服装店进货解析

1目录一、服装进货解密之你该知道的.......................................1二、服装进货的门道知道多少.........................................2三、2011秋季进货经验分享...........................................3四、外贸服装进货时应该注意的事项...................................4五、服装进货如何选择货源好坏.......................................5六、服装进货如何选择货源...........................................5七、教你如何找到好货源.............................................6八、服装进货你会几招...............................................7九、服装进货时应该注意的问题.......................................8十、北京服装进货商圈介绍...........................................8十一、广州服装进货商圈介绍.........................................9十、服装进货渠道详细大全..........................................121一、服装进货解密之你该知道的(本文作者：李能)正在经历着惨淡的八月的时尚女装的店主你们还记得你们的第一次进货的经历吗?对批发市场人流混杂嘈杂拥挤的环境还记得吗?是否还记得拿到贵的货后捶胸顿足失望?广州注定是一个让人又爱又狠的城市，多少次曾向黯然离开这个地方，却始终没办法鼓起勇气迈出这一步，太多人在这里豪情万丈，也有不少人在这里腐败迷失，早忘了曾经的誓言!我还是怀着小小的梦想在遨游在这座璀璨的城市，希望我的梦想早日能完成!大家无论是去批发市场还是到商店常会听到这样的话：“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，一般没经验的买家都会报出一个价格出来，大家可能会报一个比这个价格少30-40元的价格，很不幸的你很有可能被宰了.还有连环招的，称为得了便宜还卖乖，“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”这两句一起说，不是真正懂服装的恐怕大多都会觉得自己又占了很大的便宜的，其实你还是被宰了!现在很流行一个词，品牌折扣店，其实大家有没想过这可能只是卖家的一种营销手段呢，故意搞一个知名度不是很高的牌子，把价格标得很高，再以标价的2-3折给店主们拿货，然后很诚恳很善良地介绍这个牌子在某地很有名马上要上那些电视台了，还建议店主们卖什么价格好卖，利润高!其实我一直很佩服这样的皮肤商，因为他懂得运用谋略，懂得去把握客户的心里，大家在选品牌折扣店加盟时一定要对那个牌子有比较深入的了解，一定要仔细询问他们的售后服务，怎么补货这些的，签合约时一定要注意的!店长们去批发市场进货时，应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有哪些档口在卖。然后选定一个档口位置好的开始问价，先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为120元的时候，就说：“刚才那边还只要100元，你这里要120元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。2很多批发商都会给你说爆款这个词。这时你千万不要相信，很可能是卖不出去的衣服，爆款顾名思义就是卖得很火爆的款式啦!店主们是需要从顾客的眼光看的，有些好的款式确实是爆款，拿回去会很好卖，但很多他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。精明的店主是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你老去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你，但是时间慢慢地长了，对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢?做生意都要多看多听多想得!不同的批发店，有不同的款，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的，这个无须啰嗦。从此得出一个结论：精明的卖家要学会狡兔三窟!假如你回家之后才发现少货的问题，任何批发商都不会承认少给了你货的，所以最好当面点清货品，免得以后很多纠纷，不怕一万，就怕万一!假如你很心仪某款商品，而价格你又觉得偏高了。欲擒故纵，这招特别好的，就是你给批发商说个你心仪的价格，批发商部同意，你就假装要走的样子，不过建议大家不要用这招，毕竟要用对人才有效果!进货时你最好穿上t恤，工装裤和平底帆布鞋，头发挽起来，带上你喜爱的小推车，还带上最好伪装的黑塑料袋!常去逛批发市场的人都知道的货比三家，这偷不了懒的，最近很多MM都说要去广州进货，所以我写下这个帖子给哪些前往梦想之旅的MM一点温馨提示，又到了这个最让我不舍的地方，分开总是痛苦的，最后奉上对各位前往广州的MM一点祝福：一帆风顺，爆款多多!二、服装进货的门道知道多少服装店进货的门道你知道多少呢?经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就来了解一下经营服装店得几点知识。1、选择好方向：就是已经决定经营男装或者时尚女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。2、服装定位：是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。33、进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和女装网店代理经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。4、进货注意衣托：在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。5、服装的摆放：店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。6、随时掌握市场行情：发现韩版女装批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。7、促销：新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。三、2011秋季进货经验分享(本文作者：学生鞋世界)开一家鞋店后，很多人会出现这样的一些情况，有的人也很纳闷：自己店铺位置，装修、店员素质和别人一样，又一起进货，为什么有的赚得笑哈哈，有的赔个惨稀稀，如果不明白其中奥妙，希望下面的开鞋店进货经验能给你个参考。鞋店进货要注意的几个盲点：(实际上一些开店老手也有以下一些不良习惯)一、按照自己的喜好鞋子进货大部分做鞋子的是MM，做鞋子的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢鞋子，对鞋子选购有心得，于是就盲目开鞋店。实际上许多许多死得很惨的鞋子开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做鞋子有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。二、“懒”情结4做鞋子有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在XXX喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。三、面子问题在鞋子批发市场里，零售商被批发商恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“美女，有眼光”的话一下来，被人几个脸色下来，本来该讲的价，最后稀里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。四、适应现象店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货，而不至于第一眼货好看，第二眼却好难看。五、体力不够用鞋子小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理相当明显，总想着完成了，就可以休息，歇息一下了。这样，将大大增加拿到“差货”的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。四、外贸服装进货时应该注意的事项外贸服装经营有着不菲的营