价格决策实训李乐平

价格决策实训市场营销二班李乐平20110602212LOGO、李宁LINING休闲运动女子网球鞋反绒皮板鞋促销方式：包邮，5折；店铺：满299返十元现金，19：00——24:00每分钟累计付款金额第一名（共300名）返100元现金；抽奖赠ipadmini截止时间：仅限双十一当天LOGO2、南极人保暖内衣促销方式：领取优惠券促销时间：仅限双十一当天LOGO3、凡茜绿茶卸妆油促销方式：捆绑销售，优惠购买，购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；也可以说是一起买两件商品要比分别买两件的总价钱低。促销时间：从双十一到现在一直仍在持续LOGO《王二的经济学故事》郭凯著选取了两种产品LOGO1号店有多种价格，取最高价28.1和22.7的平均数后为25.4元LOGO亚马逊京东商城当当网易迅网无此商品LOGO《王二的经济学故事》郭凯著选取了两种产品同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价LOGO1号店但是买两瓶的价格却为72LOGO亚马逊京东商城://无此商品，类似产品：多芬沁凉水润沐浴乳720mlLOGO易迅网同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间产品价格与定价策略比较及差异分析PART1PART2PART3LOGO不同商城统一产品价格及定价策略比较产品名称与规格《王二的经济学故事》郭凯著网站价格定价策略1号店25.4折扣定价亚马逊22.7折扣定价京东商城24.1折扣定价当当网24.1折扣定价书籍类产品价格差异不大，定价策略也大都类似。LOGO瓶72数量折扣定价亚马逊35.9免运费，第三件0元京东商城35.9促销定价当当网34.9促销定价易迅网39.9可选产品定价LOGO价格差异分析1、各大商城产品价格差异不是很大，说明我国电子商务在近几年得到了很大的发展，电子商务产业已经趋于成熟。LOGO、产品的较低价格出现在当当网、亚马逊、京东商城，与1号店和易迅网的价格相比相对较低，而这三个网站都是规模相对较大，知名度较高且信誉较好的大型大品牌网站。这是不符合我们平常的认知的。LOGO当当网、亚马逊和京东网是业内较大的三家企业，可以近似看作市场上的寡头。作为领头羊，他们三者形成相互依存、相互影响的关系。在定价等重大的市场策略上达成“默契”在所难免。2其他企业对于市场势力的影响很小，它们之间的竞争较为充分，相互制约的关系并不太明显，因而定价的余地很大。3与销售商的不同发展战略有关。规模较大的网商目前的核心任务是通过低价策略尽可能多的扩大市场占有率，而不是盈利（有报告显示三者均连续多年亏损，当当网仅在2007年少额盈利）LOGO、在京东网、亚马逊和当当网这三个品牌、知名度都相近的网站上仍存在价格差异，且价格的高低分布随机且无规律可循。这是由于价格策略所造成的差异。由于网络的普及性，企业有时需要故意用“差别定价”策略，即故意使某商品的价格高于或低于其他商家的同种商品，达到以差异化吸引顾客的目的。LOGO对于大品牌网站之间的微小价格离散，一种可能的解释是：这是它们之间的一种混合策略均衡（即“一些价格高于对手，一些价格则低于对手”的定价方式）。因为我们可以猜想如果二者均采取“最低售价策略”(即他们三者将所有商品的价格都定在对手的价格之下的一个“纯策略”)，会陷入“囚徒困境”，从而导致两败俱伤。