Web20下汽车网络营销探究

桂林理工大学硕士学位论文Web2.0下汽车网络营销探究姓名：高富春申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：卢伟20090401Web2.0下汽车网络营销探究作者：高富春学位授予单位：桂林理工大学相似文献(10条)1.学位论文梁卡嘉我国汽车网络营销现状与对策研究2009随着我国汽车工业的不断发展，汽车品牌营销逐渐成熟和完善。同时，互联网在我国的迅速普及，带动了媒体生态环境发生了极大的变化，汽车品牌的网络营销受到了汽车营销界的高度重视，并通过尝试和创新，使汽车网络营销得到了汽车企业、网络媒体以及消费者大众的接受与认可。汽车行业在网络营销，尤其是网络广告上的投入是有目共睹的，同时带动了汽车网络媒体的成长壮大，并且出现了许多值得业界学习和研究的优秀案例。笔者通过文献综述、内容分析以及个案分析等方法对我国汽车网络营销的模式进行研究，并结合笔者在汽车行业相关的电视媒体、报纸媒体，以及广州本田广告代理公司-广东省广博报堂广告公司的实习经验，对我国汽车网络营销的营销模式组合、媒体选择、网站建设等方面提出建议，以期对研究人员和从业人员有所启发和帮助。本文由五个部分组成：第一部分介绍了本文的研究背景和研究意义，并回顾了其他学者和业界人士对汽车营销和汽车网络营销的研究成果。第二部分从网络营销的定义、网络营销的特点、我国汽车营销的发展及现状、我国汽车营销的形式、我国汽车网络营销产生的原因以及我国汽车网络营销模式等几方面做了概述，以期对相关知识进行系统性的梳理。第三部分主要对汽车网络媒体进行分类，并对各类汽车网络媒体的特点以及在营销过程中的特点、优势及不足进行研究，以期对汽车网络营销的媒体组合、投放方式、表现形式等提出建议。第四部分采用个案分析的方法对2008年广州本田新一代飞度上市的网络营销策略进行分析，探求配合产品本身以及整体营销进程的汽车网络营销的具体操作过程，并且对各阶段的营销方向与策略进行研究。第五部分笔者结合自己在汽车广告代理公司的实习经验，对汽车网络营销的效果评估、网站建设等方面提出些许建议，以供从业人员参考。2.期刊论文潘文汽车企业的网络营销-中国外资2008,(11)汽车企业已认识到应通过电子商务获得新的活力,保持竞争优势,汽车营销进入了网络化时代.中国的汽车业要跟上世界汽车工业变革的步伐,当然也要重视以信息化改造中国汽车业的产销环节,寻求跨越式发展的新契机,将提高信息化管理水平与汽车营销紧密结合起来,这可为自主品牌市场营销的突破找到新思路.3.学位论文陈爱萍一汽网络营销的系统设计2000该论文共分三章.第一章为网络营销概述,包括七节.该章先从网络营销的概念入手,从科技发展、消费者价值观的变革、商业竞争等三方面论述了网络营销的产生.再从国际互联网互动性、虚拟性、私人性、全球性、永恒发展这五个最重要特性来阐述互联网对传统营销模式的冲击以及网络营销与传统营销的整合.第二章论述了网络营销理论的基础上,从网络的特征和消费者需求变化这两个视角出发作重新的演绎和创新.网络营销产生的理论基础是市场营销的整合营销理论,软营销理论,直复营销理论.第三章为一汽网络营销的系统设计.该章利用1-5节内容首先介绍了一汽网络营销的现状及存在问题,然后提出了一汽的网络营销管理模型,最后对一汽网络营销进行系统设计和程序设计.4.期刊论文甘伟.周卫华我国汽车网络营销策略分析-经济师2009,(2)网络时代,发展网络营销是促进我国汽车企业市场全球化的一种重要方式.正确认识我国汽车网络营销的优势与劣势,提出适合我国国情的汽车网络营销的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、营销集成策略.5.学位论文赵敏电子商务下的中国汽车营销渠道研究2007随着网络的迅速发展，全球经济一体化进程加快，世界市场竞争越来越激烈，网络经济中蕴藏着巨大的商机，各国都普遍应用电子商务系统。电子商务的迅猛发展使营销渠道发生了重大变化。在这种情况下，我国汽车行业如何应对商务商务环境的变化，提高企业的整体竞争力是现在迫切需要解决的问题。本文旨在对电子商务应用于汽车营销渠道以及建立汽车生产销售系统的一体化进行初步探讨。电子商务最大的优势主要取决于Internet可以为营销信息的获取、传递、处理等方面所带来的便捷。对我国汽车企业现有的电子商务系统进行分析可以找出营销组织、IT技术、网络安全等方面对企业营销渠道发展的限制，从而更好地解决由于企业内部电子商务系统与企业其他信息系统相分离所引起的一系列问题，从而提高企业的国际竞争力。与此同时，电子商务的性质、特点以及电子商务下所采取的各种营销渠道等方面都要求我国汽车企业建立电子商务系统与企业其他信息系统的一体化，发展基于电子商务的新型网络营销渠道，利用电子商务的优势提高企业的核心竞争力。而且，汽车行业的激烈竞争，库存的增加，销售成本的提高，全球采购的形成，利润空间的下降等等问题己经摆在行业面前。随着国际市场的逐渐形成，中国政府对汽车行业的保护逐渐取消，在这种情况下中国的汽车企业为取得更大的经济利益而寻求更有效的竞争方式以及营销渠道方面的创新，发展网络营销渠道。本文主要阐述建立扁平化的电子商务系统和网络营销渠道，通过ERP系统来整合中国的汽车零部件企业；同时结合整车生产厂家，提出了一个以电子商务为龙头的汽车制造销售航母，以拉动式生产促进各汽车企业的精细化生产和整体竞争能力，最终使我国汽车企业能在国际市场上占有一席之地，实现我国汽车业的腾飞。