SAP销售分销解决方案

销售与分销解决方案徐皎咨询顾问,SAP中国©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/2目录主数据管理销售流程管理装运和运输管理开票管理销售与分销模块（SD）概览其他©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/3目录主数据管理销售流程管理装运和运输管理开票管理销售与分销模块（SD）概览其他‰SD功能介绍‰SD组织架构©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/4SAP供应链总览报价报价发票校验发票校验采购申请采购申请收货收货采购定单采购定单报价报价SD：销售和分销发票发票分销商客户销售定单销售定单交运交运询价询价收货物料移动拣配/包装拣配/包装仓库管理仓库管理主生产计划主生产计划MRPMRPMRP物料预测物料预测PP：生产计划MM：采购管理询价询价计划定单计划定单PURISPURISPISPISQISQISSISSISINVCOINVCO库存管理库存管理批准l应付应付应收应收总帐总帐总帐总帐FIFIFIFILIS批准销售活动销售活动销售计划销售计划MM：库存管理生产定单车间控制自动产生供应商自动产生©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/5-售前订单处理交货发票客户付款及其财务处理Accountsreceivable应收帐款Schedulingagreement计划协议.库存资源Contract合同Billingdoc.发票.Order运输Contact市场Inquiry询价Quotation报价Delivery交货Goodsissue发货MaterialStockAccount物料库存帐Shipment运输文档Order订单销售信息系统物料管理生产计划销售管理流程©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/6SAP系统组织架构集团公司工厂库位库位仓库公司业务范围销售组销售办公室销售区域分销渠道工厂销售机构产品组销售人员©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/7目录主数据管理销售流程管理装运和运输管理开票管理销售与分销模块（SD）概览销售数据分析‰物料主数据‰客户主数据‰价格主数据‰客户物料信息记录©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/8销售订单中的主数据©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/9物料主数据的视图分类基本数据分类销售采购物料需求计划预测AB物料主数据工作计划工厂存储库存质量管理会计成本生产资源/工具仓库管理库位存储©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/10MaterialMaster销售组织:NL„DistributionChannel:Representative„Salestext:Pleasealsoconsider...„Producthierarchy:601002001Hardware„Division:PC通用数据„Materialno.:11„Shorttext:Computer88-66X„Unitofmeasure:Piece物料主数据销售组织:G„DistributionChannel:Representative„Salestext:Pleasealsoconsider...„Producthierarchy:601002001Hardware„Division:PC工厂：Hannover工厂：Berlin„MRP:autom.recorderpoint„Manufacturingcosts:600,–Euro集中仓库„Lagerplatz:B-4C外部存储区域„Storagebin:A5©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/11多级产品结构显示器第3层硬件第1层CPU第2层外部设备第2层打印机第3层486CPU第3层电源线第3层386CPU第3层奔腾CPU第3层40Mhz–第4层60Mhz–第四层120Mhz–第4层©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/12客户主数据：业务伙伴业务伙伴功能*强制要求.....销售员工转运代理联系人售达方*交运方*付款方*开票方*©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/13客户主数据客户主数据客户客户主数据主数据通用数据通用数据通用数据地址地址地址市场数据市场数据市场数据控制数据控制数据控制数据销售销售销售交运交运交运发票发票发票合作伙伴合作伙伴合作伙伴输出输出输出公司级的数据公司级的数据公司级的数据付款交易数据付款交易数据付款交易数据科目管理科目管理科目管理联系数据联系数据联系数据保险保险保险联系人联系人联系人销售区域数据销售区域销售区域数据数据©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/14客户主数据客户SchulzKG69117HeidelbergTel.06221/281713市场信息„Sales/Year:100.000USD„Employees:1000销售区域B数据„Salesdistrict:South„Pricelist:Wholesale„Deliverypriority:high„Ship-to-party:PlantMunichPlantHamburg销售区域A数据„Salesdistrict:South„Pricelist:Wholesale„Deliverypriority:high„Ship-to-party:PlantMunichPlantHamburg联系人„Mr.MüllerSalesdirector„Mr.MeierEngineering©