第六小组创业计划书

项目计划书创业计划书项目名称：私人订制公司名称：上海私人定制服装有限模拟公司负责人：叶明函（总经理）成员：李安冉（营销总监）孙金丽（人力总监）鲍文迪（财务总监）许燕宾（技术总监）日期：2017年9月12日项目计划书目录1.0执行概要1.1项目/产品概况1.2项目/产品与市场1.3商业模式2.0团队情况2.1团队所有权结构2.2团队主要成员介绍2.3团队规划3.0项目总体介绍3.1项目/产品内容3.2项目/产品技术核心和产品核心3.3项目/产品研发计划4.0目标市场定位与分析4.1市场现状分析4.2市场定位4.3市场营销策略4.4市场趋势与应对5.0简要财务计划5.1前期投入资金预算5.2前期财务支出预算5.3前期销售收益预算6.0风险与对策6.1市场风险与应对6.2竞争风险与应对6.3资本风险与应对7.0项目规划7.1入驻期间项目/产品发展规划7.2入驻期间项目/产品专业设备试制计划8.0企业愿景项目计划书1.0执行概要1.1.项目/产品概况1项目名称：私人服装定制2项目发起人：叶明函3项目启动时间：2017.09.124之前项目发展情况：项目发起初期我们找到一些服装方面的创业者咨询过服装市场，做过市场调查，采访过不同消费群体对现在服装的满意度。根据市场调查得到私人服装定制具有发展前景，有可实施性。1.2.产品与市场1项目简介：NICE是做服装的私人定制，为消费者制作属于她（他）的美丽服饰，从根本上解决撞衫，尺码不合，剪裁不满意等问题。2项目业务分类：服装的私人定制、服装的设计、服装的修改与加工3行业市场分析：服装市场逐渐向互联网方向发展，实体店受到了很大冲击，大部分服装在网上很多店面都可以搜索到，追求个性化和消费的快速化趋向越来越明显，服装的私人定制更加炙手可热。现在服装方面的创业者都在忙于品牌建设，消费者对品牌的认同，意味着企业可以花费较少的成本让产品和服务具有更强的竞争力，从而获得更大的市场占有率。1.3.商业模式1营收模式：服务费用模式、服装销售模式2利润来源：销售产品，咨询服务等方面获取利润。3成本：固定成本（房租、人员工资、设备器具、税费等），变动成本（水电费物业管理费、服装用料成本等），不可预测成本。2.0团队情况2.1.团队所有权结构NICE团队是叶明函于2017年创建的共计投资人民币[__50__]万元。目前，预计股份结构如下：出资额股份比例现任职位[股东一]叶明函51%总经理[股东二]李安冉12%营销总监项目计划书[股东三]鲍文迪13%财务总监[股东四]孙金丽12%人力总监[股东五]许燕宾12%技术总监2.2.团队主要成员介绍姓名:叶明函性别:男年龄:21专业:创业管理学历:大专从业经验:无分工:总经理李安冉女20创业管理大专无营销总监鲍文迪男20创业管理大专无财务总监孙金丽女20创业管理大专无人力总监许燕宾女20创业管理大专无技术总监2.3.团队规划因为我们公司主打的是私人订制品牌，所以在做服装的同时也其他服装店大相径庭，首先，我们要针对顾客对衣服的要求进行裁剪，加入我们设计师想出的为顾客私人符合元素，让顾客的衣服是独一无二的，而且是为一位顾客量身定做的一件衣服。在以后的发展中，我们要不断地加深私人订制的品牌效应，针对于老顾客，在我们店消费可享受VIP的待遇（一人一制进行服务），对于新顾客，我们可以设置消费满多少减多少的优惠体制。我们公司今后要聘请到一些高质量的裁缝，设计师。3.0项目/产品总体介绍3.1.项目/产品内容1主要业务内容是为客户私人订制服饰，由客户提供他的想法和创意然后由我们团队进行加工。2辅助业务内容我们团队除了为客户进行1对1的订制外，还会自己设计各类服饰，同时也会有线下线上的体验店供客户挑选。3.2.产品技术核心和产品优势[比较市场上同类产品或服务，列出本项目优势，以及如何做到短期内项目的不可复制性。][优势一：]独一无二的性质。[优势二：]我们做的私人订制在质量上要比同行业者更好。项目计划书[优势三：]满足了现在年轻人的时尚的理念，能穿上自己设计的服饰我想没有比这更NICE的了。3.3.项目/产品研发计划[任务一]要建立起自己的品牌优势[任务二]实现线上线下的双盈利模式[任务三]在多个城市开设分店，拓展市场[第一年的发展计划是将我们公司建立好，做好宣传打响知名度。]4.0目标市场定位与分析4.1.市场现状分析（一）市场情况：目前总的服装市场竞争激烈，制作私服的市场正在发展中且多为专业的品牌公司。对于消费者来说，想要符合自己个性并且尺码合适的专属服装事肯定的，所以在服装市场里私服市场是可以挖掘并且有潜力的。