奶茶店市场营销方案精编5篇

奶茶店市场营销方案精编5篇奶茶店市场营销方案5市场营销其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面是网友给分享的“奶茶店市场营销方案精编5篇”，希望能够帮到你哟!奶茶店市场营销方案精选1活动时间：活动地点：__店活动内容：寻找__开业至今衷情于__的会员顾客，参加方法及条件为：1、必需是__正式的有效会员。2、凭会员卡参加3、凡持有__的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。4、奖项设置：A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。兑奖条件：持20__期——20__期快讯者(27份)B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。兑奖条件：持201x期——20__期快讯者(14份)C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。兑奖条件：持201x期快讯者。5、兑奖办法：附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归__。活动组织：1、采购部负责活动赠品的组织落实。2、客服部负责活动的执行工作及解释。3、企划部负责活动的宣传及活动安排。补充条件：1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元)2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。3、内部员工不允许参与此项活动。费用预算：1、礼品费用：一等奖：800.00×5份=4000元二等奖:500.00×10份=5000元三等奖:100.00×30份=3000元纪念奖:20.00×200份=4000元合计金额为:16000元以上费用由采购部负责2、宣传费用：见整体活动费用合计奶茶店市场营销方案精选2“约克夏”奶茶酒湖南运营方案第一部分产品市场机会概述由于当前宏观经济存在的主要问题仍然是固定资产投资增速过快，消费在GDP中的比重仍然明显偏低，而酒饮品行业作为重要的消费品行业之一，市场前景广阔。酒类饮品市场调研报告指出，随着国家对酒类饮品市场的进一步规范，以及相关行业优惠政策的实施，酒类饮品市场将有巨大的发展空间。时尚化与健康化是中国酒业未来发展的大趋势。而追求时尚化、个性化、多元化的年轻一代是未来中国酒消费的主流！约克夏奶茶酒——奶茶和酒完美结合的全新产品，既时尚又健康，口感好，香味浓，酒精度数不高，很符合年轻一代的口味。是一个发展潜力很大的酒类产品。第二部分湖南市场的市场策略、推广方案和战略目标一、产品定位“约克夏”奶茶酒市场上没有类同的新产品，是酒和奶的完美结合，有利于健康，入口柔和，口味奇特、奶香味长存，有别于传统的白酒、红酒、洋酒酒精类饮料，是一种值得让人放慢生活快节奏来慢慢品味的、有思想和情调的精神型高品质时尚的酒精饮料。消费人群为引领时尚潮流的年轻人（80后）及30-45岁有品味、有消费能力的人群（偏重女性）。二、推广营销方案酒的策划推广是一套系统工程，它体现于酒产品的每一环节，从产品的市场定位、价格定位、包装，品牌形象到公关活动组织……绝非一个点子就能解决的。营销方案也因产品所处的阶段(入市启动阶段、发展增长阶段和成熟稳定1阶段)的市场特点不同而制定不同产品推广目标和方案。湖南地区的销售模式为：长沙以直供形式运营不设代理商，把长沙打造为“约克夏’销售根据地和样板城市；外埠经销为经销商代理模式。“约克夏”湖南的市场启动阶段营销目标为：a、让消费者了解和认同约克夏的酒文化；b、快速占领市场并做好产品的铺货率，c、搭建好营销渠道。d、开拓和培养一批公司的长期战略合作伙伴（地区代理商）。围绕现阶段目标营销推广活动分三步走：第一步是产品面市，目标是快速进入市场、提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群，增加产品曝光度。第二步为，在长沙市场扩大推广和全省扩大招商同步进行；目标是快速打开和占领市场；第三步为：数据汇总分析和营销方案的完善；目标是巩固市场、提高销售，形成模式。第一步为：产品面市（长沙市区）1、2、3、启动时间：20____年4月初。推广主题：“约克与夏的爱情故事”广告支持：电台，电视、楼宇广告以“约克与夏的爱情故事”高密度广告新闻造势（形象+招商）4、活动启动A：酒吧活动地点：影响力大的酒吧如：魅力四射。活动时间：4月初（持续一个星期）推广形式：a、赞助商形式进入酒吧（条件：免费赞助100瓶加免费媒体广告同步宣传等）;b、每天晚上配置10-15名促销小姐（按雀巢促销人员标准）在酒吧造势和现场免费试喝，c、DJ讲叙约克与夏的故事，现场推广，（如：凡到场的女士姓“夏”或名字里有“夏”均可免费领取“约克夏2奶茶酒”一瓶）。d、现场发放公司赠品等；总之，酒吧前期不惜代价大投入，大密度，主推750ML。尽量做到到这个酒吧的人都喝了约克夏，记住了我们酒的名字。活动目的：酒吧的人群有一定的消费能力也是最容易接受新鲜事物的一群人。和我们产品的消费人群也相吻合；酒吧推广的目的是以点带面，以一个酒吧的热销带动其他酒吧，以酒吧销售带动其他终端消费渠道销售；要把酒吧做成我们将来的热销终端。启动活动B：品酒会活动地点：华天酒店会议厅活动时间：4月中旬邀请人群：政府领导、各种酒的代理商；酒类行业从业人员；媒体记者等有社会影响力的人，人数为50—80人。