安利事业NDO与SDO资料

NDO课程一成功之路不同背景，年龄或者家庭分享（自我介绍传统行业如何走进安利在安利的成长与收获）要求主任以上二价值远景总结成功之路，透过个人故事，引伸到安利的价值：1-（值在哪里）四大基右希望：给每一个人实现梦想提供载体让每个人都可以—预见未来走进未来成就未来自由：透过自主创业，实现时间财务心灵自由的高品质生活方式家庭：*给父母最好的礼物是荣耀，孝顺不能等*给孩子最好的礼物是榜样，父母的观念是孩子的起跑线无知的爱就是害*幸福美满的婚姻，不是如何找一个理想的伴侣，而是如何做一个理想的伴侣奖励：物质的精神的2-（可行性）三股力量合力：安利事业一群人做一件事，彼此是合作传统行业一个人做很多事，彼此之间竞争借力：有人教，有人帮,发现人才，看到未来自动生命力：两难—让看不懂的做很难，让看得懂的不做更难三创业的正确心态*五个比：比学习比谦卑比付出比感恩比坚持*五大忌1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制，愚善和智善的区别）2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）四如何迈出成功的第一步1-自用产品建立信心2-每会必到提升能力3-溶入环境建立美好的人际关系4-自我改变塑造成功人的形象5-三个起来：（1）家庭超市开起来—产品柜示范工具白板安全足额的备货（2）名单列出来—熟悉,不熟悉（3）家庭聚会开起来—有人教，有人帮不用担心不会做领导人给模式不是单打独斗直到会做聚会为止五三大法宝销售配合带动*销售就是把好的事实讲得有感觉销售：1-销售梦想三种人—不做认命的人不做疲于奔命的人要做知命造命的人(透过讲自己，激发别人的梦想和斗志）2-销售公司背景实力3-销售人物成功者的故事和自己的故事4-销售产品5-销售会议从会议内容上，从会议意义上，从会议人物上引起好奇心，产生行动6-销售观念和文化把安利经营成文化，不怕人才进不来配合：1-配合公司政策2-配合会场，会议（点头微笑鼓掌）带动：1-带动学习2-带动改变六3S-零售推荐服务零售1-自用己所不欲，勿施于人2-分享一流的销售给观念二流的销售给知识三流的销售给产品3-助人心存善念，怀揣礼物，送大礼给别人（举例说明）推荐：列名单邀约跟进（电话会议资料的跟进）（举实例）服务：1-对顾客的服务（建立档案，电话跟进，达成重复销售）2-对市场的服务（领他看懂，陪他走过，教他学会，坚定信心）*零售治百病，推荐拓市场，服务得保障七企业文化课——如何经营幸福人生*幸福的概念：富有而不加忧虑的生活*生活社会关注的三大困惑：1．相爱容易相处难2．有婚姻没爱情3．孩子的教育最头疼（厌学网恋早恋叛逆代沟自闭）*孩子—亲情是天生的爱需要学习父母的观念就是孩子的起跑线父母就是孩子最好的榜样*亲子教育的六个重要：1-成人比成功重要2-成长比成绩重要3-经历比名次重要4-对话比对立重要5-榜样比命令重要6-激励比指责重要*夫妻相处—#事业需要经营家庭需要经营夫妻感情更需要经营#爬山懂山性游泳懂水性经营家庭更要懂人性#男人是视觉型的，所以“士为知己者死，女要为悦己者容”女人是听觉型的，所以男人，爱在心头口要开*爱的五种语言：服务的行为肯定的语言时间身体接触礼物*四个共同才能走向幸福：1、共同的环境(价值观人生观)2、共同的成长（同进同出学习）3、共同的朋友（良师益友）4、共同的追求（共同的目标）#抽几点，举实例说明#八千年基业（总结，拆招解招）1-安利是领导人的事业*四个勇于：勇于学习勇于认错勇于改变勇于承担2-安利是人与人的事业*黄金定律：你希望别人如何对你，你就先如何对别人*白金法则：他希望你如何对他，你就先如何对他*钻石原理：你做他想都没想到的事情，让他感动*对领导人：跟上信上尊上*合作伙伴：爱心耐心包容心（潜水难养大鱼，盆栽难养万年松）*对旁市场：做打气筒，冲锋号鼓励赞美3-安利是经验累积的事业（1