销售经理岗位职责（最新8篇）

销售经理岗位职责（最新8篇）【导读】这篇文档“销售经理岗位职责（最新8篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售经理岗位职责【第一篇】销售经理岗位职责销售经理是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门管理岗位，领导每个销售人员完成各自本职工作和部门总体目标。在总经理和销售总监的领导下实现公司利益的最大化，体现自身的价值。一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度1、做一个知法、遵法、守法的好公民。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、绝对服从公司总经理的领导和指挥，在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合理的建议。二、以销售人员的工作职责为基础，全面开展销售工作，完成个人及部门的全年销售任务1、按照区域和行业划分合理安排部门员工，检查和指导筛选潜在客户和建立客户档案。2、安排和制定部门员工根据所拜访的不同行业、不同部门的客户详细的制定销售方案及和策略。3、安排和制定部门员工对客户信息进行细致有效地分析，确定并建立部门意向客户档案。三、负责销售部内部员工的管理和培训1、销售人员的招聘、培训。2、负责员工的业绩考核和员工的升降机制考核。3、部门员工的日常工作和作息时间的监督，工作报表的审核。四、制定销售部门的全年销售任务，结合团队的力量努力完成部门的全年目标1、制定销售部门全年的工作目标和工作重心，指导协助销售人员工作目标的制定。2、负责合理安排部门员工的职责分工与合作，调动销售员工情绪，不断激励和监督销售人员完成全年工作目标。3、对部门员工的客户信息汇总，并提出合理的建议指导或协助对重点客户的拜访跟进。五、参与公司制度体系的建设1、参与制定公司的各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。2、公司及部门规章制度的执行、落实和监督。3、为重大决策提供建议和支持根据工作。六、积极组织公司和部门的各项会议及培训1、组织公司和部门的会议和培训，提供良好的学习交流和总结的机会，认真反馈部门员工培训学习效果。2、定期组织销售部意向客户的拜访能力的学习和讨论，至少一个月一次。七、其他1、在总经理的领导下与其他部门进行交流协调和开展相关工作。2.、完成公司领导安排的其他事宜。销售部销售经理岗位职责【第二篇】销售经理岗位职责职位权限严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。岗位职责①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；⑦参与或协助公司其他部门的工作。工作任务及要求①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善；③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划；⑦完成直接上级交办的其他任务。销售经理岗位职责【第三篇】销售经理岗位职责在总经理的领导下,负责销售部的销售工作,带领销售人员完成销售任务：1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；7、负责展厅及车辆卫生；8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；10、负责协调好展厅所有人员的工作联系；11、协调销售顾问和其它部门的工作；12、完成上级领导交给的其他工作。销售经理岗位职责【第四篇】1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议，并与采购部沟通及时掌握各类药品的库存情况；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；8、参与重大销售谈判和签定合同；9、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；10、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；11、向直接下级授权，并布置工作。12、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；14、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；15、向直接下级授权，并布置工作。16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；17、完成领导交办的其他工作，工作直接对总经理负责。销售经理岗位职责【第五篇】1、房产销售经理岗位职责提要：负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。2、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5）销售现场日常管理工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。销售经理岗位职责【第六篇】岗位职责销售经理：销售经理室介于置业顾问和销售总监之间的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理分配给置业顾问，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的置业顾问有机的整合为一个整体，从而达到团队出击的目的。1.严格执行公司及案场各项规章制度，并检查各项制度的执行情况。2.认真执行和监督高层领导下达的各项任务。并及时有效的传达给各部门，对各项工作监督和检查，并及时反馈有效信息。3.以身作则，无论是精神状态还是生活习惯以及工作态度。4营销策略的制定。5.根据销售节点合理安排销售计划，并完成销售计划6.协助和参与项目销售策划。7.销售人员的招聘、选择、培训、调配。8.销售业绩的考察评估。9.案场管理。主持售楼中心的整体运转工作、对销售现场整体监督、管理与控制。10.制定售楼中心员工的具体管理制度。11.制定售楼中心内部管理机构设置方案及个职位的职责范围。12.培训销售人员。指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。13.制定售楼中心员工奖励方案。14.提请聘任或解聘本部门员工。15.及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。16.制定员工的招聘、教育与培训计划。17.定期对员工进行考核、考察。18.负责本部门各项业务如销售、合同、按揭、催款的完成。19.负责认筹、认购协议、及合同的审核。20.解决处理各种突发事件。销售经理岗位职责【第七篇】销售经理岗位职责1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人修养和业务素质，对部门内部的纠纷实施调解和仲裁。6.负责并审核库存车和业务报表，督促本部门员工认真完成工作目标，组织日常调查及市场开拓活动，分析竞争对手的优势和劣势，包括竞争对手的营销政策、产品、价格、性能等方面进行调研并及时反馈信息。7.负责销售部门日常办公秩序、工作纪律的监督与落实。8.建立、健全二级经销商信息档案并对其进行严格管理，防止出现扰乱市场价格的行为。9.负责协调销售部门与其它部门的工作并做好上级领导安排的其它工作。泉州市福迪汽车销售服务有限公司销售经理岗位职责【第八篇】弗尼顿酒店销售经理的作职责酒店销售部通过建立广泛的销售网络，销售酒店客房、餐饮、会议等产品为酒店招徕客源，是酒店的核心部门。通过制定酒店销售部岗位职责，以提高销售人员的工作效率，提高灵敏性，以灵活的方式进行酒店整体推销，以最小的投入赢得最大的市场占有率。(一)在总经理和市场销售部经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作，并做好相关工作记录。(二)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。(三)定期联系客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系开拓新市场，新客源。并将此制作成相关文本形式上报部门经理。(四)经常拜访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。(五)做好每周/月/季度工作总结，并及时上交给部门经理。(六)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。（七）完成部门经理交代的其他临时任务。