中国工程机械市场商机无限

中国工程机械市场商机无限(10885字)【正文】当前市场经济中，各行业都面临巨大的竞争压力。因此研究、预测、分析市场，也就成为企业的重要工作之一。那么怎样才能做到正确分析、预测市场行情，把握良好发展机遇呢？市场作为商品交易的场所，共分两种：一种是潜在市场，一种是现实市场。所谓潜在市场，是指不涉及现实购买力，只考虑从发展上对将来有需要的领域和地区；现实市场是指当前有客观需要量，而且在社会购买力范围以内的市场。很多单位预测市场时，往往把潜在市场当做现实市场，或者把现实市场需求量盲目地看成是自己的市场占有量，因而投入很多资金组织生产，结果形成产品积压，造成很大经济损失。我们预测市场，必须首先对两类不同性质的市场加以区分。开拓市场首先要分析研究市场，不能光听别人告诉你需要什么和需要多少，而是要亲自调查研究，充分分析并掌握用户的实际情况以及竞争对手的实力，确定本企业能够争取到的市场占有率和生产数量。有远见的企业，要经常不断地发现市场、开发市场、培育市场。特别要注意潜在市场的存在，一点一点地不断去开发。如我国西北部大部分地区，虽然目前对工程机械需要量不大，但随着国家经济实力的增强，将来在开发过程中的需要量肯定是很大的。特别是到了２１世纪，我国经济开发重点将向中、西部地区转移，如新疆、青海、甘肃、宁夏、西藏和内蒙古等地区。搞基础设施建设，首先是公路、铁路建设，工程机械是不可缺少的。很多有远见的外国企业家们已经注意到了这一点。有的外国企业主动声称他们具有在困难、偏僻地区建厂的经验，这是他们注意到了我国中西部市场的明证。我们很多企业目前的困难，基本是由于没有抓住可靠的用户而使市场不稳定所造成的。作为处于高速成长期的中国经济，给各行各业提供了众多发展机会。工程机械作为国民经济基本建设不可缺少的基础行业之一，您认为当前有些什么样的发展机遇存在呢？发展的机遇在市场。工程机械“九五”期间的国内市场，主要由以下领域组成：交通运输工业领域是工程机械的最大市场之一。其中第一是铁路。我国的具体国情决定了今后在交通运输领域里，铁路仍然要发挥骨干作用。“九五”计划期间，计划新建铁路６０００多公里，增建复线３０００多公里，电气化改造４０００多公里。到２０００年，铁路总营运里程将达到６．８万公里，铁路货物周转量达到１５３００亿吨公里，旅客周转量达到４７００亿人公里。另外，车站、仓库的建筑工程量也很大，建成后还要用各种叉车、轮式起重机进行装卸工作。“九五”平均每年投入约５００亿元资金进行建设。第二是公路。“九五”期间，对现有公路要有重点地进行改造，提高公路等级。同时新建公路１１万公里，其中高速公路６０００公里。新建公路的６０％在中西部地区。通过新建和改造，形成以高等级公路为骨架，纵横全国的国家级干线道路。建设这些公路的工程量是非常巨大的。“九五”计划投资５５００亿元，其中１９９８年落实为１６００亿元。第三是水运。“八五”末期，沿海港口已建成万吨级以上深水舶位４３８个，吞吐能力达到７亿吨，其中集装箱达５５０万标准箱。“九五”期间，计划新建万吨级以上的舶位１００个，新增吞吐能力２亿多吨。“九五”末期，煤炭装船能力将达到１．８亿吨。“九五”期间还准备新建集装箱舶位３０个，集装箱吞吐能力达到１０００万标准箱。在青岛、宁波、舟山等港建设深水舶位，新增装卸能力３０００万吨。在远洋航线上，逐步采用２０－－３０万吨级大型船舶。内河航运也在发展，三峡水库形成后，万吨级船队可以沿长江直达重庆。“九五”期间，计划改善内河航道２４００公里，新建舶位１６０个，新增加吞吐能力４２００万吨。由此可以看出建设工程总量之大。第四是民航。“八五”期间民航客运量年均增长２５％，计划到２０００年旅客达到１亿人次。“九五”期间，民航建设重点一是北京、广州、上海浦东三大机场；二是省会、自治区首府和旅游发达城市和地区的机场。第五是管道运输。到１９９６年年底，我国共建成原油天然气管道１９０００多公里。“九五”期间，东部现有管道要进行改造，西部重点建设新疆至内地输油管道。