丽晶LED有限公司营销策划案

题目：淄博丽晶LED有限公司营销策划书系:工商管理系班级:D09营销一班团队：王新荣指导老师：崔子龙二O一O年五月二十一日摘要中国LED显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏和全彩显示屏。从2010年中国LED单基色显示屏、LED双基色显示屏和LED全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为10.4亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到56.8亿元，占2010年中国LED显示屏市场销售总额的比例为61.6%。淄博丽晶LED屏有限公司成立于2007年，注册资金360万，成立以来，主要出租、销售深圳丽晶光电科技有限公司的LED全彩电子显示屏，公司取得了较大发展。尤其是2008年北京奥运会以来，LED屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使LED屏的应用范围和知名度大大提升，我公司的LED屏租赁、销售业务获得了巨大发展。在演出行业甚至广告行业中，对LED显示屏关注的公司越来越多，进军LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。丽晶LED屏的传播策略中，非常重要的一点就是利用自身资源，做广告宣传和推广。通过在项目中播放广告、插入公司标志和广告语等方式，达到提升公司知名度和品牌形象的目的。丽晶LED公司策划案的创新性主要体现在广告领域合作，投资分成，利润分成降低风险；与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所；家电级别的售后服务；校企合作。只有在“红海”之外的“蓝海”开拓市场，才能在激烈的市场竞争中做大做强。对本策划方案的评估活动，建立完善的评估评分表，严格控制方案的落实情况。目录一、背景...........................................................1(一)介绍LED及行业背景.........................................1(二)淄博地区LED全彩屏市场现状.................................2(三)淄博丽晶LED屏有限公司简介.................................3(四)丽晶LED全彩屏介绍.........................................3二、市场分析.......................................................3(一)PEST分析..................................................3(二)竞争环境及竞争对手分析.....................................5(三)SWOT分析..................................................7三、目标客户分析...................................................8(一)目标客户构成...............................................8(二)目标客户需求、特征分析.....................................9(三)广告合作客户分析...........................................9(四)宴庆酒店合作客户分析.......................................9(五)结论......................................................10四、公司概况......................................................10(一)公司性质..................................................10(二)部门设置..................................................10五、公司战略......................................................12(一)公司理念..................................................12(二)公司介绍..................................................12(三)战略目标..................................................12(四)发展战略..................................................13六、营销战略与策略................................................13(一)营销战略..................................................13(二)营销目标..................................................13(三)业务范围..................................................14(四)定价策略..................................................17(五)运营策略..................................................18(六)传播策略..................................................20七、可行性分析....................................................22(一)财务分析..................................................22(二)融资渠道..................................................23八、预期效果......................................................23(一)企业效益分析..............................................23(二)社会效益分析..............................................25九、创新性分析....................................................26(一)广告领域合作，共同投资，利润分成降低风险..................26(二)与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所..............26(三)家电级别的售后服务........................................26(四)校企合作..................................................26十、行动计划......................................................27(一)产品推介会................................................27(二)人员推销..................................................28(三)广告合作项目..............................................29(四)宴庆酒店合作..............................................30十一、计划的评估..................................................30(一)评估内容..................................................30十二、广告价值开发与宴庆饭店合作项目评估..........................31十三、参考文献....................................................32十四、附件........................................................33第1页一、背景(一)介绍LED及行业背景1.LED简介LED就是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转成光。2.LED显示屏主要有以下特点：亮度高：户外LED显示屏的亮度大于8000mcd/m2，是目前唯一能够在户外全天候使用的大型显示终端；户内LED显示屏的亮度大于2000md/m2。寿命长：LED寿命长达100,000小时（十年）以上，该参数一般都指设计寿命，亮度暗了也算；视角大：室内视角可大于160度，户外视角可大于120度。视角的大小取决于LED发光二极管的形状。屏幕面积可大可小，小至不到一平米，大则可达几百、上千平米；易与计算机接口，支持软件丰富。3.市场规模LED显示屏是中国LED市场发展较早也是规模较大的LED应用领域。2008-2010年，LED显示屏市场销售量和销售额逐年扩大。虽然在2008年，受到外部环境的影响，LED显示屏市场增长率有所下滑。但是，从2009年到2010年，随着上海世博会、广州亚运会等重大活动的召开，LED显示屏市场规模迅速增长。2010年，中国LED显示屏销售金额达到92.1亿元，同比增长23.6%。图1：2008-2010年中国LED显示屏市场规模与增长(销售额)第2页59.274.592.123.60%15.10%25.80%01020304050607080901002008年2009年2010年销售额（亿元）增长率中国LED显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏和全彩显示屏。从2010年中国LED单基色显示屏、LED双基色显示屏和LED全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为10.4亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到56.8亿元，占2010年中国LED显示屏市场销售总额的比例为61.6%。图2：2010年中国LED显示屏市场结构(销售额：亿元)10.4,11%25,27%56.8,62%单基色双基色全彩(二)淄博地区LED全彩屏市场现状第3页近年来，淄博地区第三产业发展迅速，相关服务行业，如婚庆业、演出业、广告业等起到了不小的推动作用。据统计，本地区2010年LED全彩屏的租赁规模在500场次，10000平米左右；销售规模在10000平米左右。在演出行业甚至广告行业中，对LED显示屏关注的公司越来越多，进军LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。LED屏成本较高，加之广告（如户外大型展板、灯箱等），传媒行业等整体价格下降，LED屏行业整体与广告行业、传媒行业的竞争压力也在增大，因此公司面对的不止是同行业的竞争，还有同类型行业的竞争。(三)淄博丽晶LED屏有限公司简介淄博丽晶LED屏有限公司成立于2007年，注册资金360万，成立以来，主要出租、销售深圳丽晶光电科技有限公司的LED全彩电子显示屏，公司取得了较大发展。尤其是2008年北京奥运会以来，LED屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使LED屏的应用范围和知名度大大提升，我公司的LED屏租赁、销售业务获得了较大发展。(四)丽晶LED全彩屏介绍丽晶LED的各种户内外全彩视频显示屏，均通过CE、FCC、ROHS、CCC认证，是同行业中户外屏最早通过UL认证的品牌之一，技术达国际同类产品先进水平。公司始终贯彻以科技为先导，不断开发和创新，采用美国、日本、台湾等著