网络分销打造有序分销渠道

电商四大核心能力网络运营供应链管理订单履行ITITITIT管理————————忽视后台管理：ERP、CRMWMS、财务管理绩效管理、数据分析……前台管理：店铺、商品促销……推广与营销管理：直通车店铺推广硬广软广……全能的全能的全能的全能的““““电商电商电商电商””””————————头重脚轻头重脚轻头重脚轻头重脚轻3网络分销三步曲网络分销三步曲网络分销三步曲网络分销三步曲厦门又一城--叶萌目录一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之招募准备招募准备招募准备招募准备三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之分销商管理分销商管理分销商管理分销商管理五、网络分销的必备良器五、网络分销的必备良器五、网络分销的必备良器五、网络分销的必备良器一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题常见问题一：只要是商品都可以做分销常见问题一：只要是商品都可以做分销常见问题一：只要是商品都可以做分销常见问题一：只要是商品都可以做分销网络分销网络分销网络分销网络分销====任意商品？任意商品？任意商品？任意商品？7分析商品是否分析商品是否分析商品是否分析商品是否可以做分销？可以做分销？可以做分销？可以做分销？天生适合做分销的商品：例如男装衬衫天生适合做分销的商品：例如男装衬衫天生适合做分销的商品：例如男装衬衫天生适合做分销的商品：例如男装衬衫....消费量消费量消费量消费量大大大大：：：：尤其需选择在网购能力强的一线二线城市消费量大的商品；标准化标准化标准化标准化高高高高：：：：意味着渠道客户无需接触商品实物，仅通过商品的标准化信息即可深刻了解商品，极大的降低了销售门槛。库存量库存量库存量库存量多多多多：：：：针对电子商务特性的商品库存需实现宽度适中，厚度足够深，充分支撑电商活动，并打造网销爆款。绝对利润绝对利润绝对利润绝对利润适中适中适中适中：：：：除厂商利润外，还需兼顾分销商的利润。客单价客单价客单价客单价适中适中适中适中：：：：太高，则网民心存疑虑，无心消费；太低，则厂商利润太低，无心销售。利润利润利润利润分析商品是否分析商品是否分析商品是否分析商品是否可以做分销？可以做分销？可以做分销？可以做分销？不适合做分销的商品：如手绘鞋子等不适合做分销的商品：如手绘鞋子等不适合做分销的商品：如手绘鞋子等不适合做分销的商品：如手绘鞋子等需要改造后才可做分销的商品：组需要改造后才可做分销的商品：组需要改造后才可做分销的商品：组需要改造后才可做分销的商品：组合套餐方式合套餐方式合套餐方式合套餐方式天生适合做分销的商品：例如男装天生适合做分销的商品：例如男装天生适合做分销的商品：例如男装天生适合做分销的商品：例如男装衬衫衬衫衬衫衬衫....常见问题二：直营成功后再发展分销常见问题二：直营成功后再发展分销常见问题二：直营成功后再发展分销常见问题二：直营成功后再发展分销网络分销网络分销网络分销网络分销====时机不成熟？时机不成熟？时机不成熟？时机不成熟？10常见问题三：分销商招募难常见问题三：分销商招募难常见问题三：分销商招募难常见问题三：分销商招募难分销商越来越不好分销商越来越不好分销商越来越不好分销商越来越不好招？招？招？招？分销商粘性不强？分销商粘性不强？分销商粘性不强？分销商粘性不强？如何招募到优质的分销如何招募到优质的分销如何招募到优质的分销如何招募到优质的分销商？商？商？商？……………………分销商渠道如何搭建？分销商渠道如何搭建？分销商渠道如何搭建？分销商渠道如何搭建？你准备好了你准备好了你准备好了你准备好了吗？吗？吗？吗？二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之招募准备招募准备招募准备招募准备1、制定分销商招募条件在分销商招募时，必须为分销商建立门槛，避免因盲目扩张，导致一些不堪设想的后果。