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/15根据销售区域的不同，客户的销售主数据也不同不同的试图包含对应的数据信息客户主数据©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/16CustomerMasterDatainStreamlineUI©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/17多级客户结构Miller总部4711Miller华南4712Miller北方4713Miller西北4714Miller东北4715Uniquenodenumber客户2742客户2743客户2744©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/18定价类型价格折扣/附加费z客户z物料z价格组z物料定价组lz客户/物料定价组zz价格清单z物料价格z客户价格-z其他运费z国际付款条件,Part1z国际付款条件,Parts1+2z其他z离港国/.目的国.z国内z出口z其他定价税更多©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/19不同的价格和各种条件货币单位日期范围客户组销售代表业务渠道国家物料组物料价格折扣附加费回扣协议免费物品促销其他销售活动客户©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/20定价管理－条件记录条件类型:KA00Spec.offerdisc.销售组织:ESUS分销渠道:DR客户:6物料:XYZ1有效时间段1:01/01-03/31有效时间段2:04/01-06/30条件类型关键字段10,000USD2.0-%25,000USD2.5-%50,000USD3.0-%最低折扣:0.0-%最高折扣:4.0-%10,000USD2.5-%25,000USD3.0-%50,000USD3.5-%最低折扣:0.0-%最高折扣:4.5-%©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/21定价管理－定价过程1.客户－物料信息记录2.物料定价列表3.物料级别条件类型描述PricingProcedurePricingProcedure条件类型:PR00OR-标准销售订单客户:6销售区域:ESUS,DR,EL价格列表类型:RT项目10XYZ520PCPR0090USDK0051-USDK0072-%访问顺序:PR00没有可用记录条件类型RT/XYZFrom1-499100USD500-59990USD1000-...80USD2K005折扣3K007百分比折扣1PR00定价©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/22客户－物料信息记录客户:C1ABC公司.销售组织:0010国外分销渠道:10直接销售物料编码描述客户物料编码客户描述M1PC1M234Computer1M2PC2M598Computer2客户:C1ABC公司.销售组织:0010国外分销渠道:10直接销售物料编码描述客户物料编码客户描述M1PC1M234Computer1M2PC2M598Computer2额外信息交运数据部分交货..额外信息交运数据部分交货..©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/23客户－物料信息记录的应用©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/24目录主数据管理销售订单管理装运和运输管理开票管理销售与分销模块（SD）概览销售数据分析‰销售订单类型‰销售订单功能‰输出凭证类型©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/25销售订单类型标准订单现金销售回收免费发货紧急订单计划协议合同借/贷凭证请求基于销售量的回扣寄售业务第三方订单订单类型询价/报价©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/26销售订单结构„业务数据„条件„合作伙伴„成本„订单数据„etc.抬头行项目1计划行1计划行1„业务数据„条件„文本„合作伙伴„etc.„销售„发送„采购计划行2行项目2©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/27标准订单举例各种试图讲述据有效的组织起来在这里，及时在创建订单的时候也可以创建新的客户©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/28销售订单功能销售订单功能定价需求递送可用性检查信用检查交货计划确定交货地点运输路线的确定更新MRP信息©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/29销售管理－交货计划订单日期1拣配、包装物料可用装运出库交货日期7运输时间装车时间拣配/包装时间组织运输时间©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/30销售管理：可用性检查•订单处理时，系统自动进行产品可用量检查•系统根据可用量检查结果、生产情况及采购情况等自动建议交货计划入货出货时间计划订单库存采购申请..采购订单.销售订单预留©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/31销售管理－可用性检查销售订单XYZ300件.工厂CSWH库存不足:检查其他的工厂可用性控制工厂需求量确认数量CSPL300300CSWH300200CSRV300100可用性控制屏幕交货建议量:200件更新订单CSPL选择工厂CSPLCharlotteCSWHGreensboroCSRVPhoenix©SAPAG2005,TitleofPresentation/SpeakerName/32销售管理－交货计划订单日期1物料可用拣配、包装装运出库系统确定的交货日期7运输时间装车