陕北至北京的天然气运输管道正在建设中。另外，用管道输送水煤浆是一种运送发电用煤的有效方式，今后也要适当发展。交通运输领域在以上５个方面总投资的６％－－８％将用于购置工程施工和维护保养用的工程机械。这是工程机械的大市场，必须认真、深入、及时开发。能源工业领域也是工程机械的主要市场。其中第一是电力。在２０００年内，据说国家要新建２０座大型水电站，其中在黄河上游、青海高原地区有很大的工程量，并将在海拔２０００－－４０００米的地方施工。这里非常需要高原型工程机械。我们的企业现有的产品，远远满足不了这些项目的需要，所用设备基本都是进口的。第二是煤炭。国家计划新建若干大型露天煤矿，需要大中型工程机械。另外，从解放前到现在，我国有许多开采过的露天矿区要逐步复垦（使其得到复原），用来种田或植树造林，或在其上建设新城市。第三是石油。开发石油更是需要相当多的工程机械，例如正在开发的新疆沙漠油田，目前仅在戈壁滩的边缘地带建设油井。那里气候恶劣，而且经常刮大风，风大沙细，沙子比面粉还细。在这种条件下施工，对工程机械各个部位的密封性能都要求很高，尤其是对液压系统的密封性能要求就更高了。沙漠油田的每口油井都要配备约１５台不同的工程机械，目前基本上是靠进口解决，据说有不少进口设备也不符合要求。海上石油开采也离不开工程机械，特别是许多工程机械用部件，如液压元件、回转支承、变速箱等的用量是很大的。原材料工业领域对工程机械需求量也很大。其中第一是黑色金属。据冶金部门介绍到２０００年，计划钢产量由目前０．９亿吨发展到１．２亿吨。“九五”期间要新建９座大型露天铁矿。第二是有色金属。在“九五”期间，计划建设４座大型露天铜矿，相应发展其他的有色金属。第三是化工原料和建筑材料。化工矿山和建材矿山是“九五”计划发展重点。化工矿山还包括农业化肥原料开采，如青海省就有中外合资建设的化肥原料矿山。建材矿山现在遍布中国各地，有很多是专门为出口建材而建设的。上述各类不同的矿山，都需要供应成套的工程机械。不同生产规模的矿山所需工程机械的成套性和产品规格是有差异的，但对产品质量的要求却是一致的，不仅要求效率高，而且对可靠性和耐久性的要求更高。农田水利工程领域是工程机械最紧迫的用户。“九五”计划期间，计划开工的大型水利工程有：改造黄河流域１０大水系工程、南水北调工程、改造太湖水系工程、有关河流河道疏竣工程等等。长江、松花江和嫩江等流域今年发生特大洪水灾害，说明我国现有水利工程还对付不了老天爷。为了人民生命财产安全和经济的发展，今后肯定要大兴水利工程。从１９９６年起，全国广大农村普遍兴修农田水利工程。农村道路建筑施工、农舍和乡镇企业建设、农田土壤改良诸方面均方兴未艾。上述各种不同类型的工程，既需要提供不同等级的成套的工程机械，更需要大量的价廉物美的各种工程机械单机。工业民用建筑也是属快速发展的领域。包括各类企业的建设和改造：“三资”企业的建设；经济开发区的建设，如上海浦东新区、海南杨浦经济开发区、汕头特区９大建设项目、珠海经济特区跨海大桥（４９．３公里）等大型建设工程；全国广大城市旧城改造工程、乡镇和城市居民住宅建筑工程及乡镇企业建设等方面，都为工程机械提供了极为广阔的市场。以上诸领域，是工程机械长期的主要市场。需要说明的是，这里所谈的数据、资料，都属不完全统计，仅供大家参考。有关资料表明，目前工程机械的国际市场正在日益扩大，１９９７年世界销售总额为３５０亿美元以上，预计到２０００年将达到５００亿美元。面对如此巨大的国际市场，我们的企业应如何抓住、利用这些机遇呢？工程机械国际市场分为两类。一是发达国家市场，二是发展中国家市场。发达国家市场对产品技术水平和质量要求很高，当然价格也高，竞争异常激烈。我国工程机械企业就目前产品的技术性能和质量水平来说，不易开拓这类市场，而应把重点放在发展中国家市场的开拓上。当前，发展中国家有４大市场：东南亚市场、中东市场、非洲市场和南美洲市场。发展中国家大都与我国有良好的外交关系，相互往来密切。