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外贸工作总结范文【通用4篇】今天三一刀客编辑要给大家介绍1篇“外贸工作总结范文【通用4篇】”文章,这篇文章充满智慧,采用了先进的科技快速撰写。同时,文章的撰写也有不同的要求,并不是任何时候都能拥有灵感。为了寻找灵感,我们可以借鉴一些范文。范文可以帮助我们更深入地了解人类文化和情感需求。您在写作时会参考和模仿范文吗?希望本文能够解决一些实际问题!外贸工作总结【第一篇】一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100P彩虹出口到日本,10个托盘的60P和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。主要负责:1、签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。3、与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。4、协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。5、核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。6、根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。7、登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8、将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:1、拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。3、车间加班不及时,常被叔叔点名。通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。外贸工作总结【第二篇】今年以来,我公司认真贯彻中央、省、市、县委的文件精神,按照县委、县政府今年全县三级干部大会的总体部署,以及《政府的工作报告》的有关文件要求。全面完成了县委、县政府以及各上级主管部门交办的各项工作任务,积极参加各种公益事业活动,对照“四新战略”结合公司实际情况,认真分析和总结了一年来的工作情况总结如下:一、_规划工作总结今年是_规划完成总结之年,同时也是制定_规划的开端之年,在_规划这五年中,始终坚持“发展稳定是第一要务”,在发展过程中不断加强执政能力建设,为群众办好事、办实事。受到上级党委及党员、干部、群众的一致好评。二、20__年工作总结一年来,公司按照县委学习讨论落实活动督导组的统一部署,根据县委活动的具体要求,公司全体党员干部结合自身实际情况进行了认真的反思剖析;并对学习新党章、_及学习国家主席总书记系列讲话精神的部分篇目撰写了心得体会;对所包帮扶村进行了走村入户调查摸底工作;积极开展了全民禁毒工作,并作出禁毒承诺;对公司的不稳定因素作了详细的走访调研;对公司的消防隐患进行了认真细致的排查;成功的完成了20__年公司党支部换届选举工作。公司开展党的群众路线教育实践活动以来,始终遵守党的政治纪律和贯彻中央“八项规定”、落实省委“四个实施办法”、市委“五条纪律”和县委有关文件精神要求,按照县委、县政府的总体工作部署,以我县提出的奋斗目标为指针,全面分析制约公司发展的瓶颈,在确保公司安全稳定的前题下,全面贯彻落实党_,以科学发展观为统领,以新型工业化为主攻方向,城乡一体化为强力引擎,凝聚五大共识,夯实四项基础,强化六大保障,全面打造中国“新能源、新材料基地、新城镇、新农村典范县”为加快建设平安、创新、美丽、幸福新襄垣而努力奋斗。公司提倡以人为本的理念,把维稳工作放在重要议事日程,解决了外贸冶炼厂历年拖欠工资问题;按照县委、县政府下发的《襄垣县“六权治本”工作方案》要求对公司的“六权治本”工作进行了认真细致的摸排,确保了“六权治本”工作落到实处;按照“三会一课”要求,全面开展了相关工作;公司积极参加各项公益事业活动,并且全面完成了20__年党报、党刊征订工作;针对公司下岗职工多,公司又没有什么职能,班子领导在和谐稳定方面,主要从可突发性事件入手,只要是职工提出的问题,班子均会认真研究,对符合条件的都会积极协助办理,近年来为十余名下岗职工申报办理了最低生活保障,为十多名大龄下岗职工发放下岗生活费,针对那些棘手的、难以解决的问题,公司从大局出发,一年来多次召开干部职工会议,将公司的局面和现状向全体职工作了详细的解释,并且由班子成员和公司骨干实行责任到人一对一的沟通,并将可能发生的不稳定因素进行一一排查,对于一些老党员、老干部、大龄下岗职工、遗属户,每逢佳节来临之际,公司班子成员均会登门拜访,并带去党和政府以及公司领导对他们的关心和关怀,使他们感受到党和政府没有忘记他们。与此同时,公司班子成员多方筹措资金,为_年9月30日前参加工作的固定工和在岗职工65名职工解决了涉及个人切身利益的养老、失业、医疗保险等,解决了职工的后顾之忧,职工工资按时按月发放,使公司出现了和谐稳定的大好局面。目前,公司没有任何不稳定因素。