产品销售策划方案（实例）【汇编5篇】

1/13产品销售策划方案（实例）【汇编5篇】确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是网友精心分享的“产品销售策划方案（实例）【汇编5篇】”，欢迎参考下载与收藏。产品销售策划方案【第一篇】x展示软件从20进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。1、价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2、销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。3、软件制作团队分析x软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它2/13用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。1、市场销售针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。2、嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。3、捆绑销售通过公司的项目把x软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。4、分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为4003/13套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。1、人员准备2、资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。产品销售策划方案【第二篇】活动背景：为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。活动主题：了解营养，关注健康。主办单位：吉首大学共青团委员会。承办单位：吉首大学营养与健康协会。活动时间：5月18日——5月24日。活动地点：吉首大学新校区。活动内容策划：一、食品展。4/13时间：5月24日。地点：新校区篮球场。内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区。1、赞助商产品展区。糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等。饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等。菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜。保健类：各种品牌的保健产品。摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。准备工作：a、到各种厂家拉赞助包括商品和现金。b、制作评价表。2、水果拼盘创意比赛区。参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d、根据的分评出一下奖项：一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书。5/13二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书。三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书。准备工作：a、收集报名资料。b、购买证书水果与刀具。c、与社联协商证书事宜。d、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则。3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等。二、参观老爹公司。时间：5月17日。地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)。参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者。准备工作：a、与老爹公司协商。b、召集志愿者。c、联系校车。d、购买纪念品。三、健康意识宣传活动。目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。地点：新校区各食堂门口。准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报。6/13产品销售策划方案【第三篇】为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。1。盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本。价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部。2。协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；3。注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。1。本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；3。根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；4。清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。7/13产品销售策划方案【第四篇】市场总体容量。竞品活动情况。客户采购方式。敌我优势劣势。2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业。规模、品牌、专业、服务优势提炼。我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标。主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)。行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质8/13量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售。主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源。1、团队组成：a销售内勤：b业务员(大客户型+渠道型)。c技术商务支持。2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。3、制定销售制度和流程。4、编写培训计划和内容。1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。9/132、了解公司目前的市尝销售情况。3、了解公司现有销售团队情况。4、制定销售目标，计划。5、制定业务流程。6、制定考核，管理，奖惩制度。7、管理和培训销售团队。8、考察市场情况。9、维护开发大客户。产品销售策划方案【第五篇】购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖。通过本次主题促销活动，提升c首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。活动期间，推出购c珠宝，赠送奥运特许商品——福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买c珠宝者，均可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参加下一轮抽奖。购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性更高。10/13第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。20xx年5月1日—31日。第一轮抽奖：5月4日。第二轮抽奖：5月11日。第三轮抽奖：6月1日。c珠宝店前。1、凡购买c珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；2、购c珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；3、购c珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；4、购c珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；5、购c珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念11/13品。凡购买c首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。第一轮抽奖：数码相机大抽奖。时间：5月4日（青年节）下午4点。地点：c首饰店前。奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：5000元。第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖。时间：5月11日（母亲节）下午4点。地点：c首饰店前。奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：3600元。第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖。时间：6月1日（儿童节）下午4点。地点：c首饰店前。奖品：价值n元的笔记本电脑1台。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：3000元。“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预计购童饰人数约20—30人，12/13费用约200—300元。1、将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场。摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；2、当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。3、在c珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；4、在店前投放易拉宝广告2个；5、在c珠宝柜台上摆放活动台卡；6、在c珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。1、所有推广口径要高度统一；2、所有广告平面要高度统一；3、推广时间要高度统一；4、不得提前发布活动的任何消费。1、在4月15日前，要备好所有赠品；2、在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；3、在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；4、在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等所有广告开始同时投放；5、广播广告每周投放一次。所有赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。5000元+3600元+3000元+300元=11900元。13/13(略)。1、全套策划方案共壹万八仟元人民币；2、全套广告平面、宣传品设计按实际工作量收费；3、以上不含产品摄影。