网络营销课程总结【通用4篇】

网络营销课程总结【通用4篇】【导读】这篇文档“网络营销课程总结【通用4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！市场营销课程总结【第一篇】中国地质大学（北京）期末考试论文专用课程名称：市场营销班号：10120912学号：1012091204姓名：顾笑奔成绩：市场营销课程总结这个学期我学习了市场营销这门课程，使我感到受益良多。市场营销学是一门建立在经济学、心理学、行为科学、现代管理学、统计学、会计学、军事学等多种学科基础上的一门经济应用学科。市场营销学本世纪初最早产生于美国，第二次世界大战后，随着资本主义经济的发展，市场营销学与实践紧密结合，得到了迅速的发展。市场营销的存在是为了满足人类的需求以及欲望。通过一连串的市场营销活动，如沟通、产品开发、定价、促销、流通等，使买卖双方在市场上达成交易及交换。市场营销的核心观念包括基本需要、欲望、产品需求、产品、价值及满足。市场营销是一种观念及态度。现代市场营销学的基本特征如下：第一，现代市场营销学强调“以消费者需求为中心”的指导思想，从消费者的利益出发，把研究满足消费者的需求作为一条红线，贯穿于现代市场营销学。第二，现代市场营销学突出动态研究，重视供求之间的信息沟通。第三，现代市场营销学，强调营销活动的系统整体、协调。第四，现代市场营销学把研究企业营销的战略和策略放在了重要地位。同时，在学习市场营销学的过程中，我发现市场营销在不知不觉中已经变的无比的重要，有着无可替代的位置。以下则是市场营销学对社会的作用：第一，个人的观点从个人观点来说，市场营销学有助于个人了解市场机会及导向。一个人无论是从事个体经营，海华丝在私人公司或国营企业里工作，都会在一定程度上直接或间接地与市场发生联系。学习市场营销学，不但可以使我们增长知识，提高专业素质，而且可以使我们了解市场机制，掌握合理的营销手段。第二，企业的观点市场营销学不但为企业提供了一种新的商业思维，而且还提供有效的战略和战术。例如，评估消费者的需求，确定目标市场，制定战略4P和宏观4P„„对企业而言，市场营销学提供了一套有效的沟通及传达方法。面对现代国际化的企业竞争，一个公司若不是以市场营销为导向，很难长久立足，最终必遭被淘汰的命运。第三，社会及国民经济的观点市场营销对整个社会及国家的经济发展，资源的分配和利用，人民生活水平的提高，都有极大的影响。通过健全的社会市场营销体系，人们的生活可以多样化，生活水平可大幅度提高。例如，像女式丝袜、男用刮胡刀、婴儿奶粉、电视机、计算机、书籍与电影等，就已成为今天人们日常生1任课教师：高孝伟日期：2010年5月23日中国地质大学（北京）期末考试论文专用课程名称：市场营销班号：10120912学号：1012091204姓名：顾笑奔成绩：活中不可缺少的东西。如果一个社会的营销系统不健全，人们的需求就无法得以满足，并会导致商业成本的过高或社会负担过重，是人们的生活水平停滞不前。此外，市场营销对政府机关制定商业及经济策略也有莫大的帮助。总之，学习市场营销学可以帮助个人扩大知识领域，获取较佳的升迁机会。私人企业更是需要市场营销作其导航的舵手。就社会机国民经济而言，树立市场营销观念，可以提高效率，促进经济的发展，提高人民的生活水平。学习这门课程的时间虽然很是短暂，获取的知识没有很多，接触到的也只是市场营销学的冰山一角，但是，它却使我明白了很多很多。无论以后我从事何种职业，我的生活都与市场营销相挂钩，因为我们无时无刻不处在市场这个大范围内，而市场，则离不开市场营销。这门课程给我感触最深的还是“市场消费需求及购买行为”这一章，通过这一章的学习，我粗略的了解了一些消费者的消费心理与动机以及企业与商家针对这些心理与动机所制定的一系列营销策略。很多情况下影响消费者购买行为的主要有四大因素：文化因素、社会因素、个人因素以及心理因素。心理因素也位列其位，由此可见，只要企业与商家准确把握消费者的消费心理与动机，制定合理的营销策略，那么他的产品就不怕卖不出去了。在了解了这些市场营销策略的皮毛以后，最大的收获并不是去学着如何销售产品，而是让我在消费的时候能够更理智一些，避免陷入一些商家刻意营造的消费心理中，做到理智消费，合理消费。2任课教师：高孝伟日期：2010年5月23日网络营销课程总结【第二篇】课程总结第1章概述1.1网络营销的诞生和发展状况中国网络营销发展历程传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用和发展阶段（2001—2003年底）年之后的中国网络营销1.2网络营销的基本概念网络营销概念：•网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。•网络营销不是孤立存在的•网络营销不等于网上销售•网络营销不等于电子商务•网络营销不应被称为“虚拟营销”网络营销是对网上经营环境的营造网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效网络营销的英文翻译，目前普遍采用的是e-Marketing1.3网络营销的职能和内容体系8项职能：网络营销职能与网络营销方法的关系1.4网络营销信息传递及一般原则网络营销的信息传递原理网络营销交互性的实质网络营销信息传递的一般原则第2章网络营销的常用工具和方法2.1网络营销的常用工具2.1.1企业网站企业网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。•企业网站的主要目的•企业网站的本质•企业网站的特点•企业网站与网络营销的关系•企业网站的网络营销功能企业网站如何才能发挥其网络营销价值？