营销策划书【8篇】

营销策划书【8篇】【导读】这篇文档“营销策划书【8篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！广州市感通电子厂营销策划书【第一篇】广州市感通电子厂营销策划意见书（一）市场状况分析产品：电流感应器，作为一个新兴的电子电气化产品，具有远大的市场前景。在国外市场，随着第三次信息技术革命的兴起，电流感应器会进入电气设备检测，遥感系统扫描的组成部分进入各种高档商业区，家庭住宅区等等。因此我认为电流感应器应该有着和烟雾感应器同等份额的市场；在国内市场，随着社会主义新农村建设，西部大开发和重振东北老工业区的政策开展，房地产市场的兴起和发展，感应器也是应该进入一些国家大工程，大建设当中某些重要领域的关键环节产品.同时在整个大陆市场内真正具有生产能力的厂家寥寥无几.综合上述因素：我认为，电流感应器会是一种具有蓝海性质的朝阳产品。（二）营销策划意见书正文昨天与区总就公司未来的经营方针和策略进行了深入细致的沟通，我个人认为：（1）电流感应器的产品应该定位在中高档产品，目标市场应该是在电气设备检测系统的重大工程，企业和电气设备批发市场.（2）销售目标以扩大市场份额为主，适当提高产品利润.（3）销售方式：我个人认为销售目前暂定为中、远期两种销售方式。①：中期销售方式：搭建网络付费平台为主，进行网络宣传。我所指的“网络付费平台”是指具有展示产品图片和技术参数的大型诚信网站上面的平台，而不是做付费广告.同时通过公司的付费网络平台开拓国内的贸易公司和外贸公司；构建与国内贸易公司各省市网点、外贸公司各国市场营销点的销售网络.附：国内贸易公司应该包括电气设备批发市场的中小型商家.如果公司经营状况改善的情况，适当参加一些电子，电气设备的展览会，我觉得是应该的。②：远期销售方式：通过中期销售方式扩大市场份额，建立一定的市场质量保证信誉和品牌效应之后，我认为应该构建电子电气设备元件中属于我们感通电子厂的品牌。通过品牌效应建立各省市的经销商系统和国际市场的地区级别的分公司，实现全球的营销系统.（4）售后服务：建立客户诚信档案列表或者系统，密切配合客户的设计要求；采取定期回访，定时节日问候，推介新产品的方法，与客户建立长期的合作关系（5）销售目标成绩：我自己认为2011年全年销售目标应该在10万个以上；产值400万人民币以上.区总：以上就是我自己本人一个大致的销售思路，当中也有很多需要细化的部分，同时也会有很多思虑不周的地方，望你多多指正。谢谢营销策划书【第二篇】降舒苦瓜荞麦挂面营销策划书市场分析：挂面是生活中再熟悉不过的面食了，超市、卖场、小商店等等均有出售，价格、包装、重量等等也是各有千秋。业内人士普遍的观点认为：挂面行业属快速消费品行业，单一的利润空间小，要求库存周转天数少，销售及时灵活，谁拥有销售网络，谁就是市场的领导者。然而市场上，各种品牌的挂面可谓是琳琅满目，竞争激烈程度不言而喻。我们降舒如何在强手如林的挂面市场脱颖而出呢？降舒的SWOT分析：Strength：降舒是我公司推出的一种新产品，它的特点就是：以五谷荞麦、黍、麦等，融葛根、苦瓜、决明子之草本，添加小麦膳食纤维及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋汤浓，丰富的膳食纤维增强饱腹感，帮助改善肠道、平衡血糖。Weakne：降舒是一种新产品，正在为消费者接受中，市场有待于大力开拓展，销量尚需大幅度提高。Opportunities：目前市场上还没有像我们降舒一样具有重要保健功效的挂面，这点既是我的优势，也是我们的机遇。Threaten：市场原有品牌挂面在消费者心中已成定势。总体思路：目前，随着人们消费水平的提高，由过去的“吃饱吗？”到现在的“吃好吗？”的转变。消费者的消费观念也由关注价格转变为关注吃的是否健康、养生。我们将降舒推向餐饮行业，尤其是一些高档的酒店。这是一个巨大的市场，也有很好的前景。在各酒店之间也能形成良性的促销效应。营销策略：一是突出产品特色和产品文化。由一线销售人员将产品推向餐饮市场，将产品的特色（功效、口感、荣誉）作为重点部分推销。二是建议酒店以我们降舒为载体，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜荞麦挂面）为酒店实现利润，以达到酒店与我们公司共赢的效果。三是品牌宣传，我们的产品是为“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我们可以通过多种低成本渠道进行广告宣传。营销目标：首先让产品进入阜阳市区高档餐饮消费场所，高端市场锁定后，再将产品推向更广阔的市场区域，不仅三区，还要推向五县，推向所有以面食为主食的消费者。总之，挂面作为快速消费品，虽然单一的利润空间较小，但由于周周期快，其市场空间也非常巨大，随着行业的进一步洗牌和竞争的进一步加剧，挂面市场的生存将更加艰难，要想在市场中占领一席之地和拥有竞争优势，需要的是快速出击，整合资源，抢占终端和赢取人心，抢占消费者的心智。电子产品营销策划【第三篇】电子产品营销策划一、概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点:知名度底，担心售后问题的处理。机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威胁:就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在所有卖场实现铺货。（二）促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。（四）价格策略实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3.根据市场反映的信息做出相应的改变。[电子商务作业]网络营销策划书【第四篇】教育类软件（通大校园在线）营销策划书学院：计算机科学与技术学院班级：网合121班学号：1213132023姓名：洪志胜1.市场环境分析随着互联网的普及，我国的家用PC电脑占有数量呈上升趋势。全国大多数中小学，都配备的现代多媒体教室。庞大的电脑拥有量给计算机软件保证了充足的市场空间。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的