6.学位论文高祥我国汽车市场营销模式研究200821世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团(通用汽车、丰田汽车、福特汽车、大众汽车、戴母勒·克莱斯勒、雷诺·日产+宝马、本田、标致·雪铁龙)全部进入我国，中国汽车市场已发展成为居美国这一全球最大汽车市场之后的第二大汽车市场，中国汽车市场的营销环境随之也发生重大变化--国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化，传统的市场营销将面临全新的挑战。同时，互联网技术的广泛推广和应用，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局的发展，必将引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。我国的汽车生产企业，为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要，在未来的市场竞争中赢得主动，必须在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式，这一要求不但重要而且非常紧迫。营销模式是整个企业营销体系的核心与灵魂，构建科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。本文把我国汽车市场的营销活动当作研究对象，运用现代营销理论、组织变革理论、企业竞争理论、渠道管理理论等理念为基础，基于加入WTO后我国汽车后过渡时代的新环境，对我国汽车市场的营销模式加以研究分析，提出我国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。本文从介绍营销模式的内涵、特点入手，界定了汽车营销模式的内涵、内容，并通过对国内外汽车市场营销模式的现状及其对比分析，指出了我国汽车营销模式目前存在的主要问题；在分析我国企业营销模式存在问题的基础上，指出了我国汽车市场营销模式选择的影响因素，确定了我国汽车市场营销模式选择的标准与原则，提出了我国汽车市场营销模式选择的策略；同时应用汽车营销模式的相关理论，分析了H公司营销模式存在的问题及引起的原因，提出了H公司营销模式的改进措施。7.期刊论文陈晓啸汽车网络营销迈入精确制导时代-汽车与配件2009,(32)已经有越来越多的汽车企业认识到网络推动汽车销售的巨大作用,并将之视为获得未来营销竞争优势的主要途径.8.期刊论文张红英.ZHANGHong-Ying浅析我国汽车市场营销模式-黄冈职业技术学院学报2010,12(3)目前我国汽车市场营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营、汽车超市、汽车大道等形式.其中,品牌专营四位一体的营销模式已经成为主要销售方式.随着网络的普及,汽车的网络营销也逐渐成为各汽车企业关注的重点.由于轿车进入家庭正处于发展的势头,汽车营销模式必然是多样化或多种形式并存的.9.学位论文王超上海大众汽车斯柯达品牌的营销策略研究2008中国乘用车市场在未来的10年中将保持高速增长，在激烈的市场竞争中，上海大众汽车面临着新的挑战。通过24年的发展，上海大众汽车在中国赢得了最佳的公司品牌知名度，在较长时期内一直引领中国轿车市场不断探索营销新模式。2005年以来，上海大众汽车一直致力于双品牌战略的构建，制定并实施斯柯达品牌在中国的营销战略是其当前战略的重要组成部分。本文从中国轿车市场的客观环境出发，深入分析了当前中国轿车市场的特征，对轿车消费者的购买行为做了探讨。利用SWOT矩阵模型分析了斯柯达品牌的现状，运用STP方法分析了斯柯达品牌在中国的市场定位问题。借助传统的4P理论，对上海大众汽车斯柯达品牌的营销策略问题进行了探讨和研究，就品牌策略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略提出了具体改进建议，最后对网络营销模式在斯柯达品牌运用前景进行了探讨。对斯柯达品牌的营销策略完善提供了一些参考和帮助。10.期刊论文周振南我国汽车网络营销发展对策-汽车工业研究2007,(11)随着国际互联网、电子商务等技术的发展和数字化时代的到来,汽车市场由卖方市场向买方市场转化,传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的无障碍沟通方式的空前的挑战.目前,愈来愈多的汽车企业已经认识到单单依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争的需要,认识到国际互联网在推动汽车营销中的重要作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来夺取营销竞争优势的主要途径.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：1a1de5e9-1787-4150-bb36-9df30056b08a下载时间：2010年9月16日