价格背后的奥秘---修改用

生活中的经济学--价格背后的奥秘第一讲画廊发生的故事美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价250美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，十分心痛，问印度人剩下两幅愿卖多少?印度人还要250美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画商只好乞求，可千万别烧到最后一幅。又问印度人愿卖多少?还是250美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱吗?那位印度人说你买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断提高，最后竟以500美元的价钱成交。当时其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人之所以采用烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略，是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为贵。这位印度人还了解到，美国人有喜欢收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。无价格菜单的名堂美国匹兹堡有一个朱利奥家庭饭馆，经营颇有特色。通常饭店通过确定菜单的价格，或高一些价，或低一些价，从此达到获利目的。但朱利奥却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己订价格，让顾客自觉付钱，不怕顾客吃后不付钞，少付钞。乍看，这样做，可能会给某些顾客白食或少付钱提供方便，饭馆有可能亏本。但是，这个新招却招来了不少喜欢好奇的顾客来光顾，小店名气也大了。而且光顾者多数是有自尊心的，不会做出不光彩的事情来。相反，还有高额付款的，以示阔绰。当然，也有个别人做了不该做的事。对此，朱利奥也只是微微一笑，说“上帝祝福你!”结果朱利奥饭馆赚了不少钱。平时1元一支情人节15元一支思考:同样的玫瑰花，价格为什么不同?80,0000元5000元150元是什么决定了它们各自的价格？供求的影响价值决定影响价格的因素气候、时间、地域、生产及其他因素改变供给和需求供求变化影响价格供不应求供过于求卖方市场买方市场卖方主导买方主导物以稀为贵货多不值钱一、供求影响价格价格升高价格降低(间接因素)(直接因素)在SARS肆虐期间，原本1元钱左右的口罩卖到5元甚至10元，仍被抢购一空，原来两块多钱的板兰根卖到20多快钱，各大药店仍货源紧张。消毒液等等药品价格一度飞涨。供不应求近年来，在不知不觉中，中国手机的产能也膨胀了几倍，达到了2.5亿部，远远超过了市场7000万部的容量，而中国手机厂商的仓库、运营商的专卖店中积攒了超过2000万部的手机。40多家手机厂商，600多款机型仍在5000万—7000万容量的中国手机市场上展开着激烈而有些混乱的争夺，各种手机竞相降价，一轮又一轮的价格战也随之而来。供过于求需求量增大，价格上涨需求量减少，价格下降供给量增大，价格下降供给量减少，价格上涨供需与价格的关系120000元1200元即使供不应求，一辆普通自行车的价格也不会高过汽车，即使汽车车供过于求，其价格也不会低于自行车。价格会不会无限上涨或下跌？为什么?二、价值决定价格在其他条件不变的情况下价值价格价值量越大价格越高价值量越小价格越低基础，决定货币表现（一）商品价格与价值的关系思考：商品的价值量又是由什么决定的呢？商品价值量劳动量劳动时间甲劳动时间乙劳动时间丙劳动时间……＝平均劳动时间（社会必要劳动时间）决定问题1：甲生产一匹布用了3小时，乙生产一匹布用了2小时，丙生产一匹布用了1小时。问谁的一匹布的价值量大？一样大。因为商品的价值量不是由个别劳动时间决定，而是由社会必要劳动时间决定的。商品的价值量的决定个别劳动时间社会必要劳动时间2、商品价值量的决定：社会必要劳动时间——是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。问题：商品的价值量是由个别劳动时间决定吗？如果是，将会出现什么后果？劳动勤懒工具好坏技术高低生产一双皮鞋小王3小时小李4小时老张4小时老马5小时小赵半小时个别劳动时间各个商品生产者生产商品所用的劳动时间奖懒罚勤不利于社会进步结果3、社会必要劳动时间对商品生产者的意义个别劳动时间社会必要劳动时间在竞争处于不利地位(亏本)个别劳动时间＜社会必要劳动时间在竞争中处于有利地位（盈利）生产商品的个别劳动时间决定商品生产者的命运，这就促使商品生产者努力缩短生产商品的个别劳动时间，而降低个别劳动时间的惟一办法是———提高（个别）劳动生产率铝制品的故事电解铝技术的发明和应用使铝产品的价值量发生什么变化？一百多年前的铝制品铝碗价钱比银碗贵现在的铝制品价格很便宜劳动生产率的提高价值量减少商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比生活中的经济现象：1、早上菜市场的叶菜一公斤6元，到了下午同样的叶菜一公斤只需3元。2、同样的羽绒服在冬天卖出高价，在夏天则会降价不少；3、一款同样的汽车车行11万卖过，10万卖过，甚至9万也卖过。从一个长期过程来看，价格平均起来与价值相符价值价格摩托车￥3000AB￥4000CD￥2000摩托车价格=（A3000+B4000+C3000+D2000）/4=3000元价值规律的表现形式价格时间市场上的价格呈现什么现象？从单个交换过程来看：时涨时落从一段较长的时间看：价格与价值吻合从变化曲线看：涨跌幅度基本抵消，而且总是在一定范围内波动价值规律变动着的市场价格每天一款特价海鲜2012年，林青峰从香港到广州，投资200多万港币在花园酒店附近，兴建了第一家南海渔村海鲜酒家，但生意平平。林先生的南海渔村开张很不顺利，头三个月就亏了50多万。一天，他在西濠二马路看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当平淡。什么原因呢，他走进那家旺店一看，原来里面除了高档货外还有几款特价服装。他受到了启发。于是就创出了“海鲜美食周”的点子，每天有一款海鲜是特价的，售价远远低于同行的价格。当时基围虾的市场价格为250克38元，他们降18元。不出所料，这一招果然成功，很多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村大门。降低价格他们原来是准备亏本的，但由于吃的人多，每月销出4000公斤基围虾，结果他们不但没亏，反而还赚了钱。自此以后，门庭若市，生意络绎不绝。