快乐销售

2019/10/231快乐营销——走进客户心理的殿堂2019/10/232课程大纲快乐营销释义客户购买心理分析销售每阶段操作要点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/233成功从营销开始万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/234何谓快乐营销？无压力心情愉快达成目标获得收入万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/235快乐营销的关键万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/236营销双方心理活动轨迹顾客心理活动轨迹：从商品的使用价值出发，不着急，慢慢地挑选到一件满意的商品为止。营销者心理活动轨迹：从销售商品出发，较急切，尽快地把商品卖出去。我们的工作：掌握客户心理，寻找共同点，引导客户需求，快速达成销售目的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/237马斯洛需求论自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求2019/10/2381、愉快的感觉2、问题的解决客户购买的两大理由：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/239提供客户想要的愉快的感觉推销客户需要的问题的解决万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/2310购买心理注意兴趣了解欲望比较行动满足万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/2311销售流程接近寻找共同点商品解说个性需求塑造需求强化促成寻求转介绍2019/10/2312购买心理与销售流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/2313客户各心理变化阶段的操作要点接近阶段：（1）先推销理念，后推销商品（2）取得认同很重要（3）建立良好的第一印象（4）不要轻视任何人2019/10/2314客户各心理变化阶段的操作要点需求强化阶段：（1）接纳客户的任何情绪（2）找出客户拒绝购买的真实心理（3）善于控制对方的情绪（4）找出切入点说服对方万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2019/10/2315客户各心理变化阶段的操作要点促成阶段：（1）运用大众消费的心理促成购买（2）运用情绪惯性促成购买2019/10/2316万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究