因此在进行分销商招募前制定必要的招商条件，包含要素：信用等级、好评率、开店时间、主营类目等信息。132、编写招募书网络分销商都是通过线上进行品牌商的挑选，为了更好地吸引分销商加盟，就需要把企业进行包装。1111、公司的简介或品牌的包装2222、制定合理的招商政策3333、加盟支持及售后服务三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募如何招募分销商？如何招募分销商？如何招募分销商？如何招募分销商？心态心态心态心态正确招商心态，正视渠道矛盾始终存在正确招商心态，正视渠道矛盾始终存在正确招商心态，正视渠道矛盾始终存在正确招商心态，正视渠道矛盾始终存在品牌企业要进行网络分销运营，考虑进行渠道客户招品牌企业要进行网络分销运营，考虑进行渠道客户招品牌企业要进行网络分销运营，考虑进行渠道客户招品牌企业要进行网络分销运营，考虑进行渠道客户招募，首先应该具备以下几个条件募，首先应该具备以下几个条件募，首先应该具备以下几个条件募，首先应该具备以下几个条件第第第第一、具有品牌形象策略性；一、具有品牌形象策略性；一、具有品牌形象策略性；一、具有品牌形象策略性；第第第第二、要有分销渠道延伸至目标市场；二、要有分销渠道延伸至目标市场；二、要有分销渠道延伸至目标市场；二、要有分销渠道延伸至目标市场；第第第第三、要有稳定的领导团队；三、要有稳定的领导团队；三、要有稳定的领导团队；三、要有稳定的领导团队；第第第第四、要有稳定的市场推广团队。四、要有稳定的市场推广团队。四、要有稳定的市场推广团队。四、要有稳定的市场推广团队。18在品牌企业自身具备招收渠道客户的条件下，可以集中精力进行客户渠道拓展。在品牌企业自身具备招收渠道客户的条件下，可以集中精力进行客户渠道拓展。在品牌企业自身具备招收渠道客户的条件下，可以集中精力进行客户渠道拓展。在品牌企业自身具备招收渠道客户的条件下，可以集中精力进行客户渠道拓展。不同产品线，目标客户不一样，应具体情况具体分析。拓展渠道客户，首先要对不同产品线，目标客户不一样，应具体情况具体分析。拓展渠道客户，首先要对不同产品线，目标客户不一样，应具体情况具体分析。拓展渠道客户，首先要对不同产品线，目标客户不一样，应具体情况具体分析。拓展渠道客户，首先要对客户进行一个分类：客户进行一个分类：客户进行一个分类：客户进行一个分类：19如何招募分销商？如何招募分销商？如何招募分销商？如何招募分销商？策略策略策略策略�秉承秉承秉承秉承““““广进、少量广进、少量广进、少量广进、少量””””原则原则原则原则�步骤一：步骤一：步骤一：步骤一：所有下游分销商在申请加盟的时候都必须通过电话确认，初步判断其规模、网络零售能力及诚信度资质；�步骤二：步骤二：步骤二：步骤二：大部分分销商在经过审核后，都设定在入门级的代理资格，提供少量的市场热销商品，价格在网络市场中有一定优势；�步骤三：步骤三：步骤三：步骤三：经过2～3周的试销期，分销商优胜劣汰，销量好的分销商再给予更多的产品线支持，提升其业务量如何招募分销商？如何招募分销商？如何招募分销商？如何招募分销商？1111主动型招商方式主动型招商方式主动型招商方式主动型招商方式•组建招商团队，设置招商专员组建招商团队，设置招商专员组建招商团队，设置招商专员组建招商团队，设置招商专员•主动与卖家沟通，挖掘潜在客户主动与卖家沟通，挖掘潜在客户主动与卖家沟通，挖掘潜在客户主动与卖家沟通，挖掘潜在客户•通过论坛、博客等社交平台发布招商信息通过论坛、博客等社交平台发布招商信息通过论坛、博客等社交平台发布招商信息通过论坛、博客等社交平台发布招商信息•建立品牌分销官网建立品牌分销官网建立品牌分销官网建立品牌分销官网•品牌分销官网是为企业和大中型网商搭建的针对于网络分销的前端分销平台。帮助客户轻松实现货源网络分销，代理渠道网络的拓展，同时还可以宣扬品牌文化，提升品牌企业形象。