进出口交易磋商与签约

目录第1章进出口交易磋商与签约1.1建交与交易磋商中的函电往来1.1.1函电的一般结构1.1.2外贸书信的格式1.2建立和发展客户关系1.2.1寻找国外客户1.2.2资信调查1.2.3写建交信1.3进出口业务的成本核算与报价核算1.3.1出口商品的成本核算1.3.2出口商品的对外报价1.3.3佣金和折扣的计算1.3.4进口成本的核算1.4运费核算1.4.1班轮运输费用1.4.2程租船运输费用1.4.3期租船租金1.5进出口交易磋商的程序1.5.1询盘1.5.2发盘1.5.3还盘1.5.4接受1.6进出口合同的签订1.6.1进出口合同有效成立的条件1.6.2订立进出口合同应注意的事项1.6.3进出口合同的基本内容1.6.4进出口合同的条款1.6.5进出口合同的签订模拟训练第2章出口合同的履行2.1备货与申领出口许可证2.1.1备货2.1.2申领出口许可证2.2催证、审证、改证2.2.1信用证交易的基础2.2.2信用证交易实务操作2.3出口托运2.3.1出口托运的一般流程2.3.2出口托运主要环节单据的缮制2.3.3运输单据2.3.4装运通知2.4商品检验2.4.1出口商品的检验程序2.4.2出口商品检验的种类2.4.3检验检疫机构受理鉴定业务的范围2.4.4报验的时间和地点2.4.5报验所需的单证2.4.6检验检疫证书2.4.7缮制检验检疫证书应注意的问题2.4.8检验检疫证书范例2.5通关2.5.1出口通关的基本程序2.5.2出口货物报关单2.6出口保险2.6.1保险责任范围2.6.2保险险别2.6.3出口投保实务2.7制单结汇2.7.1制单结汇的基本步骤及方式2.7.2结汇单据的缮制模拟训练第3章进出口合同的履行第4章进出口业务善后第5章综合模拟实训参考文献基本信息·出版社：清华大学出版社,北京交通大学出版社·页码：335页码·出版日：2006年·ISBN：7810826204·条码：9787810826204·版次：2006年4月第1版·装帧：平装·开本：16开16开内容简介本教材以进出口业务流程为主线，从进出口交易磋商开始，详细阐述了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。通过全方位、多角度、细致的讲解与模拟训练，使学生在仿真环境中系统、规范、全面地学习国际贸易实务，以达到熟悉、了解进出口业务的流程，并熟练地进行各项业务环节实际操作的目的。本教材共分为五章，分别为：进出口交易磋商与签约、出口合同的履行、进口合同的履行、进出口业务善后及综合模拟训练。本教材既可作为高职高专院校国际贸易与经济、国际商务等相关专业《国际贸易实务》课程模拟训练指导用书，也可作为国际商务相关岗位培训教材或自学、训练用书。前言国际贸易是我国国民经济的重要组成部分。随着我国对外贸易健康而稳定的发展，特别是中国正式成为世贸组织的成员，各大中型企业、外贸公司及三资企业对国际贸易人才的需求量将大幅度增加。这些人员不仅需要具备坚实的国际贸易理论基础，更需具备较强的进出口业务的实际操作能力。国际贸易实务即从事进出口业务过程中所要处理的各项具体事务，这是一项时间性强、工作量大的工作，它不仅需要同国外进出口商打交道，还需同国内生产商、海关、商检、贸促会、保险公司、船公司、运输公司、银行及有关管理部门发生方方面面的联系。国际贸易实务课程讲授的就是实际进出口业务，它是外贸人员的基本工作内容。这是一门综合性、实践性很强的学科，国际贸易领域诸多专业课的内容都要在这门课程中融汇贯通和具体应用。但是，由于教学中普遍缺少实践环节，使得毕业生不能在工作之初准确而娴熟地做好国际贸易业务操作，尤其是单证工作，独立工作能力差，常在具体业务面前束手无策，甚至出现工作的失误。正是基于此原因，我们认为将实训课引入国际贸易实务课程的教学是非常必要的。通过模拟训练，学生自己动手，以书面或计算机网络等形式和手段，在模拟环境中处理进出口业务中各项具体事务，通过大量的实际操作训练，真正提高学生的实践操作能力，使他们能够更好、更快地适应未来工作岗位的要求。