购买心理探讨与推销流程(ppt9)

阿里巧巧每个人都是推销员,只是推销的东西不同而已！阿里巧巧保险商品的特点*无形的商品*无法试用*无立即的利益阿里巧巧注意兴趣了解(欲望)比较行动满足准备接近推销效用推销商品拒绝处理促成索取介绍售后服务关系对应图阿里巧巧深入了解客户的购买心理，确实执行推销流程。—成功推销的法宝