在银行2025年第三季度信贷工作调度会上的讲话

1/7在银行2025年第三季度信贷工作调度会上的讲话在〔...〕银行2025年第三季度信贷工作调度会上的讲话同志们:大家好。今天,我们在这里召开第三季度信贷工作调度会,主要任务是深入贯彻落实省行及〔...〕辖区党组的工作部署,全面分析当前信贷工作面临的形势与挑战,精准部署下一阶段的核心任务与关键举措,确保三季度信贷投放取得决定性突破,为全年目标的圆满完成奠定坚实基础。刚才,各支行负责人汇报了近期的工作进展,〔...〕行长也对全行信贷工作进行了全面通报和细致部署,指出了问题,明确了方向,我都同意。下面,我结合大家的发言和当前形势,再讲三点意见。一、与其临渊羡鱼,不如退而结网，要清醒认识当前形势,以高度的紧迫感直面挑战临渊羡鱼,不如退而结网,这句话的道理至深。当前,部分同志在信贷工作上存在观望、等待、畏难的情绪,面对不甚理想的投放数据,与其焦虑彷徨,不如立刻行动,把网结好,把鱼捕上来。要结好我们这张信贷业务网,首先必须对我们所处的渔场--也就是宏观经济与市场环境,有一个清醒、深刻的认识。从宏观层面看,机遇大于挑战。根据最新发布的数据,2025年上半年,我们〔...〕省的经济运行保持了稳健增长的良好态势,全省地区生产总值达到〔...〕亿元,同比增长%。具体到我们所在的〔...〕市,经济发展的脉搏同样强劲,上半年实现了〔...〕亿元的地区生产总值,同比增速更是达到了%高于全省平均水平。这组数据的背后,是实体经济的持续复苏和市场主体活力的不断增强。特别是第二产业,在〔...〕市上半年增长了%,以电子信息、新能源为代表的支柱产业集群正在加速形成和壮大这为我们的信贷投放提供了广阔的沃土和坚实的需求支撑。经济大盘稳中向好,企业融资需求客观存在,市场空间就在那里,问题在于我们有没有能力去占据。然而,与这片充满活力的市场形成对比的,是我们内部存在的短板和问题。刚才〔...〕行长也提到了,主要体现在几个方面:一是本领恐慌。面对金融科技的快速迭代、客户需求的多样化以及监管政策的精细化,部分客户经理对新制度、新方案、新产品的学习不够深入、理解不够透彻,导致在营销客户、设计方案时显得力不从心,服务跟不上市场节拍。二是路径依赖。习惯于坐等客户上门,依赖传统的抵押担保模式,对于名单制营销、产业链金融、数字化拓客等新打法、新模式,主动出击的意愿不强,行动迟缓,存在明显的盲目性和滞后性。三是根基不牢。客户基础薄弱的问题依然突出,存量客户流失的警钟时常敲响,而新客户的拓展又未能形成体系化、规模化的有效补充。这些问题,已经成为制约我行信贷业务发展的关键瓶颈。3/7同志们,外部市场有空间,内部发展有短板,这就是我们当前面临的最真实的局。看清了这个局,就不应该再有任何等一等、看一看的幻想。时间不等人,市场不等人,任务更不等人。三季度是承上启下的关键时期,是决定全年收成的攻坚阶段。全行上下必须立刻丢掉思想包袱,摒弃观望心态,以退而结网的务实行动,以时不我待的紧迫感和舍我其谁的责任感,迅速投身到信贷攻坚战中去,做到快做、多做、做实。二、与其天女散花,不如专攻一门，要聚焦核心业务领域,以精准的靶向性实现突破天女散花,看似绚烂,实则力量分散,难以形成合力。在资源有限、时间紧迫的当下,信贷工作绝不能搞大水漫灌,必须学会精准滴灌。要集中优势兵力,聚焦核心业务和重点产品,听从总行指挥,形成强大的攻坚合力,以重点领域的率先突破,带动信贷投放全局的跃升。第一,要聚焦重点产品,打好组合拳。总行党委经过深入研究,结合市场需求和自身优势,明确了当前需要主攻的几款核心产品。这其中,拥军贷和聚宝贷是重中之重,必须作为我们三季度营销的尖刀和拳头。关于拥军贷,这不仅是一项业务,更是一份沉甸甸的社会责任与政治担当。其目标客户群体非常明确,就是广大的退役军人、现役军人及其家属。这个群体纪律性强、信用度高、社会声誉好,是极为优质的客户资源。在营销推广上,要主动与地方退役军人事务部门建立常态化合作机制,批量获取客户名单;要深入军营、社区、拥军企业,开展专项宣讲和上门服务。在产品设计上,要充分体现拥军的诚意,简化审批流程,并在利率上给予实实在在的优惠。参照兄弟行的成功经验,贷款额度可以根据客户的信用状况、经营需求等,提供从数万元消费贷到上百万元经营贷的灵活选择务求将这项产品打造成我行践行社会责任、拓展优质客群的标杆性产品。关于聚宝贷,这款产品虽然名称新,但定位十分清晰。它的核心目标,是服务于我市具有高成长性的优质小微企业主和高净值个体工商户。〔...〕市的产业结构升级为这款产品提供了绝佳的舞台,特别是电子信息产业中的触控显示、半导体照明等六大细分产业集群,以及在双碳目标下蓬勃发展的绿色低碳产业,都涌现出大量技术领先、市场前景广阔的企业。