthatournegotiationhascometoasuccessfulconclusion.我很高兴我们的谈判获得圆满成功。Whenshallwecometosignthecontract?我们什么时候签订合同?Doyouthinkit'stimetosigntheontract?我想该签合同了吧?Beforetheformalcontractisdrawnupwe'dliketorestatethemainpointsoftheagreement.在正式签约之前，我们要重申一下协议的重点。Assomepointsconcerningthecontrachavenotyetbeensettlednegotiationhastobecontinuedbeforethecontractissigned.由于合同某些问题尚未解决，所以在合同签署前仍需继续协商。ThereareafewpointswhichI'dliketoringupconcerningthecontract.关于合同我想提出几点看法。Thesellershouldtrytocarryoutthecontractintimeifnotthebuyerhastherighetocancelthecontact.卖方应努力按规定履行合同，否则买方有权撤消合同。Nopartywhohassignedthecontracthastherughttobreakif.签署合同的任何一方都无权撕毁合同。Onceacontractissigned,ithaslegaleffect.合同一旦签署即具有法律效力。Wecangetthecontractfinalizednow.现在我们可以签订合同了。Haveyouanyquestionsinregardstothecontract?关于合同你还有什么问题要问吗?来来往往几轮谈判，终于达成一致、可以签订合同了，但也可能其中一方会再提出修改。比如下面的对话：(1)A:Thisclausewillhavetobechanged.这一条必须更改。B:Justpencilinthechangesandwe’llretypeit.修改的地方请用铅笔，我们会重打。A:Canyoureadthat?看得清楚吗？B:Oh,sure.哦，没问题。(2)A:We’llhavetogetthiscontracttypedassoonaspossible.我们得尽快把合同打出来。B:Mysecretarycanstartonitrightaway.我的秘书现在就可以打。A:Ithinkallthechangesareeasytosee.我想所有修改过的地方都很容易看出来吧。B:Shewon’thaveanytrouble.对她不会有什么困难的。合同经双方签字后，就成为约束双方行为的法律性文件，有关各项条款，合同双方都必须遵守和执行。DialogueA:Imadeaveryclosestudyofthedraftcontractlastnight.昨晚我仔细审阅了合同草案。B:Anyquestions?有什么问题吗？A:Yes.ThereareafewpointswhichI’dliketobringup.First,thepackingit’sstipulatedinthecontractthatallthemachinepartsshouldbepackedinwoodencases.Thiscanbedonewiththemachineparts,butit’simpossibletopackatruckbaselikethat.有，有几点我想提一下。首先，是包装。合同规定机器零件用木箱包装。机器零件可以，而汽车底座用木箱包装则是行不通的。B:Is