月度工作总结提纲

区域市场工作总结及下月工作计划（一）总结：前言：1、本月的主要工作内容及完成情况；2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况）一、销售状况类别单品月份（箱）月――月（箱）占比分析％年年增幅％年增幅％年度年度A类合计B类合计C类合计其他合计总计1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等；2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因；3、自己区域重点单品进行市场分析；二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情况品项计划（箱）任务（箱）达成（箱）达成计划比例％达成任务比例％重点单品合计①、对上月计划执行过程进行总结分析；②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析；2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析（含表格）客户月份（箱）月――月（箱）原因分析年增幅％任务年年增幅％任务达成％备注：①、任务代表合同任务；②、达成比例代表达成数据占合同任务比例；三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态2、竟品促销活动的效果信息反馈竟品名称区域销量预估本期市场表现渠道反应四、公司产品促销效果评估区域产品促销方式促销效果备注五、相关建议（包括产品质量、促销、市场运作）结合市场状况提出相关建议六、各区域市场情况及下属工作情况1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情况及达成情况做总结1)、各个区域与上年度同期比较区域人员月份月――月（箱）月度任务（箱）月度达成％年年增幅％年年增幅％2）、下属工作重点达成情况评估区域人员重点工作内容达成情况评价备注（二）：下月度计划一、下月销售计划（具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户）客户SKU合计二、销售促销计划（根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式）经销商促销单品计划销量促销方式时间段三、下月工作行程安排（日程表）时间出发地目的地工作内容备注四、大事时间完成进度表事件内容计划时间预期完成进度（量化）五、下属工作安排计划（下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划）姓名工作重点达成效果完成时间