汽车金融租赁-5章汽车置换

授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]汽车金融租赁主讲：朱明高级技师、经济师,工程师高级技能专业教师汽车维修工高级考评员第五章汽车置换授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]汽车置换1.轿车进入家庭的关键问题是相对较高的新车价格与相对低下的消费能力的矛盾，于是，置换业务便应运而生。2.汽车置换业务的商品——二手车，可以在某种程度上调和高车价与低收入之间的矛盾，使其成为轿车真正进入家庭的前奏曲。3.二手车贸易是汽车贸易一个重要的组成部分，是汽车流通链一个必不可少的重要环节，它的培育和发展直接影响着整个汽车贸易的发展。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述一、何谓汽车置换1.从狭义上说，汽车置换就是以旧换新，经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。2.从广义上说，汽车置换则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车整新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的汽车金融服务方式。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述二、汽车置换的媒介——“二手车”1.旧机动车又称“二手车”。是指经过公安交通管理机关登记注册，在国家法定的报废标准内或在经济寿命期内服役，并可续用的机动车辆的总称。2.我国汽车行业的发展，特别是在我国加入了WTO后，很大程度上要依靠我国汽车服务贸易的发展。3.国家发布的《旧机动车交易管理办法》中规定，旧机动车是指办理了机动车注册登记手续，距报废标准规定年限一年以上的汽车或摩托车及特种车辆。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述二、汽车置换的媒介——“二手车”我国汽车服务贸易。下列9种机动车则在禁止交易之列。(1)已办理了报废手续的各类机动车。(2)虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年时间内将报废的各类机动车。(3)未经安全检测和质量检测的各类机动车。(4)证件手续不齐全的各类旧机动车。(5)各种盗窃车，走私车。(6)各种非法拼装车、组装车。(7)国产、进口和进口件非法组装的各类新机动车。(8)右方向盘的旧机动车。．，(9)国家法律、法规禁止进入经营领域的其他各类机动车。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述三、汽车置换的摇篮——“二手车”市场1．市场发展概况回顾我国二手车市场的发展历程，大体上可分为四个阶段。第一阶段为1985年以前。二手车交易极少，市场化交易方式尚未形成。第二阶段为1985—1992年。二手车交易量呈缓慢上升趋势。第三阶段为1993一1998年：初步实现了由分散交易向集中交易、无序交易向有序交易转变。第四阶段为1998年以后。二手车交易量快速增长趋势。我国二手车交易主要集中在汽车保有量较高的大中城市，交易方式以直接交易或代理方式为主。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述三、汽车置换的摇篮——“二手车”市场1．市场发展概况第一阶段为1985年以前。我国处于计划经济时期，国家对汽车生产、分配和消费实行计划管理，产量和保有量很低，党政军机关、国有企业、事业单位为消费主体。因此，消费主体单一，在车辆的使用上基本是从新车开始一直使用到报废，二手车交易极少，市场化交易方式尚未形成。第二阶段为1985—1992年。国家经济体制由计划经济向有计划的商品经济过度，作为身份和地位的象征，一部分先富裕起来的M1将目光转向了汽车消费，二手车流通需求开始出现，二手车交易量呈缓慢上升趋势。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述三、汽车置换的摇篮——“二手车”市场1．市场发展概况第三阶段为1993一1998年：党的十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，以市场为导向的经济体制改革的步伐加快，人民生活水平得到较大幅度提高，社会购买力大大增强，汽车消费已成为高收入阶层的消费时尚-与此同时，由于二手车的高额经营利润，吸引了大批企业进入二f车流通行业，极大地激发了二手车市场活力。为了加强二手车流通管理，规范二手车交易行为，1998年原国家内贸部制定颁布了《二手车交易管理办法》(内贸机字1998第33号)，从此我国的二手车?打场有了第一个法规性文件并一直沿用至今。《二手车交易管理办法》的颁发进一步规范和促进了二手车流通行业的发展，初步实现了由分散交易向集中交易、无序交易向有序交易转变。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第一节汽车置换概述三、汽车置换的摇篮——“二手车”市场p1221．市场发展概况第四阶段为1998年以后。在国家扩大内需、刺激消费的政策鼓励下，汽车需求量逐年增加，使得汽车产量和保有量呈快速增长趋势。据国家统计局有关数据显示，2002年，我国二手车销售80万辆，2003年达110万辆，增长幅度高达40％，成交量已接近新车销量的30％。2004年，全国二手车交易量为134．08万辆，比去年增长20．21％，增速首次超过新车4．7个百分点。2005年1—8月全国二手车累计交易量92．51万辆，同比增长10．35％，其中轿车32．29万辆，同比增长16．63％；客车24．72万辆，同比增长15．4％；载货车21．17万辆，同比增长12．62％。据商务部分析，2008年我国二手车交易量将达到530万辆，而当年新车交易量为600万辆。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]三、汽车置换的摇篮——“二手车”市2．国内二手车市场的主要特点p123(1)起步晚、发展快、潜力大。(2)交易相对集中，流向趋势明显。(3)二手车交易市场功能日趋完善。(4)经纪公司的桥梁作用。(5)二手车拍卖越来越受到青睐。(6)置换业务开始起步。(7)流通网络初步形成。