人寿保险的十大真相与七大误区

1人寿保险的十大真相七大误区人寿保险的十大真相人寿保险的七大误区2课程内容真相一人寿保险的推销对于有的坐席来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你有没有很好的激发客户的需求。无处不在的风险无时无刻不在窥视我们的健康，我们的安全……..养老意外自然灾害病痛过度抽烟过度肥胖负担过重环境污染疾病遗传疾病、意外、养老是困扰人生的三大难题！我们不要为自己去卖保险，我们应该根据客户的情况来帮他来买保险。其实每个人都曾经设计过自己的将来，当我们知道客户为什么要买，我们就知道该如何来卖了。真相二08年4月胶济铁路重大事故：遇难超过70人，416人受伤；08年5.12汶川8级大地震：受灾超过10万人，直接经济损失超5千亿；09年1月中国游客在美发生重大车祸：7死7伤；09年6月重庆武隆铁矿违规开采，造成山体垮塌：26人死亡78人失踪；10年8月伊春空难：42人遇难，54人受伤；10年11月上海胶州路大火：58人葬身火海，70余人受伤，损失近5亿元；11年7月温州动车事故：死亡人数超过40人；11年7月上海地铁十号线追尾：超过280人受伤；12年10月国庆节期间发生事故6.5万次，死亡人数近800人……除此之外，还有发生重大疾病、食物中毒等原因的死亡案例不计其数……血的事实告诉我们，保险不是不好卖，是我们不会卖当今社会每个人都有投资意识，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全？如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十，同时也能给你安心和保障。真相三人寿保险保家人安定放心越是高端的客户，对自己财富的管理越是合理，那么投入在保险方面的资金相对也越多，因为这些客户知道如何通过保险为自己避税、转移风险及合理理财。“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席就是让最适合的商品变成最好的商品。真相四人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，因为俗话讲“靠山山会倒，靠人人会走”，最后还得靠我们自己，与其坐以待毙不如我们主动出击。真相五没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司投保；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是风险来临的时候我们没有买到足够的保单来抵御风险。真相六谁来保证我以后的生活？人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利进行。真相七年轻的时候不买，年老的时候想买保险公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意外发生的时候才想起买，没有保险公司愿意承保。人寿保险应该是在不需要的时候为需要的时候做准备。真相八人寿保险是收入的保障买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的财富贬值；付保费是为了解决问题，不付保费没有保障，用少的付出，获得多的保障。有舍有得，不舍不得。真相九人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远正常生活和工作的必需品。真相十人寿保险是钱，但不是一般的钱；人寿保险是伞，但不是一般的伞；其实人寿保险就是我们晴天为风雨天准备的一把伞，就是我们为风险来临时准备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的一笔生存钱，就是我们……总论投保容易理赔难，保险都是骗人的误区一我这么年青，暂时不需要保险误区二我非常健康，不需要保险误区三我很富有，不需要保险误区四人都不在了，要保险金有啥子用误区五经济压力大，没有闲钱买保险误区六有社会保险，不需要采办商业保险误区七31运筹现在！决胜未来！谢谢