工作计划大全精选4篇

工作计划大全精选4篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是网友分享的“工作计划大全精选4篇”，欢迎学习下载，希望大家能够喜欢。工作计划【第一篇】灵活运用组合营销策略，保有传统业务存量，拓宽转型业务增量在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上，实行组合营销、针对性营销、体验营销、差异化营销等多种营销手段相结合的方式，做好保有和发展工作。(一)固话保有工作。1、继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增加客户数量，争取在明年将30%-50%的.村发展成新农村电话。2、发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过制度上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会，加快发展，力争在一季度末发展100%的村使用。3、依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与G网卡捆绑销售、家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。4、培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说一句话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。5、细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社区固话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。(二)宽带发展工作1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化，分析城区发展和农村发展规律的差异化，为营销任务分解的准确性打下基础。2、加大宽带宣传力度(尤其是城区)，在传统宣传方式的基础上，在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、楼层牌等，宣传宽带业务。3、加强内部考核，一是加大绩效考核中分数比重，二是加大对营销单位和单位负责人的奖罚力度。4、与运维部门结合，推广4M宽带，增加宽带ARPU值。5、积极做好市公司宽带营销政策的本地化营销。6、发展神眼业务，以应用带动宽带发展。工作计划【第二篇】班助理工作计划书工程系建筑管理2班陈俊学在不知不觉大一就这样过去了，这在当中我学到很多，收获很多，希望能把我所学到的，所体检到的能有机会和15届的师妹师弟分享给他们，我觉得班助理这个位置，既能帮助大一师妹师弟，同时也能提升自己，完善自己。以下是我计划。前期规划一、迎生接段1、助理班主任扮演的是一个引导者的角色，首先，应利用最短的时间和新生做好交流，让新生更好地了解学院，保证他们安全的、有序的进入大学，完成报到手续，其次，应认真做好新生接待，详细、耐心地回答新生的问题。2、加强与学生交流，主动关心学生。遇事多与辅导员沟通，及时汇报情况，比如家庭是否健全，经济条件是否困难等。平时积极下宿舍与学生交流，及时发现问题、解决问题，较大问题应与老师一同处理。3、新生报到当晚去巡宿舍，提醒他们注意安全，做好防盗、防骗等工作，保证登记好每个学生的联系电话，完成学生基本信息的登记工作。二、第一次班会1、开班会之前做好充分准备，安排好班会流程及发言准备。2、在班会中介绍学校，学校遵守学校规章制度，守校规校规校纪。3、布置好军训前的工作。三、新生军训1、军训中照看好新生，多抽时间去陪他们军训，给他们助威打气。尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。2、在军训期间好严抓考勤。3、跟教官沟通好，手机保持24小时开机。4、提醒他们注意补充水分。5、军训生活中要学会与同学沟通，有困难要学会虚心向同学和辅导员或助理班主任请教。6、军训中，若学生脸色不对，浑身不适，不能参加训练时，及时向教官或辅导员汇报。四、开学典礼1、做好通知工作，提前好所带班级的.队列，维持好秩序，认真听讲。