）经验是最好的老师经验可以缩短时间，降低成本；安利是模仿，不是摸索（2）结果有过程诞生不经历风雨，难以见彩虹安利是有小到大，先慢后快，量变到质变，后击勃发的事业想要结果，一定要经历过程成功的人排除万难，失败的人被万难排除4-安利是榜样的事业*成功的两大要素：明确的目标,学习的榜样（必须要找到自己成功的参照物）*如何做榜样：带动学习带动付出带动快乐带动感恩带动上聘(人们不是听你说什么，而是看你做什么)SDO课程一价值远景再认识1-行业优势与品牌优越感（1）行业优势*打工价格与价值，位置与未来*生意不是无能，而是无奈只可以体现个人价值，很难体现社会价值*安利全方位，有保障不仅独善其身，更能兼善天下（2）品牌优越性*不与一流合作，就会被一流淘汰*三力：品牌力产品力文化力2-提升心境，放大格局*分享爱，传播爱，生命因助人而精彩3-可大，可久，有保障*可大无时空限制，无条件限制，无名额限制合作可复制*可久定位文化教育（企业个人）*保障自动生命力永续经营二成功人特质*四个勇于：1-勇于学习（重复学，归零学，跟随学，完整学）2-勇于认错（检讨自己，感恩别人）3-勇于改变（单纯，快乐，成熟，专注，魅力）4-勇于承担（吃亏是福，承担是成长的开始，付出才会杰出）*六大忌：1-不要有经济纠纷（不借钱，不借货，AA制）（愚善和智善的区别）2-不要有感情纠纷（感情纠纷是陷阱，葬送我们的未来与保障）3-消极言论到你为止（消极言论是瘟疫，偷走目标，抹杀梦想）4-好的建议向上讲（多对答案，少走弯路）5-不干扰他人市场（伤害别人，最终一定会损害自己）6-不跟领导人比（引水思源，领导人是用来感谢，不是拿来比的）三如何举办家庭聚会#为什么开：家庭聚会是市场，人才，业绩的保障#怎么开：1-固定式定时定点定内容（产品；讲创业说明；目标；讲师）定讲师（主持；主讲；配合者）*注意事项：（1）环境—交通方便；不扰民；有足够空间；安全老人，孩子，电话，电视安排好（2）开始后，收回报刊杂志，茶水，瓜果，不走动（3）老朋友要多于新朋友，讲师面对门口，新老朋友交叉坐（4）舍得用产品，贵在坚持2-随机式根据需要，随时随地*注意事项：四不讲—场合不对不讲；时间不对不讲无资料不讲；无产品不讲#给主讲者提示：结合自己实例讲解四如何成为解决问题的高手*成功人解决大问题：富人解决小问题；穷人逃避问题；死人没有问题*创业一定有问题*安利就是赚解决问题的钱1-引导观念去转化*能力领先，寸步难行；观念领先，行遍天下*观念变，想法变，行为变*有目标就没有问题*目标大，问题小2-提升心境去淡化*想通了，别人快乐，自己也快乐，也容易成功想不通，别人不快乐，自己也不快乐，也不容易成功*能用钱解决的问题，都是小问题；用钱解决不了的问题，才是大问题3-爱与关怀去感化*爱可以暧回人心；唤醒良知；唤起责任*世界上是伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动五开发邀约与跟进*开发1-共同话题：拉近距离2-自我销售：建立信任3-寻找需求：学会倾听4-描绘未来：给予希望*邀约1-邀约前的准备：平常心兴奋度自信名单了解会场会议内容讲师2-根据需求邀约类型观念引导方向青年人工作收入交友机会中年人婚姻事业子女教育健康舞台老年人孤独健康保障打工者位置与未来价格与价值用体力赚死钱，用能力赚小钱，用观念赚大钱生意人*可以掌控努力，很难掌控结果*做就有，不做就没有；做没自由，不做没保障*再辛苦，再努力，只是赚到钱；如果钱是用透支健康换来的，苍老面容换来的，降低生活品质换来的，不值*生意靠个人单打独斗，阶段性回报，注定成就有限*今天好，不代表明天好；今年好不代表明年好；现在好，不代表将来好。