我们的客户经理,不能只坐在办公室里看报表,要主动走出去,深入工业园区、科技园区,成为产业政策的研究员和企业发展的金融顾问。要精准识别那些处于供应链核心地位、拥有核心技术或订单充足的企业,通过聚宝贷为其提供急需的流动资金或技改扩产资金支持,与这些潜力股共同成长。这不仅是信贷投放,更是在为我行的未来聚宝。第二,要聚焦重点产业,服务地方发展大局。金融是实体经济的血脉。我行的信贷投放,必须与〔...〕市的经济发展战略同频共振。市政府的工作报告明确提出,要持续做大做强电子信息首位产业,推动产业集群化发展。这就为我们的信贷投向画出了清晰的路线图。相关支行和客户经理,要对〔...〕市5/7的产业布局、龙头企业、上下游配套厂商进行一次彻底的摸排和梳理,建立专门的台账,实施一链一策、一企一策的精准金融服务。例如,针对一些轻资产的科技型企业,可以积极创新〔...〕贷科创贷等信贷产品,探索知识产权质押等新型担保方式;针对产业链上的企业集群,可以借鉴邮储银行集群E贷的模式,开发线上化、批量化的授信方案,提升服务效率。将信贷资源优先配置到这些最具活力和潜力的领域,既是响应政府号召,支持地方经济,也是在抢占未来发展的制高点。第三,要聚焦重点客群,做好普惠金融大文章。作为地方金融的主力军,服务三农、小微企业和城乡居民是我们的天职。在抓好大项目、大客户的同时,决不能忽视基础客群的拓展和维护。要持续推动普惠金融服务下沉,利用数字化工具,优化〔...〕等线上产品的客户体验,让数据多跑路,让群众少跑腿。要巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,围绕现代农业、乡村旅游、农村电商等领域,开发更多接地气的信贷产品,满足新型农业经营主体和广大农户的金融需求。客户的扩面,是信贷业务持续发展的源头活水,这项工作必须常抓不懈,久久为功。三、与其扬汤止沸,不如釜底抽薪，要重塑长效发展机制,以系统的变革夯实根基扬汤止沸,不如釜底抽薪。当前信贷工作中的种种问题,表象在投放数据上,根子却在客户基础、业务流程和队伍建设上。要从根本上扭转被动局面,就必须拿出自我革命的勇气,进行一次系统性的重塑和变革,构建起支撑信贷业务持续健康发展的长效机制。首先,要从根本上解决客户基础问题,必须深耕细作,筑牢根基。客户是银行的生存之本。各网点负责人汇报中提到的流失客户找回工作,要坚决执行下去,但更重要的是要建立防止流失的长效机制。要对存量客户进行分层分类管理,提供差异化、精细化的服务,从一次性交易向全生命周期伙伴转变。要建立起一套科学的、可量化的客户拓展激励约束机制,将新增有效客户数、客户活跃度等指标纳入考核体系,引导全员树立人人都是营销员、人人关心客户的意识。要彻底改变重贷款、轻存款、弱服务的片面经营观,通过综合化的金融服务,增强客户粘性,将客户牢牢地稳定在我行的金融生态圈内。其次,要从根本上解决效率低下问题,必须优化流程,提升效能。在当前的市场竞争中,效率就是生命。要对现有的信贷业务流程进行一次全面的审视和体检,坚决砍掉那些不必要的环节、重复的审批和过时的规定。要大力推进数字化转型,加快线上线下业务的深度融合,让信贷审批更智能、放款更快捷、贷后管理更高效。同时,要建立信贷专项工作督导组,正如〔...〕行长所部署的,这个督导组不能是稻草人,必须是铁面包公。要对重点任务的推进情况进行全过程的跟踪、督办和问责,对慢作为、不作为、乱作为的现象,要严肃处理,确保总行的各项决策部署不折不扣地落到实处,见到实效。7/7最后,要从根本上解决本领恐慌问题,必须锤炼队伍,锻造铁军。事业成败,关键在人。面对新形势、新任务,打造一支政治过硬、业务精良、作风顽强的信贷队伍是当务之急。一方面,要强化学习培训。要将省行及总行的各项制度、方案、产品知识的学习作为常态化的硬任务,定期组织考试和竞赛,检验学习成果,并将结果与绩效挂钩,营造比、学、赶、超的浓厚氛围,让学深悟透、转化运用成为每一位员工的自觉行动。另一方面,要树立正确的发展观和业绩观。要引导客户经理既要关注眼前的投放任务,更要着眼长远的可持续发展;既要追求贷款数量的增长,更要保证资产质量的优良。要培养客户经理的市场分析能力、风险识别能力和方案设计能力,使其真正成为懂市场、懂产业、懂客户的金融专家,而不是简单的信贷推销员。同志们,三季度的战鼓已经擂响,冲锋的号角已经吹响。困难是现实存在的,但机遇更是前所未有的。正如我开篇所讲,与其临渊羡鱼,不如退而结网。希望全行上下,特别是我们信贷条线的全体将士,能够立刻行动起来,以破釜沉舟的决心、精准务实的举措、抓铁有痕的作风,迅速扭转当前的不利局面。我相信,只要我们上下一心,听从指挥,聚焦核心,狠抓落实,就一定能够打赢这场三季度信贷攻坚战,为〔...〕银行的高质量发展,为服务地方经济建设,作出我们应有的、更大的贡献!我的讲话完了,谢谢大家。