营销工作中的心理战术应用试题

试题试题试题试题试题试题试题试题营销工作中的心理战术应用1.从心理学的角度来看，很多人之所以不喜欢推销是因为：回答：正确1.A推销给消费者以强买强卖的感觉2.B推销员一般都是骗子3.C需要推销的东西肯定不是好东西4.D以上都不正确2.某品牌矿泉水宣传自己每卖一瓶水，其中的利润都拿出一分钱来资助希望工程，这一策略运用了：回答：正确1.A品位心理战术2.B公益心理战术3.C逆反心理战术4.D匮乏心理战术3.科特勒的刺激反应模式中，购买者的“黑箱”里包括：回答：正确1.A购买者的特征2.B购买者决策过程3.CA和B都正确4.DA和B都不正确4.马歇尔模式揭示了在营销过程中消费者购买行为的主要决策方式是：回答：正确1.A理性决策2.B感性决策3.C任意决策4.D概率性决策5.商场的某一件商品定价为9.98元，而不是10元，这是运用了：回答：正确1.A非整数价格策略2.B方便价格策略3.C折让价格策略4.D习惯价格策略6.新产品进入市场初期往往采取廉价价格策略，这一策略的优势是：回答：正确1.A能迅速将新产品打入市场，提高市场占有率2.B物美价廉的商品有利于企业树立良好形象3.C低价薄利信号不易诱发竞争，便于企业长期占领市场4.D以上都包括7.巴普洛夫模式理论中强调，对于已经形成购买行为的客户群，企业应当：回答：正确1.A可以放松服务2.B把后期服务做到位3.C减少关注4.D以上都不正确8.消费者的消费观念会受到哪些因素的影响：回答：正确1.A个人性格特征2.B家庭背景和社会背景3.C受教育程度4.D以上都包括9.我国企业传统上在营销过程中更注重：回答：正确1.A产品2.B客户3.C社会关系4.D营销策略10.对于自我意识薄弱的消费者，营销人员应当采取的销售方式是：回答：正确1.A进行引导和启发，让消费者自己作决定2.B利用其举棋不定的矛盾心理，设计方案让其顺从于营销3.C不管不顾，听任自由4.D提出几种方案让其选择11.消费者的积极情绪对其购买行为的影响是：回答：正确1.A增强消费者的购买欲求2.B促成购买行动3.CA和B都正确4.DA和B都不正确12.个性可以反映个人的精神面貌和心理状态特征，一个人的个性包括：回答：正确1.A个性心理特征，比如气质、能力和性格2.B个性倾向性，比如需要、动机、兴趣3.CA和B都正确4.DA和B都不正确13.由于售货员十分热情，老张盛情难却而买下其实并不是很喜欢的衣服，老张的这一次购买行动实际上是受到：回答：正确1.A积极情绪的影响2.B消极情绪的影响3.C双重情绪的影响4.D单方面情绪的影响14.企业在对产品定价时，通常要考虑哪些基本因素：回答：正确1.A成本2.B需求3.C竞争4.D以上都包括15.消费者在产生了购买需求之后会搜集有关信息，作为决定购买的依据，信息的来源主要是：回答：正确1.A个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等2.B商业来源，如广告、推销员、分销商等3.C公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等4.D以上都包括