2.1.4博客（BLOG）什么是RSS2.1.5其他网络营销工具简介即时消息IM电子书，主要特点：•信息完整并可长期保存；•可以离线阅读；•便于继续传播；•销和广告信息形式灵活；•营销效果可以测量2.2网络营销常用方法2.2.1网络营销方法框架体系2.2.2无站点网络营销方法：信息发布、网络社区、分类广告等；网上商店、网上拍卖等2.2.3基于企业网站的网络营销方法搜索引擎营销许可Email营销网站资源合作病毒性营销病毒性营销的基本思想，典型案例：Hotmail、开心网游戏中植入广告等病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为传播者”，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，病毒式视频营销获得成功需要三个要素：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。网络广告网络会员制营销典型案例是哪个第3章网络营销导向企业网站建设3.1企业网站的网络营销功能分类：信息发布型和网上销售型网站3.2企业网站建设的一般要素网站结构：网站布局、栏目设置、信息的表现形式等网站内容：通过网站向用户传递的所有信息网站功能：必要的技术支持系统网站服务：网站可以提供给用户的价值用户浏览网页时具有F现象，因此设计网站页面时要符合它。3.3网络营销导向企业网站优化网站优化的三个层次：对用户优化：以用户需求为导向对网络环境（包括搜索引擎）优化：网站对搜索引擎友好、便于积累网络营销网站资源、在同类网站中容易建立可信度等。对网站运营维护优化：充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果；网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。链接场是什么，举例第4章搜索引擎营销基础搜索引擎有哪些网络营销价值搜索引擎对网站推广的价值搜索引擎对产品促销的作用搜索引擎对网络品牌的价值搜索引擎对市场调研的价值搜索引擎营销的防御性策略作为网站优化的检测工具搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销是什么搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次有哪些？搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的四个发展阶段是什么主要模式：免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告分类目录型搜索引擎营销分类目录对网络营销的价值、分类目录对用户获取信息的缺点案例DMOZ是。。。基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化搜索引擎优化的定义搜索引擎优化关键词搜索引擎优化对网络营销的价值对搜索引擎不友好的网站特征Google把哪些情况视为搜索引擎垃圾案例搜索引擎广告策略付费搜索引擎关键词广告要点搜索引擎关键词广告应用中的问题关键词广告与搜索引擎优化的关系搜索引擎营销中的用户行为研究长尾理论的基本原理、其在搜索引擎营销中有什么意义？用户使用关键词检索的长尾现象搜索引擎营销效果分析美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法Pagerank是什么？影响搜索引擎营销效果的因素增强搜索引擎营销效果的方法第5章许可Email营销5.1许可Email营销的基本原理营销的定义Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。什么是垃圾邮件Email营销和垃圾邮件的本质区别是什么Email营销的类别是否经过用户许可：可Email营销（PermiionEmailMarketing，缩写为PEM）未经许可的Email营销（UnsolicitedCommercialEmail，UCE）Email地址资源的所有权内部Email营销（内部列表）外部Email营销（外部列表）许可Email营销的步骤与基本方法首先，让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，志愿加入到许可的行列中去；第二，利用潜在顾客的注意，让消费者充分了解公司的产品或服务；第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可；第五，利用获得的许可改变消费者的行为，将许可转化为利润。营销与其他网络方法的关系Email营销与企业网站：相互独立又可以相互促进。Email营销与搜索引擎营销：前者是用户被动获取信息，后者是用户主动获取信息。Email营销与网络广告：Email广告是网络广告的一种形式，但Email营销并非都是网络广告。Email营销与其他网络营销方法病毒性营销的信息传递；在线优惠卷发送；在线调查问卷发送与回收。5.2Email营销的基本形式和一般过程营销的基本形式内部列表和外部列表Email营销的比较内部列表和外部列表Email营销过程比较开展Email营销的三个基础条件是：邮件列表的技术基础、用户Email地址资源的获取、邮件列表的内容常见的用户许可方式有哪些？5.3开展Email营销的基础条件邮件列表内容的一般要素包括什么？5.4内部列表Email营销策略内部列表Email营销的常见问题目的不明确技术基础不完善邮件内容设计不合理内容过大的邮件邮件没有一定的发送周期会员通讯成了垃圾邮件个人信息保护政策内部邮件列表经营决策影响Email营销效果的主要问题第6章web2.0与网络营销2、博客营销的定义3、博客营销价值的八个方面4、博客营销和其他网络营销方法相比有哪些优势第7章网络广告1、网络广告的主要形式有哪些：标志广告（BANNER）赞助式广告分类广告推荐式广告插播式广告广告广告关键词搜索2、分类广告常见的发布途径（P333）3、RichMedia是什么4、点击率、转化率的概念5、关键词广告一般采用CPC计费模式，CPC，Cost-per-Click网络广告收费模式有哪些？（见教材）6、网络广告的本质特征是什么。网络广告具有交互性，其真正意义体现哪三者之间的互动关系7、网络广告的网络营销价值品牌推广网站推广销售促进在线调研顾客关系信息发布8、网络广告包含两个方面的基本要素：网络广告资源和用户的注意力。用户的注意力是通过网络资源而形成的，对网络广告策略的研究，也就是要研究哪些资源可以引起用户的注意力，以及如何有