分销官网：分销官网：分销官网：分销官网：1111，分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息，包括各种最新的优惠政策。，分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息，包括各种最新的优惠政策。，分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息，包括各种最新的优惠政策。，分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息，包括各种最新的优惠政策。2222，可以直接在网上申请注册成为分销商。，可以直接在网上申请注册成为分销商。，可以直接在网上申请注册成为分销商。，可以直接在网上申请注册成为分销商。2302020202020202022222入驻平台式招商方式入驻平台式招商方式入驻平台式招商方式入驻平台式招商方式•可进入联营平台，如可进入联营平台，如可进入联营平台，如可进入联营平台，如V+V+V+V+、当当等、当当等、当当等、当当等品牌供应商品牌供应商品牌供应商品牌供应商分销商招募分销商招募分销商招募分销商招募铺货铺货铺货铺货渠道管理渠道管理渠道管理渠道管理价格管控价格管控价格管控价格管控金冠卖家皇冠卖家钻石卖家心级卖家APIAPIAPIAPI接口接口接口接口网络分销网络分销网络分销网络分销交易管理交易管理交易管理交易管理淘宝分淘宝分淘宝分淘宝分销平台销平台销平台销平台APIAPIAPIAPI接口接口接口接口网络分销网络分销网络分销网络分销•入驻淘宝分销平台入驻淘宝分销平台入驻淘宝分销平台入驻淘宝分销平台四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之分销商的管理分销商的管理分销商的管理分销商的管理传统品牌传统品牌传统品牌传统品牌企业开展企业开展企业开展企业开展网络分销网络分销网络分销网络分销主要主要主要主要扮演扮演扮演扮演的角色是的角色是的角色是的角色是服务服务服务服务信息支持•提供商品数据包下载•提供多条带宽，保证图片下载速度•各类分销资讯、政策及时发布•信息实时共享•鼓励分销商自己制定促销活动•对分销商的促销活动给予支持•科学退换货流程•及时告知发货情况技术支持营销支持售后支持分销商的基础支持分销商的基础支持分销商的基础支持分销商的基础支持1111、如何保证分销商信息互动？、如何保证分销商信息互动？、如何保证分销商信息互动？、如何保证分销商信息互动？商品图片不能及时更新？商品图片不能及时更新？商品图片不能及时更新？商品图片不能及时更新？商品信息不能及时共享？商品信息不能及时共享？商品信息不能及时共享？商品信息不能及时共享？最新促销活动是什么，为什么最新促销活动是什么，为什么最新促销活动是什么，为什么最新促销活动是什么，为什么我总是最后知道？我总是最后知道？我总是最后知道？我总是最后知道？这一切的根源在于分销信息管理处理不善这一切的根源在于分销信息管理处理不善这一切的根源在于分销信息管理处理不善这一切的根源在于分销信息管理处理不善2222、如何扶持分销商？、如何扶持分销商？、如何扶持分销商？、如何扶持分销商？分销商基础薄弱，品牌商可适当推出运营扶持政策，例如可策划“产品上架装修扶持月”的主题活动，提供产品知识、分销平台操作培训、产品上架及店铺装修等方面的支持；设置“推广扶持月”的活动，提供专业推广、活动推广、直通车推广等扶持项目；设立“评优月”，设立“进步奖”、“装修奖”、“销售达标奖”等奖项对分销商进行奖励。促销管理促销管理促销管理促销管理促销形式促销形式促销形式促销形式促销活动审批捆绑销售组合套餐赠品活动折扣让利优惠券特价商品审批特价商品设置促销包邮设置3333、分销订单如何处理？、分销订单如何处理？、分销订单如何处理？、分销订单如何处理？订单流程图订单流程图订单流程图订单流程图订单配发流程订单配发流程订单配发流程订单配发流程手动下单手动下单手动下单手动下单同步下单同步下单同步下单同步下单失败订单是是是是财务核对订单否否