您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 一周年店庆活动方案(案例)【热选4篇】
参考资料,少熬夜!一周年店庆活动方案(案例)【热选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“一周年店庆活动方案(案例)【热选4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!周年店庆活动方案【第一篇】一、活动背景天晨体育自登陆市场,一路走来,已经有九个年头了。“九”,对人们来说,具有着特殊的意义,九有“久”的含义。在东方,九是帝王之数,在西方,九被认为是最接近神性的数字。因此天晨体育将借此富有喜庆的日子,举办一系列的庆祝活动,真情回馈老客户,优惠赠与新客户。二、活动主题辉煌九载,诚信到永远!天晨体育开业九周年店庆三、活动时间20xx年7月18日——20xx年8月8日四、活动内容1、针对老客户,推出“得利九年,感恩回报”活动老客户于20xx年7月18日——20xx年8月8日活动期间内,成功介绍一名准客户并购买产品。即可获赠(瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等)。(或其他小件产品)2、针对新客户,推出“得利九年,感恩相随”优惠活动1)在活动期间,新客户在购买产品时可享受折优惠。2)在活动期间,新客户在购买产品是时,除了可享受折扣优惠的同时,还可获赠(瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等)任选其一。(或其他小件产品)3)只限家用机。周年店庆活动方案【第二篇】活动主题:真情回报,酬宾答谢会活动目的:借答谢老客户的机会,促进消费,并提升美容院形象,加强其影响力。活动对象:所有新老客户活动时间:**年**月**日**时活动地点:**五(或四)宾馆多功能演播厅活动方式:封闭式会议活动内容:第一部分联谊会准备:1、联谊会目标确认:(1)销售额(以15天内预计开卡数量为准,正常比例为1:4)。(2)目标客户开发:新客户多少个,旧有客户如何开发增值业务。参考资料,少熬夜!(3)提升美容院在社会上的公众形象。(4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意:本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况,并形成以下衡量指标:A、20/80原则:是否20%左右的客户贡献了80%的销售额,至少不能低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整,为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定:以美容院为核心,测定1、5公里、3公里范围内的客户贡献率,以便确定美容院的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。C、客户各项指标确认:在B项测定的基础上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率:指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容师的工作负荷程度,以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单品贡献率:指单品的'销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比,发现当地消费者的消费差异,为会后开卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。2、联谊会目标客户确认:(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确,效果就减少了一半)(1)目标客户的标准:根据客户消费层次,找出符合本次联谊会的目标客户(2)目标客户的位置:找出目标客户的分布范围及聚散地3、联谊会卡种设计:(1)联谊会的卡种至少三个:A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理)B、其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。(具体由美容院进行个性化修改)C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。(2)联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次),通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1—2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意:A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。C、消费者是一个个有思想、有主见的人,我们只有设身参考资料,少熬夜!处地为其着想,才有可能使消费者成为我们的客户。D、不管她买的是什么卡种,只要她愿意经常到我们美容院里来做美容,那么,总会有一天,她会成为我们质客户的一分子。4、联谊会促销政策设计:(1)促销政策要丰富多样,具有可选择性、类比性和时效性。(2)促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。(3)具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。5、联谊会邀约书的设计:邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛,没有好的邀约书,就激不起客户莅临会场的欲望,也就是说,邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。(1)邀约书包含三部分内容:A、一封信:是当地妇联(或类似的妇女机构,也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)B、一张函:是一张由美容院发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)(2)邀约书的设计:A、信的设计:a、信封:美容院专用信封,上面应有“仅供女性拆阅”字样。b、信文:信文不超过1页,500字;文风婉约、简洁,观点鲜明、质朴。(信文例)一个女人婚前婚后的真情告白各位姐妹:您们好!身为女人,我经过在生活的三味真火里熔炼之后,对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识,现披露如下:婚前我是有产者,因为婚前我的财产是自己的;婚后我变成了无产者,所有的财产都充了公,随财产一起充公的还有自由。婚前我是理想主义者,幻想未来有如天堂,一切都绚丽而美好;婚后我成了现实主义者,生活告诉我鸭子就是鸭子,永远变不成天鹅。婚前我没有金钱观,以为生活只要有爱情就有了一切;婚后,现实严肃地告诉我金钱的重要性,于是我连做梦都梦见摸到500万元。婚前我是简约主义者,说话、行事雷厉风行,从不拖泥带水;婚后我崇尚繁缛主义,因为我说的话成了一纸空文,没有人听,通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意,而且我的行为已经完全成了一种个人行为,即使我玩失踪,那个曾经参考资料,少熬夜!对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。婚前我的一切缺点都是优点,因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱;婚后我的一切缺点还是缺点,而且优点也在不断演化成缺点,甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。婚前我心无杂念,觉得世界很安全,连走路都目不斜视,一副惟我独尊的样子;婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性,天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象,绝不可掉以轻心。婚前我给别人讲解爱情宝典,婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡,婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。婚前我……凡此种种,不胜枚举,简直是“罄竹难书”!现在趁着波的公司在200**年**月**日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会,特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈‘男人’的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时,将会有心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。祝各位姐妹心想事成,合家欢乐!您的知己:美容院名称20xx年**月**日B、邀请函设计:一个好的邀请函应包含以下几部分内容:a、主题:(例)“魅力之约”嘉年华年终答谢酒会地点:**时间:**年**月**日主题:年终答谢,深情祝福b、主旨:(例)当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐;当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼;当你性格日益多变、脾气暴燥了;当你容颜渐失光华、心情更糟了;当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。当你的孩子做得很好,开心玩乐时,你一句不经意的话语却让他突然收起笑容,离你而去。你可以学会:如何享受生活,如何享受爱与被爱,如何掌握有效的健康与美颜的方法,你如果错过了这个约会你当然不会有感觉如果你的赴约让你找回做女人的感觉不要有再说相见恨晚c、附券(抽奖券):印上抽奖号、贴上店名、地址及电话,同时方便来客填写详细的个人资料。参考资料,少熬夜!周年店庆活动方案【第三篇】一、活动背景:值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。二、活动思路:借和一装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。20xx年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展,为业主供给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主应对面交流,到达销售目的。整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的:1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;2、作为和一公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面经过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱,增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。3、经过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;4、经过活动,为公司创造直接的经济收益。四、活动资料:活动主题:“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务活动时间:xx年4月19日-5月19日活动地点:八月楼步行街广场参与对象:所有市民具体资料:1、装修咨询盛会(1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!(2)资料及目的:①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主参考资料,少熬夜!明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!(3)活动现场:①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上头有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情景,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,理解业主的咨询和订货。③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于理解,有别于应对面填鸭式的灌输)。④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处,营造简便愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾(1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。(2)目的:①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于理解。②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都期望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。(3)活动现场:①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自我的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,理解业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。③建材商家展示、介绍产品,并供给免费咨询活动,收集客户资料,并理解业主的现场订货。④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4)优惠资料:①有来
本文标题:一周年店庆活动方案(案例)【热选4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11157830 .html