第二章《国际贸易实务》术语

2019/10/15国际贸易实务1第二章国际贸易术语1国际贸易术语和商品价格2国际贸易术语与国际惯例345主要贸易术语的解释其它贸易术语的解释使用贸易术语应注意的问题2019/10/152交易双方订立合同时，如何解决以下问题：1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？2019/10/1534、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语就是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。2019/10/154一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价大米每500克1.3元②③国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港①②③④有何区别？2019/10/155贸易术语（或称价格条件）：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。例如：FOB术语下，卖方要在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。2019/10/156双重性：◦表示交货条件◦表示成交价格的构成因素作用◦简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用◦说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系；◦有利于买卖双方解决履约中的争议2019/10/15国际贸易实务7国际贸易术语和商品价格商品单价1计价数量单位一般来说，计价数量单位应该与合同数量条款中的计量条款一致，如“公吨”2单位价格金额如果价格条款是买卖合同的核心，那么单位价格金额就是价格条款的核心3计价货币国内贸易中，商品价格通常表示为“XX元”，即人民币；但国际贸易中“元”有美元、欧元、日元等，所以合同必须明确规定4贸易术语是进出口单价构成的要素，用来说明该成交价格的构成2019/10/15国际贸易实务8小测验:以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的（）A、CIFROTTERDAMUS1010/MTB、CIFROTTERDAM$1,010.00/MTC、CIFROTTERDAMUSD1,010.00/MTD、CIFROTTERDAMUS$1,010.00/TON2019/10/15国际贸易实务9第二节国际贸易术语与国际惯例贸易术语可说明以下几方面内容商品价格的构成因素；卖方的交货地点；货物风险转移的界限；明确买卖双方各自承担的责任、义务和费用；表明合同的性质贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，相当长时间里国际上曾没有对贸易术语的统一解释，为解决问题，一些国际组织和机构经过努力，分别制定了解释贸易术语的规则，形成了有关贸易术语的国际惯例。影响较大的主要国际贸易惯例《1932年华沙－牛津规则》《1941年美国的对外贸易修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》，影响最大，被越来越多的贸易界人士所接受——目前已更新到2010版本2019/10/15国际贸易实务10《1932年华沙－牛津规则》由国际法协会（InternationalLawAssociation）制定主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险是1941年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过主要对6种贸易术语进行解释：◦Ex(pointoforigin)原产地交货◦FOB指定地点运输工具上交货◦C&F成本加运费◦FAS在运输工具旁边交货◦ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货◦CIF成本加保险费、运费注意FOB和FAS的解释2019/10/15国际贸易实务11《1941年美国的对外贸易修订本》2019/10/15国际贸易实务12《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改INCOTERMS来源于InternationalCommercialTerms1980年的修改是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展1990年修改是为了适应日益广泛使用的电子数据交换（EDI）2010年9月27日，国际商会正式推出《2010国际贸易术语解释通则》（Incoterms2010），以取代已经在国际货物贸易领域使用了近十年的Incoterms2000，新版本2011年1月1日正式生效。2019/10/15国际贸易实务13国际商会自1936年起草第一部国际贸易术语解释通则以来，就不断定期对其进行修改以适应国际贸易的发展趋势，Incoterms2010的修改考虑了目前世界上免税区的增加，电子通讯的普遍使用以及货物运输安全性的提高，删去了Incoterms2000D组术语中的DDU,DAF,DES,DEQ，只保留了DDP，同时新增加了两种D组贸易术语，即DAT(DeliveredAtTerminal）与DAP(DeliveredAtPlace）以取代被删去的术语。2019/10/15国际贸易实务14Incoterms2010中将贸易术语划分为适用于各种运输的CIP，CPT，DAP，DAT，DDP，EXW，FCA和只适用于海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB，并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与《联合国国际货物销售合同公约》及《鹿特丹规则》衔接。