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]四、“二手车”交易市场的作用p1251．有利于完善我国汽车服务贸易2．有利于创建我国二手车贸易品牌3．有利于推动我国汽车贸易发展授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]五、汽车置换的作用p126汽车置换主要有以下重要作用。(1)汽车置换能促进汽车新车贸易发展。(2)汽车置换能增加汽车价值链增值点。(3)汽车置换能平衡我国各地汽车市场的发展。(4)汽车置换能推动我国汽车行!眶的发展。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]六、汽车置换的方式p127汽车置换有以下三种方式。第一种，用本厂二手车置换新车(即以旧换新)。第二种，用本品牌二手车置换新车。第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]六、汽车置换的方式汽车置换有以下三种方式。第一种，用本厂二手车置换新车(即以旧换新)。如厂家为“——汽大众”，车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。第二种，用本品牌二手车置换新车。如品牌为“大众”，假设拥有一辆旧捷达的车主看上了帕萨特，那么他可以在任何一家“大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨特。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]六、汽车置换的方式汽车置换有以下三种方式。第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。据称国外基本上采用的是这种汽车置换方式。目前上海通用已开始这种汽车置换的试运营。据报道，自2002年9月23日起，在北京、上海、广州、深圳四个城市的四家专卖店，消费者可以用各种品牌的二手车置换别克品牌的新车。如果考虑买车人的选择余地和便利程度，当然是第三种方式最佳。不过，这种方式对厂商和经销商而言非常具有挑战性。这是因为，中国的车主一般既不从一而终地在指定维修点保养维修，也不保留车辆的维修档案，车况极不透明；另外，不同品牌、不同型号的车在技术和零部件上千差万别；而且，对于个别已经停产车型更换零部件将越来越麻烦……授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]七、汽车置换中的“二手车”交易p1271．我国“二手车”市场“二手车”交易是汽车置换的一个重要部分，在新形势下，生产企业和流通企业都感到必须稳定工商关系，建立一个利益共同体，共担风险、共拓市场，在汽车流通领域建立一套完整的运行规则已成为汽车行业的迫切需要。把新车营销、旧机动车交易和报废车回收(拆解)三个方面，相互有机地结合在一起，加快推进营销方式的改革，用科学化、法制化的管理手段建立现代汽车流通新体系是当前汽车流通体制深化改革的重要任务之一，我国的“二手车”贸易尚还处于起步阶段，处于初级萌芽阶段，就必须要政策扶持，全面改善经营模式，不断提高市场管理水平，将我国的二手车市场提升到贸易的高度上来，发展全方位的二手车贸易。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]七、汽车置换中的“二手车”交易p1282．“二手车”交易的特点(1)产业化倾向明显。①科学化。②商品化。③贸易网络化。④交易流程简单化。⑤服务社会化。(2)交易行为的自发性。①二手车需求的存在。②“更新”的消费观念。③某些社会行为的约束。(3)行业组织的自律性。①市场操作规范。②二手车的质量保证。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]八、我国汽车置换的现状p1291.我国的二手车市场正处于由导人期向成长期过度的关键时期。目前，全国共有二手车交易中心400多家。1999年，全国的旧机动车交易量为60万辆左右，占汽车交易总量的30％，交易额为170亿元人民币。2.从地域上来看，我国的二手车贸易相对集中于经济发达、汽车保有量大的一些中心城市；从二手车的流向看，置换下来的二手车有60％是流向乡镇和农村；从发展趋势来看，二手车交易越来越活跃，每年以25％的速度增长，前景十分广阔。国家支持二手车市场的发展和加强二手车流通管理的力度在不断加大，2004年3.是汽车流通有关法规出台最多的一年。相继出台了《汽车产业政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《汽车金融公司管理办法》。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]第二节二手车鉴定估价的基本方法p137一、二手车鉴定估价概述二手车鉴定评估是指由专门的鉴定评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对二手车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。二手车鉴定评估由六大要素组成，即鉴定评估的主体、客体、特定目的、程序、标准和方法。1.鉴定评估的主体是指二手车鉴定评估由谁来承担；2.鉴定评估的客体是指鉴定评估的对象：3.鉴定评估目的是指二手车发生的经济行为，直接决定鉴定评估标准和方法的选择：4.鉴定评估标准是对鉴定评估采用的计价标准；5.鉴定评估的方法是用以确定二手车评估值的手段和途径。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]二手车鉴定评估的特点p137机动车作为一类资产，其主要特点：一是单位价值较大，使用时间较长；二是工程技术性强，使用范围广；三是使用强度、使用条件、维护水平差异很大；四是使用管理严，税费附加值高：车辆的本身特点决定了二手车鉴定评估的特点。①二手车鉴定评估以技术鉴定为基础：②二手车鉴定评估以单台为评估对象：③二手车鉴定评估要考虑其手续构成的价值。授人以鱼不如授人以渔朱明工作室[e-mail]二手车鉴定评估的目的p137二手车鉴定评估的主要目的如下。①确定二手车交易的成交额。②二手车的所有权转让。③抵押贷款。④法律诉讼咨询服务：⑤拍卖。二手车鉴定评估工作的依据主要有：法律法规依据；理论依据；价格依据。授人以鱼不如授人以渔朱