我国工程机械产品经过改革开放以来的发展，特别是引进了１００多项国外先进技术，消化吸收后达到了相当的水平，现在具有在发展中国家市场上竞争的条件。例如“七五”引进、“八五”重点消化吸收的美国卡特彼勒公司的Ｄ６Ｄ型（１４０马力）、Ｄ７Ｇ型（２００马力）推土机，９３６Ｅ型（２．３立方米）、９６６Ｅ型（３．３立方米）、９８ＯＳ型（４．３立方米）装载机及与其配套的３３００系列柴油机等产品，很多都已达到当代世界先进水平。另外，我们企业的生产成本较低，具有价格上的优势，出口前景是很好的。近几年来，我国工程机械出口额一直在２．５亿美元左右徘徊，１９９７年则为２．８亿美元，占世界工程机械总额３５０亿美元的０．８％，与工程机械生产大国的地位极不相符。如您所谈，国内市场亦具有十分广阔的前景，那么我们的企业目前在国内外市场开拓上，如何才能克服困难，走上健康发展之路呢？对于市场，不能坐等，要以争分夺秒的精神主动去开拓。目前，包括大批外商在内，在国内市场上已经摆开了竞争的势态。因此国内企业不分大小，首先必须真正联合起来，互相取长补短，求得共同发展。在国际市场的开拓上，目前仍存在很多问题，首先是行业内具有出口条件的企业对开拓国际市场信心不足，没有组织强大的队伍从事出口工作。其次是出口方法不当，没有在国外寻找好的代理商，一般是企业直接向国外用户出售，而且数量不大，地点分散，结果由于维修服务和零配件供应不及时，无法继续维持和扩大市场。三是有些外贸部门对企业压价太狠，使企业的出口还不如内销，极大地降低了企业对出口的积极性。四是同行业企业间的相互协调很差，竞相降价，等于自相残杀。上述问题不解决，工程机械出口局面就难以改善。另外，目前国内企业对市场的适应能力较差，有很多已生产的产品，由于企业研究力量薄弱，不能按照用户对技术水平、质量和交货期的要求去及时改进和提高，最终也得靠进口解决。在这方面，今后绝无捷径可走，只有沿着提高自我开发能力、强化企业管理。提高产品质量、加强用户服务以及大力进行企业组织结构优化的道路长期坚持不懈地走下去，企业才能提高对市场的适应能力，才有出路。我们相信，工程机械行业广大职工今后是会这样去努力的。表一挖掘机械引进外资项目表序号项目名称外方公司中方企业投资规模1小松山推工程机械有限公司日本小松制作所等四家公司山东推土机总厂2980万美元2卡特彼勒徐州有限公司美国卡特彼勒公司徐州工程机械集团公司2980万美元3成都神钢建设机械有限公司日本神户制钢所等成都工程机械集团公司1100万美元4合肥日立挖掘机有限公司日本日立建机株式会社合肥矿山机械厂4800万美元5詹阳机械工业集团有限公司加拿大詹森公司贵阳矿山机器厂2500万美元6常州现代工程机械有限公司韩国现代重工业株式会社常州林业机械厂2000万美元7鞍山利勃海尔液压挖掘机公司瑞士利勃海尔公司鞍山第一工程机械股份公司735万美元8厦门雪孚工程机械有限公司德国雪孚集团公司厦门工程机械股份公司2300万美元9凯斯柳工机械有限公司美国凯斯公司柳工机械股份公司620万美元附烟台大宇重工业(株)独资企业韩国大宇重工9000万美元.序号项目名称中方投资比例产品纲领开业时间1小松山推工程机械有限公司50%PC200及PC220型液压挖掘机1000台1997.5.62卡特彼勒徐州有限公司40%卡特300系列液压挖掘1700台1997.9.263成都神钢建设机械有限公司45%SK200至SK400型液压挖掘机500台1995.2.14合肥日立挖掘机有限公司25%合矿WY系列及日立20-40吨EX系列2000台1996.6.165詹阳机械工业集团有限公司40%贵矿1-1.45立方米液压挖掘机2000台1996.2.16常州现代工程机械有限公司40%现代POBEX200及290型液压挖掘机1000台1996.5.87鞍山利勃海尔液压挖掘机公司75%R912-932型液压挖掘机400台尚未投产8厦门雪孚工程机械有限公司49%0.8-1立方米液压挖掘机600台尚未投产9凯斯柳工机械有