销售提成方案（5篇）

好文档，供参考1/13销售提成方案（5篇）【题记】这篇精编的文档“销售提成方案（5篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！销售提成方案【第一篇】1、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。3、薪资构成薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；好文档，供参考2/135、提成管理产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。提成结算方式：隔月结算。为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：直接拓展提成信息带给者：带给渠道、客户信息。跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。招商会项目提成销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。好文档，供参考3/13教师：招商会授课教师（外请教师不计提成）。总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。6、实施时间自20xx年10月1日起开始实施销售提成方案【第二篇】一、适用范围好文档，供参考4/13本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、本政策适用期限三、工资构成1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5、职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、基本量及销售提成率1、个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额万元—万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具好文档，供参考5/13体由自己制定）。2、提成率标准（如下图）：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照%提成。五。(1)职能奖励考核标准职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100（2）效能奖励考核标准效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100（3）话费、交通补贴话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。六。考核纪律（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处好文档，供参考6/13分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七。晋升当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。业务员提成方案【第三篇】一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的%，晋升为正好文档，供参考7/13式客服后按照本制度执行。后勤人员奖金方案（行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服）团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效好文档，供参考8/13果者，可获得此奖励。此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。销售提成方案【第四篇】一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。二、绩效考核原则1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化；2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核；3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别；4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。三、绩效考核奖励计发标准(一)专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额好文档，供参考9/13进行提成。当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元)，按合同到账金额5%进行提成；当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元)，按合同到账金额7%进行提成；当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元)，按合同到账金额8%进行提成；当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5%每月年终提成=(合同到账金额10万)x%2+(合同到账金额20万)x%3+(合同到账金额30万)x%5.年终提成=每月年终提成之和。(二)业务拓展的。其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。(三)业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、好文档，供参考10/13经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。(四)年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。四、附则1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。2、本办法从20xx年3月1日起执行。3、本办法解释权、修改权归公司办公室。销售提成方案【第五篇】一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情景除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。好文档，供参考11/133、吧台必须严格按照与供应商供给的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。三、执行要求：1、员工在开启酒水时必须要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤好文档，供参考12/13的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元扎，黄瓜汁按元扎，西瓜按元扎，橙汁按元扎。3、每一天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费好文档，供参考13/13或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。