宝钢机械厂冶金机械市场营销策略研究

复旦大学硕士学位论文宝钢机械厂冶金机械市场营销策略研究姓名：王琦申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黄沛20071020宝钢机械厂冶金机械市场营销策略研究作者：王琦学位授予单位：复旦大学相似文献(6条)1.期刊论文符银生推进技术管理创新实现企业持续快速发展-江苏冶金2003,31(3)介绍了宝钢集团常州冶金机械厂围绕提升核心竞争力,从市场营销、生产组织、技术改造、科技开发、优化管理等方面推进技术创新和管理创新,不断实现企业新突破的方法和经验.2.期刊论文符银生提升自主创新能力实现企业跨跃式发展-江苏冶金2006,34(4)介绍了宝钢集团常州冶金机械厂围绕提升核心竞争力,从优化产品结构、市场营销、技改发展等方面推进技术进步和管理创新,不断实现企业新突破的方法和经验.3.学位论文况武刚上海欧达集团冶金机械营销对策研究2008随着现代科技的发展、经济全球化进程的加快，现代企业开始把注意力集中到如何提高企业的营销水平上。中国是世界最大的转型市场，市场上存在着相当多的商业机会，所以有越来越多的外国企业进入中国，从而加剧了国内市场竞争。上海欧达集团是一家大型冶金机械制造公司，如何在激烈的市场竞争中求得发展成为关系企业生死存亡的课题。本文结合欧达集团的实际情况，利用现代营销理论，针对公司存在的问题提出了相应的对策建议。本文共分六章：第一章介绍了选题的背景以及论文的研究思路和方法；第二章对公司主要产品冶金机械市场概况和特点进行了分析；第三章对公司市场概况、市场竞争以及顾客进行分析，找出研究的空间；第四章运用SWOT方法对公司进行分析，为制定营销对策提供依据；第五章结合公司存在的问题，应用所学营销理论展开研究，提出了公司的对策方案。主要包括市场细分、品牌战略和多赢的合作营销；第六章针对提出的营销对策采取适当的实施措施。上海欧达集团的产品虽然在性价比上有一定的优势，但是在品牌影响、营销策略等方面的差距也是比较明显的。其最大的弱势之一是经营理念与目前国内激烈的市场竞争相比显得有些滞后。总的来讲，公司的发展形势是比较严峻的。为了解决这些问题，公司必须加强营销理念的更新和队伍的建设，以市场为导向加强内部管理，同时按照现代营销理念对公司资源进行优化整合，将欧达集团打造成国内大型板材冶金机械制造业内的领导者。4.期刊论文傅政宏以市场营销为龙头,提升企业设备管理新理念-江苏冶金2003,31(6)介绍企业以市场营销为龙头,运用设备磨损量为基础的现代设备管理模式,为企业赢得了发展.5.期刊论文刻苦钻研勇攀高峰--记天津市大成五金厂厂长、高级工程师王会清-金属制品2001,27(4)王会清同志1983年毕业于天津大学冶金分校冶金机械专业,一直在天津市大成五金厂从事金属制品的工艺技术改造、质量管理,新产品开发和市场营销等工作,曾任厂技术科科长、副厂长,现任大成五金厂厂长、高级工程师.6.学位论文秦旭日大重公司复杂产品销售过程的项目化管理2009大重公司是中国最大的冶金机械、散料装卸机械生产制造基地之一，具有为冶金企业提供全套产品和全面服务的能力。本文针对该企业产品多样性和复杂性的特点，研究了对复杂产品销售按项目运行的过程控制。论文首先从大重公司产品及其销售管理过程业务的特点入手，分析了复杂产品的性质特点，介绍了大重公司产品销售业务的流程和特征；其次，探讨了大重公司复杂产品销售业务的现状和存在的问题，将项目管理的思想和相关理论知识引入到企业销售活动之中，将整个销售管理过程项目化，使管理工作具体化和具备较强的可操作，从而达到销售的战略目的，提出了复杂产品销售过程的项目化的具体措施；最后总结了大重公司复杂产品销售管理按项目运行的过程控制方法。将国内外先进的研究成果与企业销售业务的实际相结合，建立了企业销售业务过程控制的流程方法。通过本文的研究，大重公司复杂产品销售管理按项目运行有利于提高企业快速反应能力，达到以客户需求为中心的高效沟通与对变化的快速反应。项目化管理的方式大大提高了部门间协作能力，使企业易于应用项目管理，丰富企业的管理模式，提高销售人员管理能力；并为企业项目管理提供借鉴参考。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：afaca5c5-5ba9-4842-ab03-9e36006e7444下载时间：2010年11月22日