轻轨Z121班铁路运输市场营销课程20140506第一二节课教案

JSZ024-1广州市机电技师学院教案本授课日期：2014.05.06课程名称：铁路运输市场营销授课班级：轻轨Z121班授课教师：刘映苏2广州市机电技师学院市桥校区文化理论课教案（首页）（代号A—3）JSZ024-2第1页审阅签名：科目铁路运输市场营销项目七、掌握品牌策略任务二、明晰定价方法授课日期2014.05.06课时2授课班级轻轨Z121班授课方式运用VCD进行教学，将启示式讲授与师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入。作业题数1拟用时间90m教学目的•掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。•了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应。选用教具挂图多媒体重点•掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。难点•掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。教学回顾•这次课讲述了市场营销中常用的定价方法和定价技巧，并了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应两个知识点。通过本次课教学，学生对课本纯理论知识感到枯燥，吸引不起学生注意，同时理论性知识对于学生有一定的难度。说明本次课按照内容计划，将讲析与投影幻灯片、师生共同讨论相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入，对复杂的原理进行表格化的系统归纳，对难点问题进行解释，使学生容易接受和理解，从而实现本课的教学目标。3教学过程（代号A-4）JSZ024-3第2页教学组织：（1分钟）起立、坐下，检查学生到课和准备上课情况，安定课堂秩序。知识回顾：（3分钟）提问学生两个问题，使学生回顾起以前的相关知识，为本节课的内容作铺垫：1、商品的构成有哪几部分2、商品定价的程序导入新课：（3分钟）请同学们看一个“金山的红色正版风暴“的开遍案例并分析，让学生初步接触商品定价的方法，把学生引入到本节课的内容上来，接着让学生自己尝试着总结归纳一下商品定价的方法有哪些。讲授内容：（77分钟）一、成本导向定价法成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。1.成本加成定价法成本加成定价法在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品售价。2.目标收益定价法目标收益定价法是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算价格的方法。3.售价加成定价法售价加成定价法是一种以产品的最后销售价格为基数，按销售价格的一定百分率来计算加成率，最后得出产品的售价。二、需求导向定价法（一）认知价值定价法认知价值定价法，是在“决定商品的价格的关键因素是顾客对商品价值的认知水平，而不是卖方的成本”这一思想的指导下，根据消费者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。（二）差别定价法这种方法又称为区分需求定价法，是指在给产品定价时可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买地点和不同购买时间等因素，采取不同的价格。三、竞争导向定价法竞争导向定价法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。4小结：（3分钟）这次课讲述了市场营销中常用的定价方法和定价技巧，并了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应两个知识点。作业：（3分钟）企业定价的方法？