巧克力销售战对年轻人，生意要“爽”;对中年人，生意要“诚”;对老年人，生意要“周”，对孩子，生意要做“逗”„„日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖块，全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场，制出一种高王冠的大块巧克力糖片，定价为70日元，向成年人推销。随后，明治制果公司也以阿尔法巧克力为牌名，制出两种大块巧克力糖片，一种每块定价为60日元，另一种每块定价为40日元。明治公司又采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层次的顾客，制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三个市场:以每块40日元的巧克力向十二三岁的初中生推销;以每块60日元的巧克力向十七八岁的高中生推销;以每盒100日元，精致包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了上风。提价销售“金利来”20世纪70年代的香港，“大降价”的彩旗挂满街头，“七折”、“八扣”的标签俯拾即是。被招引来的顾客却很少破费，市场很不景气。可是，开业不久、专营领带的金利来有限公司，在董事长曾宪梓的谋划下，竟反其道而行，提价出售领带。对此，同行们言论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾先生却认为:领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。此时采取反向调价的作法，不仅有市场，还会因此举引人注目，有助于扬名创牌。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出了国际市场上的名牌产品。对人们生活的影响对生产经营的影响背景一：反季节销售一向冬季热销的羽绒服，羊绒大衣，在2010年炎热的夏天销售势头却随着天气升温也在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服超低促销活动，吸引了成千上万的市民抢购背景二：市民“换换口味”大肉的涨价正悄然改变着一些市民的“菜篮子”很多人改吃鸡肉和牛肉根据上面两则材料，请同学们思考一下：商品价格变动与消费者需求量之间存在什么样的关系？价格上升减少购买（需求缩小）价格下降增加购买（需求扩大）1.商品本身价格的变动会引起需求量的变动一般来说：商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则一、价格变动对人们生活的影响买落不买涨价格上升减少购买（需求缩小）价格下降增加购买（需求扩大）买涨不买落认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，则会立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买（受消费心理对商品价格预期判断的影响）粮食、食盐等生活必需品价格的上涨等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅度下降往往不会导致消费者对其需求量的急剧减少则会导致消费者对其需求量的迅速增加不同商品需求量对价格变动的反应映程度相同吗？价格变动对生活必需品需求量的影响比较小价格变动对高档耐用品需求量的影响比较大2.不同商品价格的变动对需求量的影响不同即不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的1.飞机票涨价了,火车票、汽车票会发生什么变化?为什么?2.鸡肉降价了,其他肉类会发生什么变化?为什么?当两种商品是互为替代品时,一种商品降价(涨价)——购买量增大(变小),会导致对另一种商品需求量减少(增加)讨论所以，替代品二者之间的价格与需求量同方向变化。3.相关商品价格变动对商品需求量的影响包括了替代品与互补商品背景一：“汽车变气车”库尔勒一家石油液化气公司为出租车进行“油改气”的改装。由于汽油价格上涨，一些出租车司机纷纷改装汽车，使用较为便宜的车用液化气作燃料。背景二：调查显示，“油价上涨”打击了市民的买车积极性，在准备买车的人群中，不到一成坚持原计划，近三成推迟了买车计划，35.9%的人处于观望阶段，12.8%的买车人甚至因“油价”放弃了买车1.汽车降价销售,对汽油的销售有什么影响?为什么?2.汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么?当两种商品为互补商品时,一种商品价格下降(上升),需求量增加(减少),会引起另一种商品需求量的增加(减少)讨论：所以，互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。2012年，某水果营销公司报告：由于市场上荔枝严重供不应求，荔枝价格一升再升，马上扩大生产规模，增加产量，以获得最大的收益。2013年，紧急情况！市场上荔枝等水果供应太多，严重供过于求，价格跌到2元/斤！公司马上压缩生产规模，调减产量！（1）调节生产供不应求价格上涨供过于求价格下跌获利增加生产扩大获利减少生产缩小2014年，许多水果公司展开了激烈竞争，面对这种情况下，该公司应该采取什么措施以在竞争中获胜？该公司马上提高采取多项措施劳动生产率缩短个别劳动时间商品生产者改进技术、改善经营管理提高个别劳动生产率给自己的产品提供降价空间使自己在竞争处于优势2015年，百事可乐、麦当劳、雀巢、箭牌口香糖等著名品牌企业正在努力寻找菠萝浓缩汁原料公司回应：菠萝马上停止销售，送往果汁加工厂加工消费者购买商品就是为了获得商品的使用价值(指商品能够满足人们某种需要的属性)。在市场经济中,哪个生产者能够提供质量好的商品或其他企业无法生产的商品,就能获得较大的市场份额,从中获利。人无我有，人有我优，人优我转！对商品生产者的启示：价格背后的经济学为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米?·为什么很多电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件?·为什么一辆售价2万美元的新车租金为40美元一天，而500美元一件的晚礼服租金却要90美元一天?·为什么在很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费高?为什么在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费?为什么最畅销的书和CD卖得比不那么畅销的要便宜，而最热门的电影，票价却比不热门的电影要贵?1、需求及其变化（1）定义:在不同的价格下消费者愿意并能够购买的商品和服务的数量。（2）需求表与需求曲线：需求表：表示一种商品价格与需求量之间关系的表格。需求曲线：一种商品价格与需求量之间关系的图形。（