以此为宗旨，我们编写了这本《国际贸易实务操作教程》，希望能够为学生的实操训练提供详细、有效的指导。本书以进出口业务流程为主线，从进出口交易磋商开始，针对进出口业务的具体操作活动展开每一章、节的内容，详细阐述了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。全书每一章都配有大量的模拟训练题和该章的综合模拟训练，以使学生更加扎实地掌握该章的内容。同时，本书第五章为综合模拟训练，我们提供了三套综合训练习题，这三套习题涵盖了进出口交易的全部业务环节，并具有实际外贸公司的真实业务背景，力求案例真实、可信和操作性强。通过全方位、多角度、细致的讲解与训练，力争使学生足不出校门即可熟悉、了解进出口业务的流程，并能够熟练地进行各项业务环节的实际操作。有关本教材使用及国际贸易实务操作实训课开设的建议：实训课应安排在《国际贸易理论》、《国际贸易实务》及《国际商务函电》等课程讲授之后再开设。学时约为48课时。课时前1/3由教师以实训教材内容为主，进行一般讲解，后2/3课时由学生以书面单证的形式或在实训中心计算机网络上进行模拟训练。训练主要分为两部分，一部分是各环节的模拟操作，即各章内容的模拟，侧重于对实际业务逐个环节的了解和操作；另一部分是全过程系统性模拟，即进行进出口业务全过程系统性模拟训练，这部分侧重于系统的综合操作及分析训练。在整个实训过程中，由教师对实际操作时的关键性问题进行指导，并有的放矢地根据学生在模拟操作中出现的错误和问题进行修正和讲解。在此基础上还可建立国际商务模拟实验室，进一步对与外商的谈判，合同的签订，与商检、银行、海关等机构的往来等等进行模拟训练，使学生更全面地掌握国际商务的实际操作技能。本书由北京联合大学商务学院崔玮担任主编，商务学院钱春丽、郭慧馨任副主编。具体编写分工如下：第1章进出口交易磋商与签约，第2章出口合同的履行2.3节出口托运，2.4节商品检验，2.5节通关，2.7节制单结汇，第5章综合练习由崔玮负责编写；第2章出口合同的履行2.1节出口备货，2.2节催证、审证、改证，2.6节出口保险，第4章进出口业务善后由钱春丽负责编写；第3章进口合同的履行由郭慧馨负责编写；全书由崔玮进行统稿、修改、总篆和定稿。在本书的写作过程中，我们吸收了前辈及同行们的许多有价值的成果，并得到了许多专家的指导以及学院领导、外贸企业的大力支持，在此一并表示衷心的感谢。由于作者实践经验有限，书中难免有浅薄纰漏之处，恳请各位专家、同行、企业界人士及读者批评、指正。编者2004年9月目录第1章进出口交易磋商与签约1.1建交与交易磋商中的函电往来1.1.1函电的一般结构1.1.2外贸书信的格式1.2建立和发展客户关系1.2.1寻找国外客户1.2.2资信调查1.2.3写建交信1.3进出口业务的成本核算与报价核算1.3.1出口商品的成本核算1.3.2出口商品的对外报价1.3.3佣金和折扣的计算1.3.4进口成本的核算1.4运费核算1.4.1班轮运输费用1.4.2程租船运输费用1.4.3期租船租金1.5进出口交易磋商的程序1.5.1询盘1.5.2发盘1.5.3还盘1.5.4接受1.6进出口合同的签订1.6.1进出口合同有效成立的条件1.6.2订立进出口合同应注意的事项1.6.3进出口合同的基本内容1.6.4进出口合同的条款1.6.5进出口合同的签订模拟训练第2章出口合同的履行2.1备货与申领出口许可证2.1.1备货2.1.2申领出口许可证2.2催证、审证、改证2.2.1信用证交易的基础2.2.2信用证交易实务操作2.3出口托运2.3.1出口托运的一般流程2.3.2出口托运主要环节单据的缮制2.3.3运输单据2.3.4装运通知2.4商品检验2.4.1出口商品的检验程序2.4.2出口商品检验的种类2.4.3检验检疫机构受理鉴定业务的范围2.4.4报验的时间和地点2.4.5报验所需的单证2.4.6检验检疫证书2.4.7缮制检验检疫证书应注意