您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 营销工作计划【通用4篇】
参考资料,少熬夜!营销工作计划【通用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销工作计划【通用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!营销工作计划【第一篇】一、增大宣传力度,加强银证合作。__营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作,与银行方进行沟通联系,并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册,并且本着与银行方互惠互利,共同发展的基础,推出股民开户优惠政策,变被动营销为主动营销。二、加强股民教育,提供投资咨询。__营业部针对新股民,赠送股民宣传手册和教育光盘,根据股民的差异化管理原则,对资金量较大的客户赠送了__投资分析软件。并且,营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂,增强股民投资参与的积极性。三、重新细分与定位目标市场。针对不同的客户群体,通过提高、改善服务方式及服务渠道,从而满足不同客户群体的不同需要,并且大力发展非现场客户,并积极吸引更多的优质客户。四、继续完善日常工作提升对存量客户的服务质量,在夯实基础的情况下,加大力量扩展业务,努力多吸收机构客户,提高市场占有率和资产保有率。五、坚持客户为本的宗旨,科学设计服务工作流程,给客户提供一个方便快捷的投资环境。加强员工的业务培训,提高工作能力和业务素养,建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识,做到针对不同客户提供所需的投资服务,深化人性化服务理念,从而真正提高服务质量。六、“开源节流、增收节支”。明年,__营业部将进一切努力,一方面,服务好原有老客户的同时,不断开发更多新客户,以增加各项利润指标。另一方面,想尽一切办法控制费用指标,降低经营成本。七、加强投资咨询力量。新的券商之间的竞争,还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况,加强员工队伍的培养,在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式,加强和客户的沟通与联系,开展多种快捷的服务,如业务提醒,研发报告推荐,等等,使营业部对客户的服务向纵深发展。总之,__营业部的全体员工将紧跟公司的步伐,让管理和服务上一个新台阶,为公司树立良好的品牌形象,吸引更多的投资者,面对新的一年,我们充满信心。参考资料,少熬夜!营销工作计划【第二篇】一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四、对自己有以下要求1、每月要增加X个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务我要努力完成_台的任务额,为公司创造更多利润。五、对公业务发展具体措施1、积极适应我行所处的市场环境的变化,在积极维护已有客户的同时,要拓宽思路、主动出击、寻找新客户,要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入,扩大存款客户群。新年伊始,我行就积极走访对公客户,在人民币汇率走高,美元汇率下跌的情况下,动员在我行开户的出口结汇企业,及早结汇,减少因汇率下跌所造成的损失,仅结汇业务就给我行带来近_万元的新增对公存款。2、利用各方资源,全面营销企业网银业务。以授信客户、集团客户为主攻对象,提高客户网上银行普及率,提高网银交易量。3、按照分行授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业,向公司业务部积极推介,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平。4、针对我行所处市场的特点,如家电市场、钢材市场等参考资料,少熬夜!商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象,积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务,提高我行的中间业务收入水平。5、__年我行将大力发展消费信贷业务,在继续做好金成房产住房按揭项目的同时,积极营销_商户,争取在_消费信贷业务上有所突破,以此带动中间业务和公司存款业务的进一步发展。营销工作计划【第三篇】新的一年又开始了,去年我所的各项经济指标在全所员工不懈的努力下都得到完成在新的一年里,我们要再接再厉,端正态度树立信心,在营销管理工作取得新进步,我就20xx年营销工作计划如下:一、20xx年恩阳供电所用电营销工作总体思路贯彻落实公司电力营销工作精神,以人为本,求真务实,以“服务与效益”为主题,抓标准化,制度建设,强化管理手段,务实管理基础,稳步推行管理与制度创新,不断提高营销管理水平。20xx年营销工作目标是,供电量比20xx年有增长10%,4000万左右完成电费回收100%,损降至%左右。二、20xx年营销工作重点1、构建完善科学有效规范管理手段,一是加强营销基础工作的制度建设和优化管理,二是推行目标管理,强化营销业务流程的整合优化,定期对营销工作质量和管理水平进行合商,三是积极加强电费抄核收管理方式,优化电能计量技术和管理手段。2、加强、用电需求侧管理。一是开展电力市场分析研究加强负荷分析预测,做好电力供需平衡。二是开拓和培育良好的用电市场,引导电能消费,促进合理用电。3、继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是抓好营销系统的建设和功能完善,用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是加强对需求侧的了解,使负荷与其设备与计量装置能高效统一,三是坚持先进性与实用性相结合,结合营销管理信息系统,客服服务,负荷管理系统等技术,保证营销与服务信息的完整性和正确性。四是推进电能计量的技术进步,分析影响电能计量准确性的因素,不断优化计量方案和手段,提高计量装置的准确性和可靠性。4、优化优质服务,提高服务水平结合本所所独特条件把优质服务与企业发展相结合,与营销管理相结合,与提高企业的经济效益相结合。要以客户满意为落脚点,不断转变观念,深化优质服务内涵,实行供电服务的长效化管理。为此,一是要强化服务意识完善服务措施,在提高服务质量方面取得实质性发展。二是研究客户关系管理,学习其他行业的服务经验,不断完善客户服务功能。三是要有针对性地开展各项供电服务,形成良好循环的供电服务运行机制。四是要继续实施服务品牌建设,不断提升服务品质,创建供电企业服务品牌。五是完善参考资料,少熬夜!供电服务应急机制和评价。市场销售工作计划【第四篇】一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在2014年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。2、制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4、主动出击,承办其商务会议及旅游业务。5、提供周到而丰富的系列服务。6、加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争2014年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划2014参考资料,少熬夜!年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
三七文档所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
本文标题:营销工作计划【通用4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11147111 .html