由于公司的体制尚未得到完善,加之计划经济转为市场经济后,我市的所有外贸企业都出现了不可预见的局面,虽然前几年还代理一些进出口业务,但从_年开始,外贸业务与我们失之交臂,一些大的企业都有申报进出口自营权的资格,我公司也没有什么职能,也没有什么业务,目前仅靠一些微薄的房租和县财政拨付的部分经费来维持,公司现有在册职工114人,其中有25名退休职工,但还有部分挂靠单位职工的各种养老、失业、医疗保险亟待解决,这是困扰公司发展的主要问题。三、20__年工作计划在20__年里,我们会继续认真贯彻中央、省、市、县委的'文件精神,以_为指针,继续解放思想,与时俱进,开拓创新,并将_精神进行大幅度的宣传,使每名职工都能充分领会十八大精神的真正内涵,做到家喻户晓。以县委、县政府确定我县_规划的战略目标,结合外贸企业的实际情况,继续做好公司的安全稳定工作。完成县委、县政府及上级主管部门交办的各项工作。寻找一些投资小,适合外贸发展的项目,并将党的十八大精神贯穿其中,真正让所有的职工享受到_以来带来的丰硕成果,并不断增加职工收入,改善职工的生产生活条件,确保公司和谐稳定发展,为我县早日实现转型跨越,早日成为平安襄垣、创新襄垣、美丽襄垣、幸福襄垣做出我们应有的贡献。外贸工作总结【第三篇】在过去的一年里,个人也有工作不到位,自认为不足可以进一步改进之处,总结如下:一、对一线业务员的培训管理不到位,没有给予他们过多的单独或集中培训,没有有效调动个别业务员的积极性,长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的,北京市以外区域的市场拓展,还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司,并想法设法调动代理商的积极性。三、大客户开拓不得力,个别产品销售不畅。在这一年度的销售中,本区域内的大客户及genecard、hcs客户成单数量有限。究其原因,有来自公司支持方面的,当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技术支持,才能更好地解决客户需求,面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键,是急需解决的问题之一。个人在销售岗位为公司服役近两年时间,积累了一定的经验,同时也意识到公司存在的一些潜在问题,现以个人观点提出供若干建议如下。一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员,缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训,致使他们对公司产品及服务理解有限,尚无法独立高效促成合同,一旦有客户工程师离岗,区域业绩必然收到较大影响,势必影响公司的持续发展。此外,由于缺少销售提成的刺激,看不到可上升空间,一线业务员的工作态度也将受到影响,甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务,以便选拔人才,储备后备力量。二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则,但是有些条条框框影响了潜在的客户签单,比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时,能更多的倾听客户工程师的意见,并赋予其一定权力。因为,客户工程师是直面客户的,切实了解客户需求,知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外,由于公司尚未设立市场部,客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他们的意见得不到重视,或者长期妥协无意愿提出意见,势必会影响公司的未来发展。三、提升技术水平和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司,在生命科学技术领域日新月异,市场竞争日趋激烈的今天,只有不断提高自身的科研技术水平,提升服务质量才能更多的抢占市场,赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下,建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域,缩短技术服务时间,提高售后处理方面着力下功夫,以求获得更多的客户群体,扩大本公司的影响力。以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议,希望得到上级领导的关注和指导,并给予意见和期望。外贸工作总结【第四篇】时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。20xx年意味着两千年的第一个十年的结束,明年即将是两千年第二个十年的开始,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,一定再接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有很多因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。所以成功与否,看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多,不过每次都要好好把握。
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