活动安排为：现场播放约克夏的宣传片；到场签到人礼品赠送；现场品酒；公司领导人产品介绍和招商推介；重要被邀人讲话；有奖问答；酒的点评意见回收；现场抽奖！人员安排：主持人1名；名促销小姐8—10名。目的：用媒体造声势、在酒行业造影响力，吸引代理商。启动活动C：餐饮终端地点选择：中西餐厅（如金牛角王）活动时间：4月下旬（持续一个星期）。活动形式：现场广告宣传；散发宣传资料；消费者有奖免费试酒和点评反馈等人员安排：每个终端3个促销小姐。启动活动D：公共场所地点选择：步行街中心广场、东塘、河西通程商业广场等人流量大的公共场所。活动形式：免费试喝，喝后对酒点评另有奖。现场发放宣传单和资料。人员安排：每个终端4个促销小姐第二步为：快速占领市场。1、启动时间：20____年4月中旬（衔接第一步的活动时间）。2、推广主题：酒的文化和形象（“约克与夏的爱情故事”或“都市快节奏慢生活”，后者为本人为“约克夏”想的广告语）3、广告支持：电台，电视、楼宇广告高密度广告新闻造势4、在长沙市场扩大推广推广活动A：酒吧推广时间：4月中旬活动形式：a、将第一步中的酒吧推广形式复制到其他影响力的两个酒吧和一个KTV；b、大幅让利酒吧和KTV工作人员，如：采购返利30—50元/瓶，小姐开瓶费：20-30元;c、酒吧活动结束继续留2名促销小姐在酒吧推广；d、目标为一个月后至少有10家酒吧和5家KTV在卖我们的酒。推广活动B:销售终端（高档烟酒专卖店、中档餐饮场所）推广时间：4月下旬活动形式：a、终端免费铺货一件，免费试喝酒一瓶、每陈列2瓶产品4一个月即送各约克夏酒系列产品一瓶。（单个终端最多陈列4瓶送两瓶）b、终端的销售进行奖现金活动，销售375ml一箱奖现金15元/瓶，750ml一箱奖现金20元/瓶。c、终端提供广告位给予奖励。d、铺货终端公司提供奖品、赠品和宣传资料；目标：长沙地区半个月内销售终端铺货20个以上，一个月做到销售终端铺货50个以上。主导思想：尽可能提高铺货范围，增加产品的曝光度。5、全省扩大招商1、公司市场人员进入各个地区进行消费市场调查和信息反馈。并针对各个地区制定可行性的推广方案（以长沙模式重点参考），有代理商的地区配合经销商进行推广，没有经销商的以公司办事处的形式在地区推广。2、外阜代理商招商每个地区至少1个最多3个。代理商前期不做区域、资质和销量要求。只要求熟悉酒水渠道，有经销商客户资源，但首次提货量有要求，起点500瓶。第三步：巩固市场、提高销售，形成模式1、启动时间：20____年10月初。2、统计长沙所有销售终端的销量，完善促销方案3、继续扩大铺货渠道和范围4、配合销售计划变更广告宣传形势（以形象宣传为主）5、外阜市场配合经销商在当地进行市场推广和促销6、对经销代理商的渠道、终端、销量做统计和评估，培训和扶持有潜力的代理商，考核并淘汰不合格代理商。考核时间为半年。第一次考核代理签到时间后的3个月，第二次为两个月后，第三次为一个月后。7、代理商的优惠政策主导思想由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向外阜市场的方式进行促销活动，具体如下：第一阶段:20____年4月1日至5月30日,其坎级分别为375ml系列500瓶、800瓶、1200瓶，其奖励为依坎级不同奖励为15元/瓶、20元/瓶及25元/瓶，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。第二阶段：20____年6月1日至20____年9月31日，其坎级分别1000瓶、2000瓶、3000瓶，其奖励为依坎级不同奖励为15元/瓶、20元瓶及25元/瓶；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益。第三阶段：20____年10月1日至20____年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，制定入围资格（月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，根据市场的实际情况届时确定。）及奖励方案（对经销商有极大的诱惑力），目的：高额奖金的利诱调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金。随着销售竞赛的完满进行，为“约克夏”在湖南上市启动阶段的推广画上精彩的句号。市场的变化莫测，推广的方案要根据市场变化做好快速调整的准备。而活动推广和销售的成功在于营销团队的执行和企业的影响力等多方面的原因。第四部分投资预算今年是“约克夏”奶茶酒在湖南市场的启动期和培育期，是公司产品的投资阶段，故未作投资回报分析和利润分析等。费用预算如下：1、2、3、4、5、6、市场推广费用：50W媒体广告费：300W礼品及促销品：10W宣传印刷品：5W人员工资：70W办公用品：20W（台式电脑、笔记本等办公设备）奶茶店市场营销方案精选3一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“__”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“__”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在__元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深