没有远滤必有近忧*一百次的成功，经不起一次失败高端人才*克林顿说：当今社会，大街上到处都有才华横溢的失败者*经营商品成就有限经营奖金成就有限经营人才和人才的自动裂变，成就无限*奔驰车找到好公路才会有速度；良禽要择木而栖*3分做事，7分做人7分人生：让人佩服，得3分让人尊重，得5分让人珍惜，得7分丰富自己，丰富别人，体现个人社会价值*安利不是小商小贩，是培养企业家，教育家，慈善家*事业再大，人走茶凉，舞台有限备注：把安利经营成文化，不怕人才进不来（讲健康，家庭，子女，困惑，人生舞台，等）曾做过安利的人直销立法了产品种类多了成功事实多了，成功经验成熟了相关行业*产品多元化*选择比努力重要；不与世界一流合作，就会被淘汰*安利带来的不仅仅是收入，还有保障和生活方式与相关营销行业*先肯定，都是朝阳行业*有形产品与无形产品*几个月不出单，就会被劝退*顾客不能累积，市场越大越忙*地域有限，市场有限*同样带市场，结果不一样；是职业，不是事业3-注意事项：（1-电话邀约：#主要寻求见面的机会#不讲具体业务，根据需求，销售环境，人物，会议内容#时间不要太长（2-陌生邀约：增加交往次数，建立友谊与信任，待时机成熟，再讲业务4-如何达成邀约：（1寻找需求（2引导观念（3引发好奇（4达成邀约（5解决需求*跟进1-跟进就是重复邀约2-改变个性学会借力懂得配合3-讲话让人喜欢做事让人感动相处学会吃亏4-善用资源跟进（资料，产品，资讯等）*总结：把学到的做到，量中求概率六如何经营稳健市场要想经营稳健的市场，必须拥有四度空间1-热度*有状态的一天，胜过没有状态的一年*“三跟”就会有热度（跟会场，跟会议，跟领导人）2-宽度*宽度代表份额；宽度代表收入*没有宽度，没有未来*瞄人才，养成习惯（随时随地）养市场，要有智慧（让人喜欢，让人感动）盯人才，要有耐心（忍他等他）3-贡献度*贡献代表稳健；贡献代表保障*人才核心份额*胸襟气度有多大，安利事业就有多大4-速度*成功吸引成功不要让期待你的人等待的太久*为成功找一个刻骨铭心的理由*与成功约定时间*一鼓作气*不要在不该停留的地方停留七如何透过会议迈向成功1-会场的作用（1）吸才留才用才复制人才的地方（2）火炉的功能加油站的功能（3）借力和凝聚力的功能2-会议运做*会前销售，会中配合，会后跟进（1）会前会（作用占30%）#你要他学习，变成他要学习#问寒问暖学会倾听引导观念学习的重要性销售会议（会议，人物）一票难求（2）会中会（作用占40%）气氛—点头微笑鼓掌记笔记课程—注重质量有引力讲师—内容：有笑有料有效音像—上下台音乐短片音响效果晚会—快乐生动感动领导人带动成功展示*强力销售下场会议（3）会后会（作用占30%）对新朋友：发现人才留住人才塑造人才对老朋友：自我学习自我突破自我成长如何做：1）迅速围圈，8-10人一圈2）十分钟结束3）参加人：主持人配合者总结者4）主持人—请老朋友：找两位典型老朋友分享（给价值，给可行性）请新朋友：名字，谁带来的，最深感受5）透过分享发现人才：眼亮，讲话会抓重点，有态度，强烈要的是人才6）总结者：拆招解招，提升观念，肯定新人，下决心打预防针，销售下堂会议八目标，计划，行动一目标1-为什么要设定目标*没有目标的人叫流浪，有目标的人生叫航程*个人没有目标会懒，团队没有目标会散*有目标会无中生有，没有目标会无事生非2-如何设定目标*目标特性1挑战性2时效性3喊出来4视觉化*目标分类1学习的目标—基本能力专业能力2成长的目标—个人的成长（形象，思想，行为，语言）市场的成长（查三数：人数，分数，次数）3业绩的目标—长期（3-5年，代表动力）中期（1年，代表吸引力）短期（1个月，代表行动力）#明确目标，必须要有周详的计划#二计划年计划月计划日计划1顺序：大市场—中心会场—领导人—个人2时间三分划：1/3跟随学习1/3市场开发1/3市场凝聚#周详的计划，必须要付诸于踏实的行动三行动*百句空言，不如一个做字*养成四个好习惯1-每天喊目标2-每天接近成功者（会场，会议，电话，资料）3-每天做3S（三个三：开3场聚会，认识3个朋友，销售三百元产品）4-每年上聘#成功需要有明确的目标，周详的计划和踏实行动；只要我们设定目标，锁定目标，坚持目标，就必定达标#