西门子产品分析(西安)

西门子产品分析一、XMZ灶具：1、旋钮：（1）开关为塑料材质（表面金属处理），长期使用开关耐热性能差、容易变形。（2）开关处有明显的接缝（塑料拼接工艺），长时间易藏灰尘和油污。（3）开关最大扭矩为230度（方太为180度），西门子开关到180度无法调节到最小火力，只能加大开关的扭矩来控制到最小火，减少了开关使用寿命且操作极为不便。2、支架：（1）支架全部采用平角设计，在不采用辅助支架情况下中式的炒锅放置不平稳，易下滑。（2）辅助锅支架材质比较单薄，燃烧时间长易变形，都未采用搪瓷处理，易氧化、影响美观。3、台面：（1）台面尺寸超大（外观尺寸760mm*450m，开孔尺寸700mm*400mm），厨柜设计台面宽度尺寸基本在550mm，灶具放入台面，两边宽度小（前后宽度仅为5cm）。（2）人造石承重性差，时间长台面易下陷。4、炉头：XMZ炉头晃动非常厉害，密封性差，严重影响热效率。二、XMZ灶具主推卖点应对：1、专利燃烧器：铸铜材质，耐高温500C以上（1）铜适合火盖部分，因为导热性良好，但因材质较软，不适合炉头部分，长时间使用易变形，且铜的导热性能很好，常期高温使用会使炉头周围面板变色且烧穿。（2）灶具炉头的设计，对角度和尺寸都有严格的要求，火孔倾斜角度小，火焰的居中性能差，应该向顾客重点介绍我们的“25.5º出火角设计”锥形专利炉头，该炉头通过最佳的出火角设计实现了“火力”与“燃烧充分”之间的平衡（可让顾客亲自对比火焰孔的倾斜面，我们的火焰聚中性最佳）。【研讨】：XMZ宣称其炉头间距很大，有480mm，可以很方便的放下两口大锅？方太灶具完全可以两口锅正常使用，大部分的家庭一般很少两口锅同时使用，XMZ推介产品时加上“大”字无非是刻意炒作，家庭又不是“饭店”。2、悬架桥：XMZ的引射管没有在灶具底部安装，安装在一块横着的金属板上，主要作用是为了增强台面的强度，且在使用的时候底部的热量会通过悬浮桥直接在台面散热，台面在使用后会产生氧化效果颜色不一致。3、易嵌适：因XMZ台面比较大，对人造石台面压力过大（人造石材质较软，承重过大台面易下陷），灶具底部安装卡口设计实际上是为了分解灶具对台面的直接承重力。但是电池安装又十分不方便，必须从底部安装。三、方太灶具对XMZ的优势：1、一体式燃烧器：西门子采用分体式设计，引射管和燃烧器的接口部分会因长时间使用炉头变形气密性会越来越差，造成漏火和回火。另外，中心火盖的安装方太要比XMZ的固定性好，卡位比较深，在放置尖底锅时，中心火盖不会松动、跑位，XMZ中心火盖卡位浅，如果在燃烧时跑位，会导致中心火盖损坏。2、上下立体进风：XMZ面板全封死且底盘密闭，空气流动性不好，供氧及散热效果差，根本无法达到高效能燃烧，HL2G/2B全方位立体进风燃烧效果好。3、热流量优势：HL2G/2B热流量3.8KW，西门子为3.6KW，如西门子在终端说其产品节能省气，这时用萨巴夫产品进行反击，因为国外饮食和我国饮食文化不一样。另外，中心火力我们也有着决定性的优势（中心火力1.0KW），火孔总面积为128mm2（告知顾客咱们中国人还是比较喜欢下面条吃水饺爆炒菜的）。4、主供气管路：主气管采用无缝钢管，表面经电泳漆处理，耐温差变化，不怕盐雾腐蚀；分气管采用铜材质，耐高温、耐腐蚀，不怕回火，不会裂缝，经久安全。西门子为镀锌管，耐热度和耐盐雾腐蚀度都没有电泳漆的好。5、左右炉头气管长短不一：西门子右边炉头供气管长，左边炉头供气管短，所以当两个炉头同时使用的时候，两个炉头的火焰燃烧肯定不稳定，如果西门子将旋火炉头移到左边的话很容易出现脱火现象。四、对决XMZ油烟机：1、鹦鹉螺畅吸风道：方太是唯一一家在风道里无角度设计的品牌，风在风道里运行没有阻力，做到顺吸顺排。2、品牌的专业度：问顾客方太如果做冰箱、洗衣机他们会考虑购买吗？3、风量对比：方太为15正负1，西门子为14.5正负1。突出风量大优点，油烟不易扩散，油烟抽速快。4、油脂分离度只有60%，我们为92.2%，这就是老外设计的产品做中国饭油烟分离度是很差的。5、网子结构全部为单层设计，虽然在开始使用时候风量阻力小，但是圆型网孔无挂油点，所以油烟分离效果差。欧式网板均是焊接上去的，时间长焊接点容易生锈。（而方太采用专利无忧网设计）6、欧式油盒安装十分不方便，需挂好2个钩槽。【关于XMZ200-LC37950T1】：（1）为西门子高端产品，整机面板按键设计十分复杂（8个按键），操作烦琐。（2）3个灯，浪费电。（3）内腔4条接缝。（4）产品的笼烟宽度没方太的宽。