五、社团竞选1、鼓励学生参加社团活动，并提醒他们参加1-2个社团为宜。后期规划六、思想工作1、多走访宿舍，并多跟他们交流。2、大学即是个小社会，在这里要学习是重要的，为人处世，社会交际也是必不可少的，思想的转变很关键。3、加强思想建设，有利于加强大学生的思想道德修养，提高大学生的素质。4、大学不仅是单纯学期的地方，与高中不同的是它更接近于社会，所以学生在大学期间不仅要学会如何学习，养成自我学习、自我培养的习惯，更需要成功地为今后转入社会进行过渡。七、班级管理1、军训结束后组织新生做好第一届正式班委的选举工作，鼓励大家积极参加，同时保证选举在公平、公正、公开的情况下进行，选出正式班委。2、及时召开班委会，指导他们进入工作状态，明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率，做到权责明确、精简高效。开始一个月每周召开班委例会，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法，与班长、团支书多沟通，帮助他们解决疑问。八、助学金和贷款工作1、根据院的通知做好助学金申请、贷款、贫困生的相关工作，同时注意保密。九、新生生活指导1、让新生尽快熟识同学，建立良好的关系。2、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。3、给他们介绍学校专业及情况，进行适当介绍，发展方向，就业前景。向学生介绍学校学院基本情况，比如教学楼，和食堂所处位置、校园安全注意事项。让新生对以后的职业生涯做好一个大概的规划。4、强调学生认真遵守学校规章制度，端正学风、考风、生活作风。将使学生严格遵守校规校规校纪作为工作重点。5、认真学习本专业基础扎实。6、外出时忘带宿舍钥匙，可到宿管处借本宿舍的钥匙。7、如果开通网络，要打印拍照可以到1号饭堂联通服务中心，商业中心。8、13与25路车的路线。9、宿舍内禁止使用大功率电器，如电热棒、电磁炉等。以上是我的计划，我将不断努力，做的更好。工作计划【第三篇】一、指导思想：以全面推进素质教育为目标，确立大语文观，以新课程改革为锲机，立足课堂，狠抓实效。以市研训中心教研计划和学校教学工作计划，结合学校实际制定教学、教研工作计划，创新教研形式，营造教研氛围，促进教师的专业发展，推动学校语文教学质量的提升。二、工作要点：（一）加强理论学习学习是教师提升教育水平、提高教育质量的前提。教师只有随时对自己的工作及专业能力的发展进行评估，树立终身学习的意识，保持开放的心态，在实践中学习，不断对自己的教育教学进行研究、反思，对自己的知识与经验进行重组，才能不断适应新的变革。本学期，我们将深入学习《语文课程标准（修改稿）》、《基础教育课程改革纲要（试行）》、《常州市中小学学科教学建议》等纲领性文件，组织学习《小学语文教学》、《小学语文》等专业性刊物，并将先进理念落实到教育实践中，切实改变教师的教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向多个目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。（二）创新教研方式本学期，为进一步提高教研组工作的实效，我们将在原有的基础上创新教研形式，打破常规，立足课堂，促进教师的专业发展，提升语文教学质量。1、备课与评课（1）集体备课。本学期，学校各教研组均推出了四节课作为组内研究课或是校级研究课，我们将以此作为教研组活动的主要内容。利用每周教研组活动的时间，组织教师进行集体备课，执教老师必须提前一周将教案备好，然后在教研组活动的时间与组员进行商讨，每一位教师就本课的教学目标、重难点的突破、预设与生成等方面进行深入探讨，力争使每一节研究课都能体现新课程的理念，都能出彩。（2）公开教学。在集体备课的基础上，执教老师反复修改教案，多次试教，最终面向教研组或是全校教师进行公开教学。通过一个“磨课”的过程，教研组的每一位成员，都参与了一次解读教材，设计教案，对于“好课”的'标准也都有了更多自己的理解和思考，对于执老师而言，这样的一个过程，无疑帮助他找到了教学中存在的不足，为其提高课堂教学质量起到了推波助澜的作用。（3）集体议课。议课是在听课后进行的一项重要的教学研讨活动。