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精编资料,供您参考销售策划方案(实例)【精选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售策划方案(实例)【精选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!销售策划书【第一篇】一、目的(一)发扬、提升酒店文化知名度,促进酒店总体发展的实现。(二)借中国传统佳节――中秋节,对过组织一活动,吸引顾客光临,扩大酒店知名度和美誉度,促进酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋,庆团圆,共赏月”,强调对中国传统文化的回归,突出亲情和团圆的气息。三、活动安排(一)婚庆服务1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目,包括公共联络、司仪等,还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。2、具体执行部门为营销部、餐饮部,配合部门为行政部。(二)就餐送月饼活动1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外,另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。(三)迎中秋抽奖活动1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责,办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。(四)慰问与本酒店有关的名人,借助他们提高酒店的知名度。四、费用安排(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元,最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动精编资料,供您参考控制在万元。(二)费用控制由财务部负责,各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部,采购部统一进行汇总,经财务部审核后实施采购。五、宣传方式(一)街头宣传册的发放客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。(二)报纸宣传选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“洒店,真情无限”。(三)网络宣传借助旅游网、管理网等媒体发表信息,针对不同的消费群体最大程度地造势,以进一步提高酒店的知名度和美誉度。(四)职能分配将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写,由市场营销部联系媒体,争取及早发表。(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划,经财务部审核同意后,由营销部组织实施。六、活动总结此次文化活动营销结束后,由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告,对此次营销活动做出评价和总结,活动总结报酒店总经理审阅,分发到各部门进行传阅。销售活动策划方案【第二篇】活动时间:20xx年12月20日-20xx年1月31日活动主题:“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动活动内容:a、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;b、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)说明:以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供,赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位);厅店业主做系统可得酬金,另外分享手机销售利润20元。活动安排:时间:20xx年12月26日早上8:10分地点:万安移动公司参加人员:全体参与活动人员活动流程:精编资料,供您参考1、手机、山地车、微波炉配送流程。2、收款流程。3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。责任部门:万安移动,中原数码完成时间:12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜说明:活动主要分为三天,12月27日(周五)预热,28、29为重点促销日,具体看天气和人流量机动安排。其他事项(一)具体人员分工明细表:万安移动,中原数码。(二)餐饮安排:根据人员情况提前预定午餐、晚餐,提供盒饭和饮用水责任部门:万安移动,中原数码完成时间:12月27日中午前着装要求:移动公司人员统一着装、淡妆上岗,中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗费用预算宣传费用分摊:待定销售策划方案【第三篇】一、策划目的概述企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。3、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险校②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考精编资料,供您参考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。(三)机会(四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的。具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××,规划方案《市场运营策划方案》。五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。(二)产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市常2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能精编资料,供您参考迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。(三)价格策略这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)以广告宣传为例:1、原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2、实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。(六)具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。精编资料,供您参考七、方案总结(或方案调整)(或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)销售策划书【第四篇】市场背景:有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到,而且变动都不会太大,去年我校新生8000左右,今年不会低于7000,对棉被,蚊帐,插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求,并且,我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的,虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场,但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意,利润都很大了,何况还不止。对象:主要是大一新生。货物种类:棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。目的:在赚取生活费的同时,为新生服务,还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力,磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志,为将来创造自己的事业打下坚实的基础!规模:资金较“庞大”(相对于同行),规模大的优势:1.信誉度高(同样的货,一个多,一个少,卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。具体实行计划:货源汉正街有着丰厚的物资,而且物美价廉,但我们绝对要坚守质量的底线,这样我们不仅能心安理得,而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全额退货,为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理,以获取更大利润!为达到以上三个目的,对寻货源人员有如下要求:1.能鉴别产品的质量,特别是棉被(长时间才能显现,但我们坚决不进次货),其余的都得警惕,在实地考察期间就要求检验货物,并且在发货的时候复查一遍,不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺,以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化,以满足不同人的需求;2.带好笔和笔记本,在货比三家的同时,记录每样商品的进价和建议零售价,及各供货商提出的优惠条件,以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋,以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。3.在最后选定供货商时,最好能签订具有一定法定效益的协议,取得一定法律保障。精编资料,供您参考4.最好有做这方面生意的熟人,所以要得充分利用好人际资源。销售(本校)这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题:第一若在校内销售,必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突,倒是学校对此睁只眼闭只眼),因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者
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