2019/10/15国际贸易实务152019/10/15国际贸易实务16INCOTERMS2010E组发货EXWExWorks工厂交货F组主运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达到货合同DATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid运输终端交货目的地交货完税后交货2019/10/15国际贸易实务17四者汇总比较惯例名称制定者时间贸易术语《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1932年CIF《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1941年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年1999年修订E、F、C、D四组13个贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会2010年E、F、C、D四组11个贸易术语上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例《2010通则》是国际商会经过多次修改变更而来的，所以买卖双方愿意采用《INCOTERMS》术语，应该在合同中明确注明所采用的版本年代，同时应在合同中明确规定该合同受《2010通则》的约束2019/10/15国际贸易实务18关于国际惯例的说明2019/10/15国际贸易实务19案例2—1卖方：我方已经按规定交货了，你方应该付款。买方：船都沉没了，我方没有收到货物，怎么付款？卖方：合同规定适用《通则》，我方不负担运输途中风险买方：可合同中规定“货物到达目的地时付款”。卖方：惯例规定……买方：合同规定……你如何做出判断？2019/10/15国际贸易实务20卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP贸易术语与货物出口节点关系2019/10/15国际贸易实务21第三节主要贸易术语的解释国际商会《2010年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)——INCOTERMS2010所解释的11种贸易术语中，FOB、FCA、CFR、CIF、CRT、CIP是使用较多的六种。掌握这六种主要贸易术语的含义、买卖双方的义务以及在使用中应注意的问题，十分重要。E组（发货）EXWF组（主要运费未付）FOBFASFCAC组（主要运费已付）CIFCFRCPTCIPD组（到达）DAPDATDDP2019/10/1522重点理解以下几个问题：（1）商品价格的构成因素；（2）买卖双方各自承担的责任、义务；（3）卖方的交货地点；（4）货物风险转移的界限；（5）合同的性质2019/10/15国际贸易实务232019/10/15国际贸易实务24FOB术语的解释FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（……指定装运港）（1）是当货物运到指定的装运港船上，卖方即完成交货；（2）这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险；（3）FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续；（4）该术语仅适用于海运或内河运输；（5）如当事各方不希望通过船舷交货，则应使用FCA术语。2019/10/15国际贸易实务25FOB术语示意图（描述交易过程）风险费用（装船前费用）船舷2019/10/1526案例思考：某公司向外商出售一级大米300公吨，成交条件为FOB上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。请问：买方要求是否合理？2019/10/15国际贸易实务27FOB术语的解释买方双方的基本义务：1、卖方交货卖方在约定的日期或期限，在指定装运港，按该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上。2、风险的转移（1）卖方承担货物损坏或灭失的一切风险，直至货物装到指定的装运港船上为止。2019/10/15国际贸易实务28FOB术语的解释（2）买方自货物装船后起，或船只未按时到达，或未接受货物，或提前停止装货，则自交货日期或期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险。3、费用的分担（1）卖方必须支付交货前与货物有关的一切费用。2019/10/15国际贸易实务29FOB术语的解释（2）买方必须支付：货物装船后与货物有关的一切费用，或未能按规定通知卖方，或船只未按时到达，或未按规定接货，或提前停止装货，而发生的一切额外费用；以及在办理海关手续时，进口应交纳的一切关税、其他税款和费用；以及海关手续费，和货物从他国的过境费。2019/10/15国际贸易实务30FOB术语的解释4、运输合同的签订买方自付费订立从装运港运输货物的合同。5、保险合同的签订（1）卖方没有签订保险合同的义务；（2）买方虽然也没有签订货物运输保险合同的直接义务，BUT,货物越过船舷后买方要负责货物损失和灭失的一切风险，因此，一般情况下，由买方签订货物运输保险合同。2019/10/15国际贸易实务31FOB术语的解释6、买卖双方的其他义务：（1）卖方义务：A.提供符合合同规定的商业发票，或有同等作用的电子凭证，以及合同要求的其他任何凭证。B.申领出口许可证或其他官方许可。办理出口海关手续，缴纳关税和其他税费。2019/10/15国际贸易实务32FOB术语的解释C.向卖方提供运输单据（代办），或者应买方要求并由其承担风险和费用的情况下，协助买方取得有关的运输单据。D.按照规定对货物进行检验，并支付检验费用。同时，还必须按规定对货物进行包装和标志。2019/10/15国际贸易实务33FOB术语的解释E.应买