本学期，我们要求每一位执教公开课的老师要自己先进行评课，从课前预设的教学目标谈起，达成了哪些，哪些还未实现，教学中有哪些成功的地方，哪些不足的地方等，然后再有全体组员提出宝贵的建议和想法。这样真正实现了上课老师与听课老师的互动对话，使得课堂教学趋向于完善。2、教学评比活动本学期，我们将结合市研训中心的教研计划，开展校级的教学研讨活动，积极为教师提供展示的舞台，营造良好的课堂教学研讨氛围。例如，我们将组织语文教师的阅读教学评优课，六年级教师的命题比赛等。3、校际交流活动本学期，学校计划与河滨小学等兄弟学校进行联谊活动，我们将以此为锲机，进行课堂教学的评比与交流。（三）抓实课题研究自去年起，语文教研组就确立了《农村小学语文主题性阅读的研究》的课题，本学期，我们将继续以此为研究方向，结合语文教学进行扎实有效的研究工作，以拓展学生的阅读视野，提升学生的语文素养为目标，加大课内外阅读的指导与训练，切实提高学生的语文素养，让课题研究真正落到实处。（四）重视教学过程管理本学期，我们将一如既往地以“质量”为根本，加强平时阶段教学质量及期末教学质量的检测与管理。教导处对学科进行质量整体分析，督促教师认真科学地做好质量分析工作，以促进教师强化质量意识，端正教学态度，反思教学实践，调整教学策略。工作计划【第四篇】播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格。养成良好的行为习惯是学生健康成长的根本保证。结合我校工作实际，特拟订本计划：一、指导思想为培养学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯和节俭习惯，坚持教育与管理、自律与他律相结合的原则，不断完善学生日常学习与生活的准则，以教育为先导，以制度为保证，以检查督促为抓手，以行为训练为基础，以习惯的内化与养成为目标，从基础小事抓起，注意点滴积累，切实提高我校学生的文明水平。二、工作目标1、通过“礼仪习惯”教育，使学生逐步养成尊敬长辈、礼貌待人的优秀品质，提高分清是非、美丑、善恶、真假的能力。2、通过“生活习惯”教育，使学生养成讲秩序、讲效率、讲公德、有理智的好习惯，提高学生的生活能力。3、通过“学习习惯”教育，教会学生科学的学习方法，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。4、通过“节俭习惯”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。三、教育内容1、礼仪习惯①尊重长辈，听父母教导，不顶嘴，讲话态度诚恳；②接受长辈物品时要起立双手接，受到赞扬时说“谢谢”；③上学或外出回家见到父母、长辈有礼貌地问候，外出时向父母道别，说明去向；④吃饭不独占独吃，先让长辈就座，吃完饭要对同桌吃饭的长辈或客人说“请慢用”；⑤关心父母等长辈的身体，父母生病要问候，端水送药，主动承担力所能及的'家务劳动；⑥有客人来访，接待热情、周到，要使用“欢迎光临”、“再见”、“下次再来”等礼貌用语；⑦进校第一次见到老师，早上问早、中午问好，放学见到老师说“再见”，进出校门、上下楼梯遇见老师让老师先行；⑧上课回答问题先举手，跟老师说话要起立，进办公室前喊“报告”；⑨同学要互助，不以强欺弱，不叫同学绰号；⑩参加升降国旗，要严肃、庄重、衣着整洁。2、学习习惯①课前要预习，学会带着问题听课；②课前准备好学习用品，静待老师上课；③上课座姿端正，书写时握笔姿势正确。手握笔的地方离笔尖一寸，眼睛离书一尺，身体离桌一拳；④上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，抓重点，积极思考；⑤作业要字体端正，纸面清洁，格式正确，不边做边玩；⑥按时完成作业，做到独立、耐心、细致；⑦学会先复习后完成作业，先审题再解答的习惯；⑧考试答题要细心、准确、书写规范；⑨培养自觉学习的习惯。3、生活习惯①早晨早起，不睡懒觉——做勤快人；②起床、穿衣、洗涮、整理房间、整理书包、吃饭行动快速——当利索人；③吃饱饭、吃好饭、不挑食——做健康人；④不过早到校，上学不迟到，放学及时回家，不绕路，不贪玩，不在路上打闹——做守时人；⑤早晚涮牙，天天洗脚，经常洗澡，经常剪指甲，穿戴整洁——讲卫生；⑥出入教室，上下楼梯靠右行，不打闹。有秩序上（下）操，站队不挤、不抢、不拖、听口令，动作快——守纪律；⑦积极主动打扫教室，不带零食入校，校园不乱扔碎纸，不乱涂乱画，不随地大小便——讲公德；⑧星期天、节假日有