（二）SWOT分析1.Strengths优势*个性化：衣服独一无二，顾客可以参与设计，符合自己独特个性。*市场大：私服市场目前在整个服装市场里占比小、发展性大。*品质好：用好衣料，舒适摸得出，呈现高品质。*价格合理：高端大气的私人衣服，价格合理。2.Weaks劣势*品牌效应：多数消费者选择信任品牌产品，本公司刚成立无自己顾客群体，建立品牌较为困难。*生产技术：公司生产技术有待发展。*人员经验：刚接触私服方面，人员经验不够成熟，但是可以从外面寻求管理人才。3.Opportunities机会*潜力大：在私服市场中，中小企业型尝试的少，抓住这一机会。*挖掘人才：找寻设计师给他们足够的机会，主要从大学生群体中挖出此方面人才。*吸取经验：与成熟的私服品牌公司作交流，寻求合作机会，提高公司整体素质。4.Threats威胁*其他公司：成熟公司的威胁。*内部管理：公司人员多没服装市场工作经验，找到专业的管理人员。项目计划书*资金投入：第一次接触服装方面，财务可能考虑不周全，容易发生周转不灵等不良状况。4.2.市场定位（一）产品目标市场：多为18-30岁人设计专属自己的服装，不限需求。（二）目前客户：年青一代，多为学生、白领等。（三）潜在客户：成功人士企业老板，影楼服装，结婚人员，coser所需专属服饰。4.3市场营销策略（一）线上推广：通过公司网页；通过微博、美拍等娱乐软件；通过知名人士等进行宣传推广。*定价：价格合理，主打高品质产品。*促销：新顾客可以领取优惠券，老顾客有会员卡活动，不定时赠送小礼品，每月一次设计好的服饰展示出售。（二）线下推广：在一些活动场合，例如动漫展可以采取穿好设计好的衣服真人展示，让人看得见摸得到；与其他企业合作进行宣传。*定价：比线上出售价格更高些，大体不变。*促销：将设计好的产品按照价格分类好，节假日出售限定服饰。4.4市场趋势（一）发展趋势：由于私服市场正在发展中，对于公司的发展有很大好处，也将有更大的机会，但市场竞争也会加大。（二）应对策略：由于现在VR十分常见，所以在创新方面可以考虑与3D技术结合；公司人员可以在创意设计室工作，从而获得更多灵感，给大家一个良好的创作环境；在店面装修上也可以别出新意，吸引顾客的到来。5.0简要财务计划5.1.前期投入资金预算房租进货成本装修费用广告费用总计150001500050000500085000（元）每月每月开店初期每月/5.2.前期财务支出预算工资水电费清洁费办公用品设备总计项目计划书设计师10000元/月10000元/月8000元/月500元/月50000元98000元裁缝15000元/月5.3.前期销售收益预算件数售价/件总收入/月15约5000元75000元6.0风险与对策6.1市场风险与应对Nice的目标人群定位在追求时尚个性的服饰的中高端人群，在价格上也不会太低。在换季的时候，服装市场都在做大规模降价的活动时，nice并不会参与促销活动，只会在一些节假日的时候，做一些适当的折扣优惠，当然这个折扣也不会太大，从而树立起nice整个品牌中高端形象。6.2竞争风险与应对面对服装市场的激烈竞争，我们NICE的会设计出更具个性化的服饰，在每一个季度都会推出新品满足客户的需求，一分钱一分货，并着重在服饰的质量和质感上下功夫，在布料选材这一块也严格要求，不仅款式好看，更要耐穿。6.3资本风险与应对在资金方面，创业初期缺少资金，可利用一些银行贷款，还有政府对大学生创业的扶持基金。并且nice着重在定制，因此不会产生服饰商品过多的囤积。降低了一些资金风险。7.0项目规划7.1项目/产品发展规划[规划表述:服装业是一个朝阳产业，我们平时都说“衣、食、住、行”，以“衣”为首，对它的广阔前景与美好未来，我们有充分的信心。我国人口众多，服装市场广大，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装行业一定会继续得到快速的发展。第一期：服装多样化战略：严格保证服饰品质，把好质量关，让用户穿的放心，穿的舒心；提供国外服装订购服务，DIY服务。项目计划书更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。第二期：广泛传播本公司的文化，发展入门级客户，培养忠实的消费者。第三期：实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为上海地区私人订制服饰的主要市场领导者。]8.0企业愿景争取在私人订制行业起到带头作用！