的问题2.4.8检验检疫证书范例2.5通关2.5.1出口通关的基本程序2.5.2出口货物报关单2.6出口保险2.6.1保险责任范围2.6.2保险险别2.6.3出口投保实务2.7制单结汇2.7.1制单结汇的基本步骤及方式2.7.2结汇单据的缮制模拟训练第3章进出口合同的履行第4章进出口业务善后第5章综合模拟实训参考文献第1章进出口交易磋商与签约■知识要点掌握进出口业务中函电的基本原则、内容、结构及格式；掌握进出口报价、成本核算、运费计算的基本概念与方法；掌握进出口交易磋商的过程，了解合同有效成立的各项条件及进出口合同的内容和形式，特别是合同条款的撰写方法。■技能要点能够正确地进行报价的核算、运费计算及成交核算等；能够通过函电与客户建立业务关系、进行资信调查以及进出口业务的磋商；能够准确、完善地拟定购货（售货）合同或确认书，并签订进出口合同。进出口企业在进行了充分的国际市场调查，选定了自己的目标市场之后，必须通过各种途径寻找国外客户，并与之建立起业务关系。在此基础上可就具体业务与国外客户进行交易的磋商，双方对各项交易条件协商一致后，就可达成进出口协议或签订买卖合同。1.1建交与交易磋商中的函电往来建交与交易磋商的方式有口头和书面两种。口头方式主要包括邀请国外客户来访，派遣我方业务人员出国，参加商品交易会，委托我国驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等双方面对面协商的方式以及通过电话洽谈的方式。书面形式中目前企业使用最多的是信函、传真及电子邮件。但应注意对于传真件和电子邮件是否可作为有效的书面文件，各国法律尚无定论，因此，如通过交换传真或电子邮件达成交易，买卖双方必须以信函补寄正本文件或另行签订合同书，以掌握合同成立的可靠证据。1.1.1函电的一般结构外贸信函的基本结构如下：（1）信头(Letterhead)信头是写信人公司的名称，位于信纸的上部。外贸公司或厂家一般都备有印有信头的信笺。信头通常应包括公司名称、地址、邮编、电话号码、传真号码、E-mail等。（2）日期(Date)日期的写法有三种：(1)10thMarch,2001(2)March10,2001(3)March10th,2001（3）引证号码(Reference)一般有两个：OurRef:/YourRef:它是发信人为了便于归档分类所作的编号，同时也是希望对方复信时指明原信编号，以便查找。引证号码通常可用文件号码、部门编码、函电书写者姓名的缩写及打字员姓名缩写等来编制。（4）信内地址(Insideaddress)收信人的公司名称及地址。（5）称呼(Salutation)写信给公司时常用DearSir(s)[英]或Gentlemen[美、加]，如写信给公司的某个人，可用(My)DearMr.…女性用DearMadam…，较熟悉的人可称呼DearJohn，DearAlice等。（6）事由(Subjectline)位于称呼语下面，常用大写或划底线形式以示醒目，使收信人一看便知其内容，并能及时转交有关经办人。事由一般言明信件的主题，也可写明商品名称、数量、订单合同号码等。（7）正文(Body)大多包括三部分：第一段：引导段；第二段：提供信息或说明事实；第三段：涉及将来的打算和行动。（8）结尾敬语(Complimentaryclose)外贸函电不管什麽内容大都采用格式俗套Yoursfaithfully/sincerely/truly,其中Yours可以与后面成分颠倒，如Sincerelyyours,。（9）签名(Signature)签名通常打印在手写签名的下面，其下打印写信人的职务或职位。（10）附件(Enclosure)外贸书信常有附件随信附寄，如：报价单、发票、支票等。附件位于信纸左下角，用缩写ENCL或(ENC)表示，后用冒号，然后注明附件名称，如：ENCL:1checkENC:oneB/L1.1.2外贸书信格式外贸书信常见格式有三种：（1）平头式(Blockform)：信件每行都向左对齐