推广策划（精编3篇）

好文供参考!1/19推广策划（精编3篇）【引读】这篇优秀的文档“推广策划（精编3篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！推广策划书模板1第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一。行业动态调研及分析1、行业饱和程度2、行业发展前景3、国家政策影响4、行业技术及相关技术发展5、社会环境6、其他因素二。企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构2、企业生产能力，产品质量，生产水平3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）好文供参考!2/194、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三。潜在进入者调研及分析1、行业进入成本/壁垒。2、行业退出成本。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四。现有竞争者的调研及分析。1、财务状况，财务支出结构。2、企业生产能力，产品质量，生产水品。3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五。替代品调研及分析。1、替代品工艺。2、消费者认可程度。3、发展态势。六。互补品调研及分析。1、是否存在互补品。好文供参考!3/192、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品发展趋势及其未来新要求。七。原料供应商调研及分析。1、可供选择的供应者。2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价能力。4、我们对其依赖程度。5、供应商的供应能力。八。中间商调研及分析。1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九。消费者调研及分析。1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、好文供参考!4/19如何使用等。4、购买角色。5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一。企业战略制定二。产品策略制定。（提供原则或标准）1、产品。1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2、价格。1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3、渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。好文供参考!5/193)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市常5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4、促销。1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告好文供参考!6/19知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施（建议方案）一。产品设计。二。价格设计。三。渠道设计。四。促销设计。五。销售管理第五部分结束语推广方案推广方案策划案例2一、背景民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富，数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时，质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产好文供参考!7/19品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。二、有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品（例如粮食、水果、蔬菜等）、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20_年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20_年，中国有机食品出口额亿美元，仅占国际有机市场份额的%。广阔的市场，加上比好文供参考!8/19常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。三、市场分析1.有机食品市场政策最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会（简称IFOAM）有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“_”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。2.经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构（不含港、澳、好文供参考!9/19台地区），其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。3、目标客户1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。四、SWOT分析(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品好文供参考!10/19发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。。对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。五、有机食品推广线上推广好文供参考!11/19电子商务平台购物，都要经历这个过程：查找商品→发现商品→选择商品→寻找商铺→订购商品在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。1、信息发布推广和软文撰写利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。2、社区营销互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。3、搜索引擎营销(SEM)通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键好文供参考!12/19词类别相同的关键词分类写创意。4、话题制造制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。5、博客营销博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。6、微博定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。？微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、WapMail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。？通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。7、友情链接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接